x燃气公司20xx-20xx年海安市场营销规划(doc22)-石油化工(编辑修改稿)

x燃气公司20xx-20xx年海安市场营销规划(doc22)-石油化工(编辑修改稿)内容摘要：

中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 24 页 与当地政府 联合行动激活“公积金”市场，使市民按月存放的公资金功能得到丰富不仅单一的用于购房，同时也可以用于燃气设施配套工程的完善。 已和当地公积金管理部门沟通，由操作可能性。 ● 建立银行、 x、开发商三方银企合作，建立燃气专项贷款。 专款专用，用于新建房产燃气建设。 .－年 x 的阶段性市场开发策略 年 年 年 新建房产 户 户 户 工商户 m/日 m/日 m/日 零散户 户 户 户 集体户 户 户 燃气具 .万元 .万元 .万元 ．新建住宅市场的开发目标与策略 市场开发目标： 新建房产的开发率％以 上，确保一网打尽 年开发户 年开发户 年开发户 x 的关键策略： 将政府给予的支持文件进行全面落实 保证物价局对建设费收取的支持 提高工程质量保证运营服务和安全记录 ．工商户市场的开发目标与策略 市场开发目标： 餐钦、洗浴、机关院校食堂。 市场含量：洗浴业家、餐饮业家、医0100200300400500600700新增气费收入 18 20 22用户建设费 265 384 5572020 2020 20200102030405060708090100工商户用气费 35 39 41工商户建设费 40 44 482020 2020 2020单位：万元 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 10 页 共 24 页 院家、学校家（其中家为 寄宿校）、 锅炉台） x 的关键策略： 、点带面，以现有的工商户带动同类目标用户的发展。 、以当地的环保政策为突破口中，对燃煤油的装备进行置换改造率达到 、采用体验营销策略对私营、个体经营业主按规定收取的建设费实 行按揭收款的办法，通气前将工程成本一次性收回，其余建设费按约定在通气后的一个时段内收回，（若未能收回建设费则予以停气处理）但一定强调业务范围，选择有实力和诚信的目标用户 ．老户（集体户与零散户）市场的开发目标与策略 预计三年建设费收入为：万元 将新增房产燃气配套率达到 %以上，形成消费时尚，推动老户的报装。 、对小区内或附近有燃气管线的零散户（老区）进行宣传促销。 、将开发目标明确制定开发时间表由公司领导进行跟踪指导，广告及入小区宣传提前进入。 、将公司推行的《全员市场开发激励方案》落实到具体。 、配合 城管大队打击瓶装液化气的非法销售，组织消防部门对瓶装液化气站进行严格的安全检查，削弱其市场占有率。 、内部强调运营服务，提高品牌效应 、使用“西气东输”气源，降低气价成本 、采用体验营销策略，公司牵头组织街道办、居委会、物业管理部门定期举行联谊活动，聘请以上部门领导对自己负责的居住区进行开发。 市场开发目标： 、新增房产配套率 %以上。 、争取物价部门的支持做到建设费价格不变，争取多回款尽早收回投资成本。 、老区赠送简易灶具进行促销 、保证燃气工程的质量和进度，提高运营服务质量，保证安全运营记录。 x 的关键策略： 将政府给予的支持文件进行全面落实 保证物价局对建设费收取的支持 提高工程质量保证运营服务和安全记录 ．广告宣传的目标与策略 年度 市场状况 重点突出工福户市场、零散户市场和灶具销售中心业务 重点突出工福户市场、新开发市场和灶具中心 重点突出工福户市场、 新开发市场、灶具市场 细 分目标 客户 集体户、零散户、工商户、房地产开发商、 集体户、零散户、工商户、房地产开发商、 集体户、零散户、工商户、房地产开发商、 050100150200250300350400450新增气费收入 12 20 28用户建设费 200 300 4002020 2020 2020单位：万元 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 11 页 共 24 页 目标客户对 x品牌认知、认可 基本认可 接受并认可 形成依赖和消费时尚 目 标客户 对天然气认知、认可 认知 认可 能源消费依赖 传播内容 x品牌 天然气优点 灶具热水器“平价宣言” x服务和承诺 x品牌 x服务 新产品介绍 x品牌、服务 新产品介绍 传播方式 电视广告新闻、宣传资料散发、路牌灯箱广告、小区悬挂条幅等 政府领导对公司的积极表态 x企业文化传播； 重大活动的参与支持 工程建设跟进宣传； 运营安全宣传； 入户维修服务宣传； 、电视广告新闻、宣传资料散发、路牌灯箱广告、小区悬挂条幅等 2 府领导对公司的积极表态 x企业文化传播； 重大活动的参与支持 工 程 建 设跟 进 宣传； 运 营安全宣传； 入户维修服务宣传； 、燃气用户口碑传播； 、企业文化传播； 、工程建设跟进宣传； 、安全宣传； 、入户维修服务宣传 预算 万元 万元 万元 三、三年的财务指标预测 开发与通气情况预测 业务 开发户数 通气户数 开发日用气量 （方 /日） 新建地产 户 户 工商户 集体老户 户 户 零散老户 户 户 燃气具 台 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 12 页 共 24 页 合计 户、燃气具台 户 ．销售收入预测（气费为新增加） 业务 （万元） 年 年 年 建设费 用气费 建设费 用气费 建设费 用气费 新建地产 . . 工商户 . 集体老户 零散老户 燃气具 . . . 合计 . . . ．利润预测 业务 （万元） 年 年 年 新建地产 大工商户 中小工商户 集体老户 零散老户 燃气具 . 其它 合计 . 四、人员及资金配置计划 . 市场开发组织建设 市场部组织市场调查、市场分析和预测、客户档案建立、市场策划、市场开发计划制定、市场细分和市场定位、市场策划方案的制定与实施。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 13 页 共 24 页 ．人力资源需 求计划 部门 市场部 人 人 人 人 合计 人 人 人 人 ．资金需求计划（万元） 项目 广告宣传 . 公关费用 . . . . 人员费用 . . . . 人员工资 . . . . 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 14 页 共。