个险

是在公司十周年司庆之际，各家机构必须要全力追踪主管的实 动。 “寻找 XX 有缘人”客户积累活动，要求各家机构必须做好相关的工作安排，要有明确分工，要有质量，要有数量。 为整个三月大战储备客户资源。 第三阶段： 2020 年 3 月 6 日－ 12日 经营主题：全面实动，冲刺万元 重点工作： 持续炒作司庆活动，全员实动追踪，冲刺万元，全力拉升万元人力。 目标追踪一要人盯人，二要讲方法。

:00 促成 拒绝处理 15:1016:20 递交保单 售后服务 16:3017:30 活动量管理 第五天 8:309:20 产品考试及讲解 班主任 9:3011:20 投保规则、 交单流程、 投保单填写 11:3011:50 入司流程介绍 班主任 11:50 结训典礼 领导 目的： 掌握 XX专业行销流程、产品知识及相关行为准则 目标： 学习和掌握顾问式行销流程各环节的标准步骤；

—— 11月。 正式使用时间： 2020年元月 —— 2020年 12月。 竞赛 及奖励办法 办法： ﹙ 1﹚入围资格： 全程共分为 八个考核期 ，单月期交新单 万元 +短险 500 元， 8 个考核期，至少 7 次达标； 八个考核期， 累计 期交新单 14 万元 +短险 5000 元。 符合以上两个条件任一个，皆成功入围。 ﹙ 2﹚ 奖励办法： 公司 按照业绩排名 对达标前 50名的 业务精英

核期 调整部分内容 17 基础管理 会议经营 训练辅导 基础费用基础内容 业务持续健康的发展在于平时有效的经营与管理，营销基础管理就是加大对营销员和各级管理人员的培训和训练，提升营销员的销售意愿和技能，提升经营管理水平，有效扩张组织。 这是解决问题的根本之路 工作举措 基础管理 18 四级机构月度费用： 12%+差勤款 +日常费用 *15万以下机构，原则上 %； *15万 20万之间机构，原则上

准备就寝 三、组织运作 为保证本次培训班圆满顺利地进行，特设立培训班领导小组，下设讲师组 、会务 组，负责培训班的全部事务。 （一）领导小组成员： 李振军、何江、陈苑玲 （二）领导小组下设： 讲师 组 ： 会务 组 ： （三 ）学员分组 组别 姓名 房间 餐桌 组别 姓名 房间 餐桌 第一组 第 二 组 组别 姓名 房间 餐桌 组别 姓名 房间 餐桌 第三组 第四组 组别 姓名 房间 餐桌 组别

（按权重将名额分配至各经营单位） ， 授予“客户经营新星奖” 荣誉称号。 具体 获奖要求 如下： a、向所有客户发送了活动短信； b、上缴 XX 回执联数量 在本单位 排名靠前； c、服务意见征集函信息完整有效； d、活动期间个人新单期交保单件数 在 3 件以上 ，件数一致时按保费高低排序； e、活动期间无有效投诉，无抵毁同业行为。 各单位名额分配如下： 单位 名额 5 XX 6 7 6 2

本 资料来自 户经理工号、客户经理姓名等项目。 对失效保单的公告每 10 天为一周期，公告日期比保单失效日期至少应提前 2 天进行，遇节假日则提前公告。 第七条： 客户经理收到续收资料前已经失效的保单，应于收到续收资料后 3 个工作日内到续收管理人员处登记；客户经理自己负责的续收保单失效，应于保单失效后 2 个工作日内到续收管理人员处登记。 续收管理人员应查明原因，落实责任人作相应处理

段标准化和基本法考核达标，同时 79月团队月均期缴保费 ≥ 12万元， 按标准化考核进行排名，前 80 名的，从 10 月份开始，按月发放特殊津贴。 月特殊津贴 =（月基本法的各项津贴 +达标津贴） 20%。 特性津贴的发放实行按月考核，月期缴保费 ＜ 12 万元，或连续两个月 期缴保费累计 ＜ 26 万元，则不享受当月特殊津贴。 第二阶段结束时（ ），将享受特性津贴的人数增加到前 100名。

把握好 甄选标准 ，坚持增员。 直属销售部的人员脱落与考核直接相关，不能维持一定考核标准的人员，就建议申请离司，因此具有特殊性。 另外，考核清退是造成 本季度 人员脱落的 主要原因。 但各单位的清退尺度 不太一样 ，这就影响了各单位人力规模的变动。 为了稳定队伍， 促进团队的健康发展， 各单位能够根据 自身 的 实际情况， 把握 适合 团队发展的合同 维持标准。 例如 1 区部，短时间 内

本人提前向组长和部门经理书面申请，出示事（病）假条，并经同意后方可准假；事后补假按旷工处理（特殊情况除外）； 五、请事假者扣 1 分或乐捐 4 元，无特殊情况，月累计事假 5 天（含）以上作离职处理； 六、请病假者需提供有效就诊病历，无法提供就诊病历者的按事假处理； 七、无故缺勤、弄虚作假、请假不准擅自缺勤均作 旷工处理，旷工扣 3 分或销捐 12元；月度旷工 2 天（含）以上作离职处理； 八