燃气公司

中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 24 页 与当地政府 联合行动激活“公积金”市场，使市民按月存放的公资金功能得到丰富不仅单一的用于购房，同时也可以用于燃气设施配套工程的完善。 已和当地公积金管理部门沟通，由操作可能性。 ● 建立银行、 x、开发商三方银企合作，建立燃气专项贷款。 专款专用，用于新建房产燃气建设。 .－年 x 的阶段性市场开发策略 年 年 年

用户群购买管道天然气的主要障碍 预测－年说服目标用户群购买管道天然气的诉求点 预测－年广告 /宣传的关键举措 预测－年广告 /宣传的投放量 市场状况 居民对天然气有一定认知度，但持观望 态度 目前部分小区，虽具备通气条件，但通气户数不多。 大部分经济较好的家庭认可天然气，经宣传能积极报装。 已具有一定的用气规模，中低收入家庭，持观望态度，市场局面逐步打开。 市场氛围较好，高收入家庭自愿报装。

23 292 379新增改大工商户气费 3600新增改大工商户建设费900 400 4002020 2020 20200100200300400500600700新增气费收入 46 70 88用户建设费 320 500 5002020 2020 2020 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 11 页 共 28 页 x 的关键策略： 加强广宣，提高对天然气的认知度 调低气价，提高

2020202020200102030405060708090中小工商户用气费 28 中小工商户建设费 30 36 422020 2020 2020202020202020050100150200250300新增气费收入 10 14 18用户建设费 140 196 2522020 2020 2020单位：万元 单位：万元 单位：万元 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 10 页

小时，对储气调峰及相应供气管道设施（投资）要求量大 而且 用气量较小 ，而工商企业用户用气 相对均衡，在一定条件及范围内可配合调整用气 并且日用气量较大 ， 从而大大减少城市燃气管道及调峰等设施投入。 因此， 依据 用气特点 和 对供气设施投入的影响 ， 可 确定居民户 与工商企业用户用气 占设施的投入比例。 为 7080%： 3020%，燃气公司可根据《可行性研究报告》或《初步设计》酌情确定。

是房产项目的规划设计、工程施工、竣工验收及批准售房等各个环节的审批。 具体可从以下四个方面来体现：  所有新建、在建及计划改造的建筑在规划、设计、施工中将管道燃气项目考虑进去，  将管道燃气配套政策文作为标准文件向区域内从事房产开发业务的企业统一派发；  对建设工程规划许可证、开工许可证、销售许可证等发 放时将管道燃气的配套情况作为审批条件之一；  在办理设计图纸审核

年、季、月度营销工作计划和市场开发方案及预算；做好销售合同的签订、履行及管理方面的支持工作； 组织建立销售情况统计台账 并及时反馈相关部门，便于及时调整销售策略和销售计划，确保销售和市场目标的实现 信息准确及时有效 合同履约率 4 协助市场部主任做好日常管理 : 协助市场部主任做好非市场开发类日常管理工作，市场人员出勤情况汇总、会议记录、外部来电的接听记录等 日常工作井然有序 各种记录信息全面

管理层全体参与 计划制定启动会 24小时 阶段分析审视报告周例会 24小时 3/1计划制定的时间共计 4周 计划分解 目标到人 充分翔实的调研 填充报告内容 初步调研 制定计划框架 周例会报告研讨 24小时 周例会报告研讨 24小时 最终计划报告会 推出成果 24小时 1周 1周 1周 1周 调整调研重点 对重点市场深挖 会议成果 •根据未来市场开发任务合理分配调研工作 •大量初步的市场调研

商户组 零散户组 房地产/集体户组 广告宣传专员 销售内勤 市场部职能加强：  市场部统管市场开发与公关宣传工作（将总经办广宣职责收回），在市场部设置广告宣传专员（也可以设置外部宣传顾问），增强广宣能力（大公司需要确定长期合作的广告公司）  根据市场开发的需要设置专门的工商户开发组（或者是工商户售前支持）和零散户开发组专门进行工商户和零散户开发 

克服客观因素的影响 ， 抢时间 、 抢工期 ， 完成了原 11个在建工程的收尾工作 ， 西山气化站改造工程于 10月份全面动工。 2020/9/18 4） 强化服务意识 ， 确保安全运营。 开展以服务理念的培训学习 ， 强化服务意识 ， 致力于高品质的特色服务 ， 赢得市民赞誉 ， 公司上下动员 ， 奋战一天一夜 ， 成功的完成了水月亭 30多米中压管道的带气改线 ， 确保了居民的正常通气。