株洲城市风景住宅地产项目营销推广策划报告公寓住宅(编辑修改稿)

株洲城市风景住宅地产项目营销推广策划报告公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

,室内室外处处风景 配套设施齐全而个性化 底层全架空，整个社区更显通透 （二）项目利益和卖点  本项目销售需要提炼的营销核心是： 形象期以引导株洲城市人居新方向为核心 销售期以城市风景的居家生活为核心  营销核心描述：一座城市的光荣与梦想 家是放心的地方 （三）营销核心  强势项目形象策略 开盘热销的必要条件，降低销售风险的保证  针对性差异化营销策略 凸现城市风景优势个性，引导客群识别和购买，应对市场竞争  互动活动的营销沟通策略 吸纳和维系客户、输出项目价值的主要管道 （四）营销策略 区域竞争策略  价值取向策略 常规社区开发仅关注楼盘本身 ， 城市风景从城市居住价值层面关注人居。  素质社区策略 城市中央商务区和中央生活区地段，花园式的居住环境，果岭生活社区，富裕阶层和知识阶层的客户群体素质得以保证。 同区域物业竞争策略  理念领先策略 定义株洲人居新方向 ， 理念在同区域内高度领先  唯一性策略 20000平方米景观园林 、 高尔夫果岭配套设施等独特的卖点是不可复制的。  时势策略 注意推广时机的选择，审时度势，不断的跟踪相同潜质的对手的动向，保持我们的唯一性和领袖性。 二、 广告推广策略 （一）广告推广的阶段性划分  形象导入期： .— .  一期公开期： .— .  一期开盘期： .— .  一期强销二期导入期： .— .  一期持销二期公开期： .— .  一期持销二期开盘期： .— .  一期尾盘二期强销期： .— .  二期持销期： .— .  清盘期： .— .  一座城市的光荣与梦想（我与这个城市的距离）  推开城市风景的窗户，看株洲的未来  城市风景 株洲上层建筑盛大开盘  城市风景 城市精英聚集地  家在风景里 风景在家里  家是放心的地方  机会稍纵即逝 放心的家即将售罄 （二）主要阶段性的广告主题 （ — ） 推广目标 建立城市风景高端强势项目形象 阶段主题 推开城市风景的窗户 看株洲的未来 创意表现原则 画面大气纯美，吸引公众引发联想 推广组合 户外 /报媒软文 软性新闻主题 一座城市的献礼 /推开城市风景的窗户看株洲的未来 主要推广活动 推广费用 约 100万 （ ） 推广目标 吸引客户前来咨询 阶段主题 一座城市的光荣与梦想 创意表现原则 悬疑广告吸引公众咨询释疑 推广组合 报广 /楼书 /软文 /DM/单张 /电台 软性新闻主题 一座城市的光荣与梦想 /住在株洲，请为株洲来命名 主要推广活动 我为株洲来命名 /“ 住在株洲 ” 征文 推广费用 约 50万 （ ） 推广目标 促使客户来现场看房 阶段主题 城市风景 株洲上层建筑盛大开盘 创意表现原则 现场活动 /项目实景 /优惠等吸引购买 推广组合 活动 /报广 /电视 /地盘 /多媒体 /电台 /市中心临时展台 /接送巴士 软性新闻主题 一座城市的献礼 /鼎盛株洲 城市风景 /我为株洲命名揭晓 主要推广活动 我为株洲命名颁奖 /签约抽奖活动 推广费用 约 70万 （二期导入）期 推广目标 促使客户来现场看房 阶段主题 推开城市风景的窗户 看株洲的未来 创意表现原则 项目实景凸显品质品位吸引购买 推广组合 活动 /报广 /地盘 /多媒体 /电台 /市中心临时展台 /接送巴士 软性新闻主题 推开城市风景的窗户 看株洲的未来 /寻找最有责任感的株洲人 主要推广活动 寻找最有责任感的株洲人 /中秋联谊 推广费用 约 60万 （二期公开）期 推广目标 促使客户来现场看房形成购买 阶段主题 家是放心的地方 创意表现原则 现场活动 /项目实景 /优惠等吸引购买 推广组合 活动 /报广 /电视 /地盘 /多媒体 /电台 软性新闻主题 长沙首个高尔夫果岭社区 /家在风景里 风景在家里 /家是放心的地方 主要推广活动 业主亲友团专家团验房 /购房新年游 推广费用 约 40万 （二期开盘）期 — 推广目标 促使客户来现场参观选房 阶段主题 家在风景里 风景在家里 创意表现原则 项目实景 /优惠活动等吸引购买成交 推广组合 活动 /报广 /电视 /现场多媒体 /电台 /市中心临时展台 /接送巴士 软性新闻主题 一座城市的献礼 /最有责任感的株洲人访谈 /入住城市风景 住在风景里 主要推广活动 最有责任感的株洲人颁奖 /签约抽奖 推广费用 约 50万 （ — ） 推广目标 促使客户来现场看房 阶段主题 城市风景 株洲上层建筑盛大开盘 创意表现原则 现场活动 /项目实景 /优惠等吸引购买 推广组合 活动 /报广 /电视 /地盘 /多媒体 /电。