增员

项修炼 序号 姓名 年龄来深时间是否在职目前职业年薪是否面谈本人意愿推荐人 部门12345 中 国最大 的保险 资料下 载网 1012项修炼 增员标准 增员定位 准增员条件 增员的标准 白板 年龄： 25岁 — 45岁 ， 条件优者可放宽上限 学历：高中以上 工作经历：个体 、 行政办公人员 、 财务人员 背景：有较好的人际关系 ， 聘用前有市场实习 ， 成功率高 学识 健康 沟通能力 经济基础

成功的途径： 成功者所以能成功有两大因素控制 时间与金钱 时间 人生苦短，今天起至未来的时间有限。 一半的时间睡眠、吃饭、聊天 只有一半是工作的时间，太少了 成功者能运用短暂人生，创造辉煌的事业 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 金钱： 一般人追求金钱，却永远是金钱的奴役。 而成功的人金钱永远是他的奴役。 永远被他利用来办大事。 请教成功者

主管是否赏识。 晋升有名额限制。 公司制度完善，职涯发展可配合生涯规划，晋升管道明确顺畅。 规划，晋升管道明确顺畅。 可成为发展成 为有团队且有市场经验的主管。 晋升没有名额限制。 与自由业主对比： 自由业主 幸福事业 收入 需投注庞大资本及各项杂费支出 风险大，盈亏难以姑预计。 行业若有淡旺季，则收入相差大。 所得主要来自初年度佣金与各项津贴等，还有增员奖金、季度奖金及福利保障等。

位与培训部、营销部的共同努力迅速推向全国。 下面我们介绍一下今天的课程内容： 三、课程介绍 今天的课程介绍 : —— 讲师说明 2： 本课程分 5 个单元： 一、课程介绍 二、增员、选择的原则 三、运用 LASS 进行选择的好处 四、具体介绍 LASS 的使用 五、总结 —— 在课程介绍中我们会就 LASS 课程目标的训练过程及目标进行简 单的介绍。 第二部分就增员、选择的原则进行回顾

• 乡村医生、护士 • 个体经商者 • 复员、退休军人 • 保险公司离职人员 • 闲散人员 • 干部家属 12 13 举例： 增员一个退休在家村干部 优势：有时间、有文化、有人脉、 有威望、口才不错； 劣势：爱面子 14 课程大纲 I. 农村增员市场分析 15 增员的流程 接 触 说 明 甄 选 拒绝处理

 明确的选择标准  主管形象佳，富有吸引力 15 •增员的基本概念 •增员的基本流程 •增员的初步甄选 增 员 训 练 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 16 销售流程与增员流程比较图 准主顾 计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触 说明 促成 售后服务 销售流程 增员对象 增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明、甄选 增员促成 增员后续追踪

向 • 多次要求 • 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 16 转介绍法要求方向 • 你的亲朋好友中有没有目前没有工作者 • 想创业者 • 单位效益不好者 • 工作不顺心者 • 特别想赚钱者 • 生意做的不太如意者 17 电话约访的目的  与增员对象约定 面谈时间 面谈地点  全力保证增员对象能赴约 18 电话约访的步骤（推介人）  寒暄赞美并运用介绍人的力量  表明身份

14 A:真的啊。 不可能哦 !那你当部门经理不是好几年了。 B:别说啦。 以前别人都说我是最年轻的部门经理 ， 现在改口了 ， 我已经成为最资深的部门经理了。 天天做着重复的事情 ， 能力也没有好大的提升。 （不会吧。 怎么可能呢。 ） 第三步：怀疑他 15 第四步：关心他 了解现状，启发需求，建立同理心 16 17 A:那你在你们公司还有没有上升的空间喃。 B:哎 ， 家族企业就是这个样子

抗压力低、容易脱落 应该拒绝的人选 不能丏心、影响士气 不能持久、业务平庸 不能丏心、业务平庸 缺乏信心、热忱、业务平庸 、丌思迚取 没有动力、借口多多、业务平庸 不能自我推销、业务平庸 如果候选人有超过以上三个特征 ,您就丌应该把他列入您的团队 在服务经营模式深入推迚和新版基本法实施的背景下，续收渠道队伍建设的核心是建立一支以普遍绩优为主要形态特征的队伍。 营销队伍形态特征 续收队伍形态特征

80 G80 B80 第 11页 英文标题 :32pt 字体 :Arial 中文标题 :32pt 字体：黑体 首选颜色 : R0 G93 B164 英文内容文字 :928pt 字体 :Arial 中文内容文字 :1028pt 字体 :黑体 首选颜色 : :R80 G80 B80 第 12页 英文标题 :32pt 字体 :Arial 中文标题 :32pt 字体：黑体 首选颜色 : R0 G93