小家电

_省市场资料重点区域 经销网络（铺货情况）市场容量当地媒体接触习惯重点产品的主要竞争品牌主销渠道注：以上信息请按区域重点程度依次排序

1、科龙小家电全国销售网点一览表销售区域 销售城市 销售网点数量（个）销售网点类型 现场导购网点数量（个）沈阳 7 A、E 2鞍山 2 A 2盘锦 1 A 1锦州 2 0 A、B、C 、 E 4辽宁省小计 23 9哈尔滨 2 A、D 1齐齐哈尔 1 A 1大庆 2 A 2牡丹江 3 A、E 2佳木斯 1 C 1黑龙江省小计 10 7长春 4 A 3吉林 3 A、C 2白山 1 A 1白城 1

，我们在正式实施 APSMES精益制造管理系统 前，应对 APSMES精益制造管理系统 所需要的基础资料 进行收集、整理、规范和编码 ◆ 营造气氛 统一认识在确定实施 APSMES精益制造管理系统 后准备实施前，我们应该在企业营造出一种变革的气氛，广泛开展各层级管理人员和作业人员的教育训练，使他们清楚地知道什么是 APSMES精益制造管理系统 ，公司为什么需要实施 APSMES精益制造管理系统

确、产品差异化小、营销手段的缺乏，许多品牌主要采用抄袭、低价手段进入市场并抢夺市场份额。 行业不规范，有待整合： “打一枪换一个地方 ”。 市场上的品牌如走马灯般换，低端消费者同样无从选择，只有看价格。 二、九阳目的 “九阳 ”是一家专业生产厨房小家电产品的企业，在市 场上拥有一定的知名度，其中以豆浆机和电磁炉为龙头产品，在市场中占住很大一部分的份额，在多年市场经营中，得到一大批市场消费者的青睐

品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 七、促销配合 产品 业务经理 /区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。 促销物料准备 市场部在 20 日前发放演示台、 X 展架、赠品给经销商；经销商在 25 日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

一步提升品质有困难 3. POP 风格、色调缺乏统一性，缺乏规范版式，没有合力 4. POP 的个性化和差异化未形成，缺乏持续性表现 5. 侧重于单个产品宣传，缺乏系列化产品宣传，不利于消费者比较选择 6. POP 间角色分工和任务承担不清晰，缺乏层次和系统规划，没 有形成协同作战的力量，缺乏生动化 六、解决思路 问题一： POP 计划赶不上变化 以下 POP 可以年度不变： • 产品的一部分

①、中型家电专业卖场 /大型商场；特点：专业化、当地销量大、门店竞争大、费用小、经销 /代销并举、加价灵活、缺热点产品、热点终端 ，品牌广告、促销支持弱。 方案： a)、进场 三个三好 （三好产品、三好品牌、三好方案） +强化整体支持； b）、实际操作：强化整体方案（重点客户）、强化终端 =第一流专柜。 ②、中型生活、百货超市；特点：中低价位、当地客流量大、开架堆头、中小家电、经销 /代销并举

发工作。 B 权限 a）在本公司规定的价格范围内有权确定销售价格； 中国 3000 万经理人首选培训网站 更多免费资料下载请进： 好好学习社区 b）审核销售业务费用和服务费用。 行政部的职责和权限 A 职责 a）在总经理的直接领导下，主持和负责公司的日常行政、人事、后勤等事务工作和外来人员的接待工作； b）协助管理层做好公司机构的设置、人力资源配备、招聘工作，组织公司管理制度的建立

推广才会收获粉丝，有粉丝才能收获订单。 交圈打造一个营销通路：传播 品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为公司移动互联网营销通路的重要组成部分。 （二）公司获得价值： 通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布 局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。 （三）过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。 把潜在客户过滤到交易平台。 （四）方案实施办法

地处市区人口稠密处、交通方便、辐射面积广 服务能力 有上门服务能力 管理能力 内部管理完善、规范 维修能力 具备维修电磁炉电路板能力 中山 雅乐思 日用 电器 销售 有限公司 第 4 页 共 8 页 故障需返修时，所需有关费用及责任全部由乙方负责。 5． 乙方人员在维修中造成用户财产损失或人身伤害的，由乙方承担责任。 对于顾客的送修机应妥善保管，如因乙方原因造成机器受损或丢失，乙方必须负责赔偿。