九阳

9 %新疆 322 1935 %西域 235 1574 %陕西 1527 12029 %四川 734 8490 %贵州 113 1813 %云南 174 3247 %重庆 20 1045 %3125 30133 %华北小计东北小计华西华西小计东北华北大区 区域 老品库存 总库存不良库存占比江苏 6187 61423 %上海 584 11675 %浙江 2020 19841 %8791 92939

•差异化营销能力亟需提升，战略、重点市场投入与市场不匹配 •新的营销队伍和企业文化认同度亟需提升 •品牌力相对稍弱，品牌形象亟需提升 •产品力不强，产品线不够丰满 •渠道广度、深度不够，终端建设不完善 •产销平衡和柔性供应能力不足 •财务信用体系不够灵活 Opportunity （机会） SO发展增长战略 WO扭转完善战略 •行业发展潜力大，豆浆机进入快速成长期，压力煲、紫砂

经销商会议； 6月 11－ 13安徽导购训练营； 6月 21－ 22上海导购训练营 6月 23－ 24东区城市经理营销 PK赛 惟有专注，才能卓越 11 7月销售目标 06年 7月 豆机组销量 06年 7月 豆浆机销量 06年 7月 料理机销量 06年 7月 榨汁机销量 上海 1288257 712451 563332 12474 苏豆 1887627 1178561 548893 160173

谭雁云 18675762619 第 5 页 试用机模式 建设株洲郊县渠道垂直营销体系。 第二部分： 组织架构 一、 销售部组织架构 业务经理 网络推广 总 经理 售后、库管 项目 经理 销售 文员 株洲万明商贸九阳净水营销方案 谭雁云 18675762619 第 6 页 二、 公司制度 工作时间 夏季上班 8:0017:30 中午轮流就餐 冬季上班 8:3017:30 中午轮流就餐