增员

究 14 1 奖励对象 : 2020年第三季度以及第四季度维持组经理 3 发放条件 : 1:晨会出席率不低于 80%。 2:团队最近连续 3个月累计 FYC不少于 10Q； 3:由分处经理及以上职级考核降级的组经理除外。 4:维持组内必须有新增员 1人并为有效人力 2 发放时间 : 三、四季度 考核职级确 认后发放 组经理发展计划 15 组经理发展奖励 : 200元 团队有效人力 : 3(含 )

条件，业务员方可晋升为业务主任： 增员 4人（且均为正式业务员） 本人月平均 FYC2400元（以 B类地区为例） 本人继续率 75% 9 正确的增员观念 增员是持续不断的过程 增员可以与推销互长，增员要养成习惯 增优秀的 “ 员 ” 10 增员对象 闲置人力 就业人力 推销人力 业务来源中心 同业人力 已成交客户 11 增员的标准  性别  年龄  身体状况 

己摆在正确的位置 面试者要相信自己、相信公司 穿戴整齐、正规。 准备好讲解用的相关材料， 准备好入司手续材料及指引。 23 面试的主要程序 与应聘者寒暄做准备，注意发现应聘者的梦 想和问题。 为应聘者做讲解，要针对每个人的梦想和问 题做专门的设计 拒绝处理，处理面试过程中应聘者的问题或 拒绝理由 促成填表，留下指南。 24 面试的基本内容 问经历，尤其是离职的原因。 问具体的收入

您知道，您实在太令人感动了，我了解过很多您所销售的书籍，也认识太多的推销人员。 从来，没有一个人像您这么执著与认真。 我在想您这种令我感动的精神，如果能移到新华来，那一定能在新华的事业殿堂里占有一席之地，其实，买一些书籍对您的助益，将远远不及替您开另一扇窗（事业）。 希望，我也有您那一份企图心与执著，努力为您打开这扇窗。 等待与期待那一天的来临。 祝 业绩蒸蒸日上 艾新华 20 8 32

（赞美） ……… 刘先生，请问您平常如何做理财规划呢。 ……… 您接触过保险吗 ? ……… 哦 ,买保险了 .您真的不错 ,很有远见 ! （赞美） 请问每年交大约多少保险费。 ……… 刘先生，当初是什么样的想法让您买保险呢。 20 真是一位负责任的好爸爸。 ……… 单位现在效益如何。 现在好象你们单位也在改制吧。 （ 接触导入 ） ……… 您心目中理想的收入是每月多少。 每天工作多少时间。 （

热情 —— 有热情的人，比较容易受到团队精神的鼓舞  主动 —— 对于知识会不断地追求  耐力 —— 面临一时的失败或挫折，可以很快地恢复弹性  恒心 —— 即使在看似极其悲观的环境下，仍然能始终保持积极态度  品行 —— 一定要实现自己曾立下的承诺，即使遇到任何困难  正直 —— 有做事端正的理念和行为  专注 —— 不管外界环境为何，总有继续一直做下去的能力 万一网

核、面试、确定人员，督促确定人员进行体 检 ，办理录用有关手续；员工内部流动时，协调流入、流出部门意见，办理员工流动手续，调整员工化名册。 3． 4 总经理：审批部门增员和员工内部流动，特别注意审批超编增员。 4． 0 工作程序 4． 1用人部门提出增员申请或员工递交内部流动报告，人事部审核并加具意见后并总经理审批

人和 心情好，易沟通 一次交流，多人受益，事半功倍 一般聚会时氛围愉悦，反对少，促成多 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 5 方式 亲友聚会 同学聚会 同好聚会 朋友聚会 有针对性单独面谈 …… 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 6 话术 第

析  能清楚的了解应聘者的个人资料（如年龄、学历、工作经验、工作意向等）  可以吸引大量的潜在增员的注意  可以直接进行筛选  信息的真实性有待考证 中国最大的保险资料下载网 11 增员渠道的分析 影响力中心  热情主动  持续性强  选择性弱 注：可以成为影响力中心的人：干部家属、社区及妇联干部、婚庆公司主持人、儿童用品老板、其他行业销售人员等。 12 全职太太

择性面谈 • 目的：双向选择的确认，促使符合标准的准增员参加培训（创说会）。 关主 —— 部经理 12 制造 梦想 的激情 守关必备武器 寻找 动机 的能力 13 决定性面谈 • 目的：使准增员了解标准的工作流程、工作要求及培训期许（着装、标准的工作模式、培训要求等） 关主 —— 区经理 14 讲 期许 守关必备武器 讲 标准 15 代理人的工作标准 每天 8： 30上班