差异化

有外国企业进 入该市场，中国企业往往变得手足无措，很容易在竞争中落入下风。 所以笔者认为，中国的民族企业必须建立符合自身长期发展的竞争战略体系，在行业中形成一股有效的竞争力，而要做的这一点，就必须了解有效竞争战略的特点，以方便企业制定出合理的战略体系。 竞争优势 成本 独特性 宽范围 窄范围 竞争范围 成本领先 差异化 聚焦成本领先 聚焦差异化 整体成本领先 /差异化 图 2 竞争战略类型

源。 一般由合作旅行社长期有规模的预订，组织客人在酒店集住宿和用餐为一体进行集中性消费。 零散团队，人数较少，亲人或及好友一起进行预订。 散客： 门市 散客，也成商务散客，自行到前台办理完整入住手续进行住宿活动。 网络散客，通过网络订房中心预订，在前台办理简单手续快速入住。 旅行社散客，经过旅行社公司作为中介进行预订的零散客人。 （二）理论借鉴 差异化服务并非是个性化服务或特色化服务

瓜分 剩下的10%。 至于国产品牌，在该区间市场占有率则几乎为零，国内智能手机品牌主要都集中在低端市场。 产品的市场竞争力低，是目前国产智能手机的普遍问题。 选题研究必要性分析 近几年手机的快速发展，高科技电子产品更新换代速度快速上升，中国智能手机市场成功超越了美国，成为了全世界最大的智能手机市场 与 国内发展良好的手机品牌 相比较 ，华为进入手机这个市场的时间比较短

率的提高。 第二部分：差异化薪酬设计 计件工资常见的两种做法： 完全计件制：指工资完全来自于业务的提成或工作量奖金。 混合计件制：工资有不同标准的底薪，再加上业务提成或工作量奖金。 多维度考虑计件工资设计： 操作难度 操作效率 工作质量（合格率） 客户满意度 第二部分：差异化薪酬设计 绩效工资的作用： 第二部分：差异化薪酬设计 及时激励，实现公司业绩和员工业绩的有效关联。

C y c l eS o c i a l A c c e p t a n c e$ Pr i c eA s s u r a n c e s$ A PP E AL SV a li d a te Cu s to m e r Bu y i n g Cr it e r i a:C a li b r a teth e Ax e s w it h K ey Cr it e r ia a n d Re l a

如上图：选择市场切入点 —— 有点甜（构造消费者心理差异化：联想到山涧泉水） ——适度的高价（提高顾客价值，突显与众不同的农夫山泉高贵品质） —— 运动装（突出企业对产品严谨认真的态度） —— 款到发货（表明企业的自信，造成供不应求的假象，使经销商提高对农夫山泉的信心）。 在切入点上，农夫山 泉基本上在所有的市场上都是从最容易受到影响、对新事物最敏感的群体切入，通过广告这一载体，对口感（有点甜）

比如，在神舟电脑的成功当中， “ 四千八 百八，奔四扛回家 ” 的主题传播概念功不可没。 价格的概念在直面冲突明显、价格敏感的行业如手机、电脑、汽车等比较多见，也是很有效的。 但在操作价格概念中，要注意的是不要让价格优势影响到消费者对产品品质的怀疑。 因此还需要传播副主题及其他营销传播方法提高产品的信任度。 16．事件概念； 相信全国人都知道海尔的 “ 砸冰箱 ” 事件，直到多少年后

管理集团的旗下酒店品牌进行分析，制定新的划分标准。 经调查分析后，将现有的高星级酒店可分为三大类，即稳 定型酒店、附增型酒店、发展型酒店。 发展型酒店：以酒店创收利润为最终目的。 酒店本身的纯利润是业主对酒店的发展期望，以创收最大化最为根本目标。 这类型的酒店代表有张家界华天大酒店和张家界京武铂尔曼酒店， 附增型酒店：酒店本身发展是初期目标，以房地产为最终盈利期望。

点处理。 客户是否享受此项政策以加费件生效当时 业务员所属类型对应的核保政策为准 本资料来自 9 企业管理资源网 企业管理资源网企业管理资源网企业管理资源网 本资料来自 10 六、重点关注业务员  定义 :  以长期险的一年内疾病出险件数为指标，只要发生一年内疾病出险的即列为重点关注类业务员。  定义渠道：  理赔  有效期：  系统在理赔结案同时将该业务员自动加入重点关注业务员名单