农夫山泉

如上图：选择市场切入点 —— 有点甜（构造消费者心理差异化：联想到山涧泉水） ——适度的高价（提高顾客价值，突显与众不同的农夫山泉高贵品质） —— 运动装（突出企业对产品严谨认真的态度） —— 款到发货（表明企业的自信，造成供不应求的假象，使经销商提高对农夫山泉的信心）。 在切入点上，农夫山 泉基本上在所有的市场上都是从最容易受到影响、对新事物最敏感的群体切入，通过广告这一载体，对口感（有点甜）

营销能力后来居上。 策略 进入策略 送水小学生造势市场 1999 年， “农夫山泉有点甜 ”的广告语使 “农夫山泉 ”成为国内饮用水品牌中的后起之秀主要在于水的品质好：它来自千岛湖水下 70 米的深层（ 1996 年该公司与当地政府签署合同，享有千岛湖 20 年独家开发权），这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。 策略 概念战 农夫山泉前两个产品是保健品

没有顾客提出需要购买这种品牌。 ［ 20xx年 8月 8日］ 我以前进过这种产品，但我花了一个月时间才卖光。 ［ 20xx年 8月 8日］ 我现在已经有了这种品牌的三个规格， 不想再进第四种。 ［ 20xx年 8月 8日］ 我不需要这种规格的产品，它在我这里卖得不好。 ［ 20xx年 8月 8日］ 我不想进这种大规格的产品，我不能同大商店竞争。 ［ 20xx年 8月 8日］

番茄汁、蕃石榴汁等，一般以橙汁、苹果汁、桃汁、葡萄汁四种最为常见。 但这些产品一般都是单一口味，例如统一的 “ 鲜橙多 ” ，汇源的 “ 真鲜橙 ” 、可口可乐的 “ 酷儿 ” 、还有 “ 三得利 ” 等，而且目前市场的主要竞争停留在单一的橙汁口味。 农夫果园作为一个后进的品牌，在产品设计上没有像一般的厂家那样依照现有的口味跟进，而是独辟蹊径选择了 “ 混合口味 ” 作为突破口

水来 ” ，责任就是我们农夫山泉长盛不衰的源泉。 我相信，一个负责任的企业、一群负责任的人，定能会让 “ 农夫山泉 ” 喷涌不息。 学员培训感言 再次 回首培训营的七天，对我来说，最大的收获不是知识的丰富，而是心态的转变。 这是一种归零的心态，让我放下过去种种，轻装上阵，重新开始。 这次培训，让我感悟最深的话题是钟总提到的 “ 理想 ”。 在价值观多元化、碎片化的今天