农夫山泉

位策略 （四）广告诉求策略 13 （五）广告表现策略 六、媒介投放计 七、其他广告营销活动 八、结束语 前 言 水是生命 的源泉，是人类赖以生存和发展不可缺少的重要物质之一，人的生命一刻也离不开水，水的质量决定了生命的质量。 随着经济的发展，人类改造自然的同时也破坏了自然，生活污水、工业废水，水体富营养化、水土流失让水的质量变得没有保证，无论是地表水还是地下水，我们不禁要问 ,哪里还有干净的水。

个性的表达，配合农夫公司的产品口号，将产品的卖点定位于天然水质，并大胆启用时下最红韩星 ——— 李英爱担任形象代言人， 诠释其崇尚自然的品牌个性。 精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的促销活动，农夫茶年取得了极大的成功。 三、农夫茶的竞争战略 农夫茶确定 1523 岁的年轻群体就是它的重度消费群体。 这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。

中国奥委会特别授予养生堂 2020—2020年中国奥委会合作伙伴，养生堂拥有了中国体育代表团专用标志特许使用权，从此农夫山泉广告与奥运会挂上了钩，并邀请了孔令辉、刘璇做代言人，农夫山泉品牌形象再一次得以发扬光大。 农夫山泉一环扣一环的广告策略，让人领略了东方智慧的魅力。 我们在叹服的同时不忘把它列入十大最佳广告策略排行榜上。 具体实施方案 农夫山泉近期推出了 “农夫果园

货地点是在超市和便利店有关，另一方 第 12 页 共 13 页 “农夫山泉，泉天然，更健康 ”———农夫山泉重庆高校市场营销策划方案 面，超市和便利店的矿泉水的产品渠道相对短，水的成本相对低，生产商给的优惠大，两种零售终端的价格也就相 对低了。 消费者对于农夫山泉的评价和忠诚度还是比较高的 ，紧随其后的是娃哈哈。 说明市民在购买水的过程中，受广告的影响还是比较大，同时对于饮用水的品质上

；准时配送品质不稳定；运输成本居高不下； ★ 三大变革重点：提高人均生产力，降低总成本；市场品牌运作，提高末端通路的见货率；清晰的指挥层级、组织分工与绩效衡量 机制； ★ 公司与经销商没有相互分享销售预估、存货水准与货龄信息，影响分销铺货或库存消化的协同作战； ★ 欠缺可靠的第一线销售数据来拟定营销目标，并且制定企划产品促销、拓展新市场等计划； ★ 营销绩效统计信息不集成

如果员工的绩效优良，工作成绩突出，为企业的发展做出了贡献给予奖励，年终奖在不同的单位有不同的发放形式，除了一般意义上的 “ 红包 ”外，有的是 “ 双薪 ” ，有的是提成，有的是奖金。 最基本上平均来 计算也20205000 元或者更多的奖励，视乎每一个人的业绩来作计算。 三 .农夫山泉股份有限公司薪酬制度存在的问题 员工通过销量来提高报酬，但是对于快速消费品来说，一般分节假日，季节来衡量。

效是根据工作成绩和 劳动效率。 除了 计件工资 和 佣金 制外，更多是指依据雇员绩效而增发的奖励性 工资。 企业支付给雇员的 业绩工资 虽然也包括 奖金 和 福利 等。 将个人的收入同其本人的工作绩效直接挂钩，会鼓励员工创造更多的 效益 ， 壹拾佰仟萬为您倾情整理，欢迎使用。 3 同时又不增加企业的固定成本。 目前企业绩效定额为 560，通过考核评分来决定实际的定额。 （四） 补贴

2. 单条生产线 硬件 概 算 设备名称 规格型号（品牌） 单价 数量 金额 备注 工控机 研华原装整机IPC610H/PCA6006LV/80G/CDROM/ 15CRT研华显示器 10,000 1 10,000 自动打印贴标机 Videojet 262 150,000 1 150,000 塑包线专用 喷码机 依玛士 9030 86,000 1 86,000 纸箱线专用 (可选 ) 喷码机

等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。 但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。 正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。 4 四、顾客分析 （一）顾客类型分析 1.

有外国企业进 入该市场，中国企业往往变得手足无措，很容易在竞争中落入下风。 所以笔者认为，中国的民族企业必须建立符合自身长期发展的竞争战略体系，在行业中形成一股有效的竞争力，而要做的这一点，就必须了解有效竞争战略的特点，以方便企业制定出合理的战略体系。 竞争优势 成本 独特性 宽范围 窄范围 竞争范围 成本领先 差异化 聚焦成本领先 聚焦差异化 整体成本领先 /差异化 图 2 竞争战略类型