礼贤业务员增员选择系统lass训练课前准备工作讲师手册(编辑修改稿)

礼贤业务员增员选择系统lass训练课前准备工作讲师手册(编辑修改稿)内容摘要：

位与培训部、营销部的共同努力迅速推向全国。 下面我们介绍一下今天的课程内容： 三、课程介绍 今天的课程介绍 : —— 讲师说明 2： 本课程分 5 个单元： 一、课程介绍 二、增员、选择的原则 三、运用 LASS 进行选择的好处 四、具体介绍 LASS 的使用 五、总结 —— 在课程介绍中我们会就 LASS 课程目标的训练过程及目标进行简 单的介绍。 第二部分就增员、选择的原则进行回顾，旨在强化增员、选择的概念。 第三部分我们将列举其它国家尤其是亚洲地区的成功案例来阐明运用 LASS 进行选择的好处。 第四部分是本课程的重点所在，我们将重点介绍 LASS 的使用、分析结果的反馈、运用的话术等内容。 为帮助大家切实掌握学习的重点，我们在二、三、四部分安排了单元小测验。 第五部分我们将对课程做一个总体回顾，并就大家的疑惑进行解答。 四、课程 目标 —— 讲师说明： 今天课程有两个目标： 我们为什么来到这里。 培训结束后应该掌握哪些内容。 我们有 4 个理由： 1） XX高层领导经过慎重考虑和研究，已决定采用 LASS 系统进行人员选择。 2） XX已经做好了充分的准备，有能力在中国成为第一家采用先进的、有技术支持的业务员选择系统的公司。 同时， XX 和LIMRA 相信 LASS 可以帮助 XX 成为中国第一大保险公司 3） 中国已加入 WTO，它所带来的竞争和行业标准要求将越来越高。 但中国的民族保险业仅有三年时间受保护，之后全球最好的保险公司将与 XX竞争， XX必须做好准备。 这套系统将会帮助部经理增加公司和营业部的产能和利润，降低成本，提升竞争能力。 4） 向大家展示全世界最好公司的最好做法。 —— 讲师总结： 本课程结训后，大家应掌握五个方面的内容： —— 为什么 XX 要引进 LASS —— 如何运用 LASS —— LASS 将如何增加利润和盈利能力 —— 不良选择的代价 —— LASS 如何促进专业化并发挥其作用 首先， XX为什么出于财务方面的原因采用 LASS 系统；其次向学员说明 LASS 可帮助提升业绩，降低成本；了解不良选择带给 XX No1.11 多大的经营成本。 教会学员如何使用 LASS，从而帮 助营销队伍提升专业性、生产性、利润率，提升与其它最好公司的竞争能力。 —— 讲师说明： 如何面对改变是营销管理较难的部分，任何事物事先准备胜于临时应对。 试想，我们的学员会有哪些负面思想，我们预想了五个答案可供大家使用。 现在我们来做一个小活动：两手交叉，然后交换位置，请问交换后有什么感觉。 学员通常会回答：不习惯，不喜欢。 面对改变大部分人都会有一个适应的过程，关键在于我们如何引导。 面对变化学员会有三种类型及其解决的对策： 1） 公开说不喜欢 —— 应该事先预测其疑问，针对性地回答其问题，并对其进行教育。 以免他们影 响到那些摇摆不定的人。 2） 拥护，。