梵谷水郡下半年营销策略营销策划(编辑修改稿)

梵谷水郡下半年营销策略营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

签约总额约 ，当月新成交 29套。 3）价格实现与执行、调整情况 各楼座成交均价统计 楼号 成交面积 (平米 ) 总成交金额 (元 ) 成交均价 (元 ) C区 221426707 B1 43642132 B4 7642418 D5 20662297 合计 293373554 4）户型总价与成交速度分析 区域 C区 B区 D区 户型 全部户型 D、 B C （南向两居） A （北向三居） 总价 范围 50万 以下 50万 以下 50万至 60万 50万至 60万 65万至70万 75万至90万 月销 售量 70套 75套 50套 15套 10套 2套 从上表可见，户型总价基本和成交速度成反比，总价约高，成交速度越低。 可见，下半年度，销售难题是总价较高的 D区产品。 4． 2020年上半年整合营销工作评析 1）已经初步树立国际化人文社区的形象 由 2020年年轻自由的 ZAMA 咱们，到 2020年成熟丰厚的 ZAMA 梵谷水郡，燕莎东区，全新的大气感、文化感和生活化的国际人文社区形象迅速建立，体验式文化营销模式获得业内及客户高度认同，由此产生的营销附加价值正在逐步的体现。 在区域市场中，独立区隔的项目形象愈来愈为目标客群接受。 2）营销推广进度滞后，对销售支持力度不够 05年 5月 D区样板房、楼书、海报、工地包装 新售楼处投用 05年 6月 05年 7月 B区样板 、 客通 楼书、海报、客通 计划进度 实际进度 第三部分 2020年下半年营销工作计划 1． 2020下半年基本销售条件  ——充足的产品供应  ——配合销售的工程进度  ——基本的推广要跟上  ——市政条件的配合 2． 2020下半年销售目标  根据今年的营销计划，本年度应完成销售 1118 套，总销售面积 103， 706平方米，总销售额 44， 704万元。 而今年1—6月份实际完成销售 369套，销售额 17， 021万元。  今年下半年度销售目标为实现销售 497套，实现销售额27683万元。 （以上销售目标中未包括教委团购）。 年度目标与上半年度实际完成目标对照表 分区 C区 B区 D区 各区总套数 720 445 570 销售 套数 累计 销售 销售率 销售 套数 销售率 销售 套数 销售率 零五 目标 300 720 100％ 409 157 已完成任务 234 106 29 下半年任务 66 303 128 3．产品投放及销售控制 1）实施投放原则  ——以完成销售目标为原则，保持产品线丰富；  ——结合推广进度，在恰当时机推出恰当产品；  ——抓住 10月黄金销售期，加快销售速度； 2）产品投放策略 D2 D3 D5 D4 B3 B4 B2 B1 7月底开盘 8月初开盘 9月初 开盘 9月初 开盘 05年下半年度推盘计划表 时间 新增供。