计划

日） （起止时间： 月 日―― 月 日） （起止时间： 月 日―― 月 日） （ 4）、产品 A销售 （负责人阿四，监督人李五，协调人老王） （起止时间 ： 月 日―― 月 日） （起止时间： 月 日―― 月 日） ，包括成本核算、竞争产品分析、潜在客户心理分析、增值点估价（起止时间： 月 日―― 月 日） ，包括销售代理商储备、认证、代理合同谈判和执行管理、押金、销售网络分布（起止时间： 月

、 基 地建设的主要支撑措施和建设条件 抓好基地的基础设施建设，优化基地发展硬环境 抓好基地技术创新体系和运行机制建设，提高基地的持续创新能力 优惠政策 组织结构 资金保证 《 国家火炬产业计划佛山优质金属材料产业基地发展规划 》 专家修订和初步论证意见 专家签名：组长 副组长 成员 二 00 三年十月《 国家火炬产业计划佛山优质金属材料产业基地发展规划 》 专家修订和初步论证专家 组名单 序号

时间 部门 审核员 备 注 08： 00— 08： 30 首 次 会 议 08： 30— 11： 00 厂长、管代 、 —— 、 、 、 、 、 、 、 、 08： 3011： 00 质技部 /办公室 、 、 、 、 、

并 对供应商的产品质量、生产规模、供货能力、价格水平、售后服务、企业信誉、产品环保等情况进行全面评价，评价后，应将调查情况向项目经理和主管领导进行详细汇报，最终确定合格供方。 ⑭ 项目部物资主任负责对 进场的原材料进行检查验收，检查原材料的 生产合格证、检验试验单 是否齐全 ， 并报中心试验室进行检验，试验室根据进场材料的数量按照有关规范规程对原材料性能指标进行检验，合格后方可进场。 如有不合格

关键工序和特殊工序施工前，项目部总工程师组织对现场施工管理人员和作业人员进行技术交底或培训，技术交底或培训必须有相关记录，并存档备查。 ⑭ 在施工过程中，项目部领工员检查落实作业指导书执行情况，如有违规现象，应及时制止，并对有关人员进行批评教育，劝说无效的，应坚决将其清退出场，不得继续进行施工。 ⑮ 项目部质检工程师严格按作业指导书对关键工序和特殊工序进行监督和检查，严格执行隐蔽工程检查制度

成后，经总工程师审核，指挥长 （副指挥长）批准后以正式文件的形式颁布实施，并抄报集团公司工程部技术科备案。 ⑬ 项目部负责落实作业指导书在施工现场的 贯彻执行，在关键工序和特殊工序施工前，项目部总工程师组织对现场施工管理人员和作业人员进行技术交底或培训，技术交底或培训必须有相关记录，并存档备查。 ⑭ 在施工过程中，项目部领工员检查落实作业指导书执行情况，如有违规现象，应及时制止

制止，并对有关人员进行批评教育，劝说无效的，应坚决将其清退出场，不得继续进行施工。 ⑮ 项目部质检工程师严格按作业指导书对关键工序和特殊工序进行监督和检查，严格执行隐蔽工程检查制度，并加强对工序的监测工作，进行信息反馈，消除不稳定因素。 ⑯ 涉及对工程质量有重大影响的关键环节施工时，尤其是外协劳务队伍承担的施工，项目部必须派 技术人员及责任心强 的领工员对施工全过程旁站监督

难点问题 需要通过广告宣传解决的难点问题 客户购买行为的主要决策因素 诉求对象与诉求点 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 7 页 第二部分：广宣项目选择 确定广宣重点诉求：（诉求点权重排序） 撰写说明： 汇总各细分市场的诉求点，根据明年市场开发的重点对各诉求点的重要性进行排序，确定重点诉求 表二：诉求点权重分析表 诉求点 重要性权重

中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 7 页 第二部分：各细分市场广宣诉求点汇总表 确定广宣重点诉求：（诉求点权重排序） 撰写说明： 汇总各细分市场的诉求点，根据明年市场开发的重点对各诉求点的重要性进行排序，确定重点诉求 表 二：诉求点权重分析表 诉求点 重要性权重 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 5 页

将未使用者的试用率提高到 15%。 (例 B) 目标与市场的认知率提高到 60%。 〖 ZK) (例 C)广告目的〖 ZK( 彻底使大家知道某某 Campaign 建立某某品牌映像 (BRAND IMAGE)。 〖 ZK) 3. (1) (2)若将现状分析与优劣点相互比照并依其先后顺 序提示，则极易显示出两者之间的关系。 (3)若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新 idea (4) (5)