九阳小家电产品市场销售计划书(编辑修改稿)

九阳小家电产品市场销售计划书(编辑修改稿)内容摘要：

•差异化营销能力亟需提升，战略、重点市场投入与市场不匹配 •新的营销队伍和企业文化认同度亟需提升 •品牌力相对稍弱，品牌形象亟需提升 •产品力不强，产品线不够丰满 •渠道广度、深度不够，终端建设不完善 •产销平衡和柔性供应能力不足 •财务信用体系不够灵活 Opportunity （机会） SO发展增长战略 WO扭转完善战略 •行业发展潜力大，豆浆机进入快速成长期，压力煲、紫砂、阳光豆业等为新的增长点 •需求的差异越来越明显，创造众多市场机会 •农村、零售和新型渠道存在发展机会 •全力保持豆浆机的增长及竞争力 •加大压力煲、紫砂、阳光豆业的发展力度 •把握新的市场需求，创造更多的增长点 •继续保持和加强终端的执行力 •产品精品战略，提高供应能力 •建立和完善市场、产品的差异化营销能力 •深耕渠道，加强竞争机力 •挖掘新的渠道增长点 (例农村市场 ) Threats（威胁） ST多种经营战略 WT防御战略 •领导品牌竞争优势明显 •技术壁垒受到挑战 •要素成本价格上涨 •产品创新和差异化营销越来越突出 •经销商的综合竞争力在降低 •零售渠道的议价能力继续增强 •增强竞争意识，充分发辉营销全过程的狼性文化 •完善豆产业链的排他性垄断地位 •增加更多符合公司发展的新产品 •建立标杆竞争企业监测分析机制，提升九阳的综合竞争力 •改善或建立新的管理机制，过程卓越管理、 ERP管理等 •提升品牌知名度，提升品牌力 •加强产品创新和差异化营销能力 •增加财务的灵活性 •完善新人培养机制 •开拓新的渠道 外部因素 内部因素 SWOT分析 12 品牌定位 优质豆浆解决方案（ 好豆浆的完整提供者） 健康生活方式倡导者 豆浆机行业领航者 健康厨房小家电第一品牌 企业定位 13 九阳豆浆机的体验营销 • 独特的营销能力，健康产业，难得的商业模式 • 豆浆机的 5大壁垒： 品牌 +技术 +终端 +机豆结合 +良好服务 • 大力发展阳光豆坊：好机 +好豆 =好豆浆 • 豆浆生活馆 +健康俱乐部 +豆浆生活网 =新的商业平台 +密切消费者关系 • 体验营销 — 终端演示及豆浆派送的系统能力 14 20xx年市场目标  确保九阳料理行业第一名  确保豆浆机绝对第 1的领导地位，占有率 75%以上  确保料理机绝对第 1的领导地位，占有率 22%以上  榨汁机主导品牌，确保前 2名，占有率 10%以上  确保九阳小家电国内行业规模前三名  电磁炉主导品牌，确保前 2名，占有率 15%以上  电压力煲主导品牌，力争前 3名  紫砂煲主导品牌，确保前 2名  开水煲主导品牌，力争前 2名 15 ABCD 终端建设 D类 年销售 30万以下 兼职导购 6000个 A类 体验终端 年销售 100万以上 双分导购 1000个 5S店 豆浆生活馆 体验终端 200个 +新建 300个 特别销售渠道 网售、 TV 目录、礼品 A豆 独立豆浆 体验店中店 200个 A电 独立小电 体验店中店 200个 A 豆电结合 体验店中店 双分导购 600个 B类 体验终端 年销售 50万以上 豆电双赢终端 双分导购 20xx个 C类 体验终端 年销售 30万以上 专职导购 4000个 移动体验终端 100辆推广车 2500个派送车 渠道目标 ABCD终端计划 13500个 A1000个， B20xx个 C4000个， D6000个 5S店 500个 16 • 产品策略 – 产品线丰富，布局要完整，。