加多宝20xx年促销活动策划执行手册

加多宝20xx年促销活动策划执行手册内容摘要：

及介绍 使用促销技巧，促进购买 要求消费者签 收赠品并回收消费者的签名表 统计 产品销量及赠品 使用量并反馈助理督导 活动结束后整理活动道具及赠品，并进行储存； 备注：堆头在促销装销售完毕不足的情况下可以用普通装补足销售 导购 积极主动介绍产品卖点： 引导鼓励消费者购买 标准用语：  欢迎参加王老吉“不怕上火，红动中国”主题活动。 即日起现场购买指定数量的红罐王老吉凉茶，即有机会现场获得精美礼品一份及奖卡一张  王老吉是全国卖得最好的罐装饮料，被媒体誉为“中国饮料第一罐”  王老吉还是人民大会堂国宴饮品。 产品卖点：  特点一：预防上火 王老吉凉茶依据传统配方，采用菊花、甘草、仙草、金银花等上等草本材料配制而成，现代科学研究表明，王老吉凉茶内含植物黄酮类等天然成分，能有效预防上火。  特点二：口感好 红罐装王老吉加入了甘草这一材料，使口感甘甜，更接近饮料的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求，在口感上得到了大众的喜爱。  介绍产品的同时，介绍买赠信息  即时买赠： 1. 购买王老吉 6联送价值 4 元手机套 1 只 2. 购买 12 联送价值 6元创意毛巾 1条 3. 购买王老吉整箱，送价值 10 元吉字对杯 1 套  刮刮卡抽奖：买 6罐可得刮卡一张，多买多得 一等奖， 为红色之旅 二等奖， 为一箱王老吉 三等奖， 红动中国网站积分 刮开奖卡涂层，涂层内文字即为中 奖结果。 本次活动综合中奖率 ‰ !另外登陆王老吉品牌官网（ ），注册并输入刮卡区 16位数字代码即可获得相应吉币，凭吉币可赢取更多丰富的网络奖品 注意：在进行物资储存时，一定要存放在安全放心的地方，以免造成物资的损坏及丢失 着装标准：  正确穿着促销服、促销服须保持整洁  化淡妆，手上不允许佩带首饰和饰品，手机禁止挂在胸前 王老吉 2020 年促销活动执行手册 14 of 32  促销员工作流程 — 餐饮 准备 :提前半小时到达活动点，并用店家固定电话向督导报到 清点物资 更换服装 ,按规定清洁、化妆、着装： 冰柜陈列维护，保证活动中有足够的冰镇产品 将道具和赠品整齐摆放在规定的位置 开始工作 促销员站位： a) 消费者较少时可站在入口处主动迎接消费者 b) 在消费者点餐结束后靠近餐台介绍 c) 针对不喝酒的人士重点介绍 促销员仪态：面带微笑、标准站姿 积极主动进行聚众宣传 标准用语 : 活动信息介绍 兑奖方 式的介绍 赠品的展示及介绍 使用促销技巧，促进购买 要求消费者签收赠品并回收消费者的签名表 统计产品销量及赠品使用量并反馈助理督导 活动结束后整理活动道具及赠品，并进行储存： 标准用语：  欢迎参加王老吉“不怕上火，红动中国”主题活动。 即日起现场购买指定数量的红罐王老吉凉茶， 即有机会现场获得精美礼品一份及奖卡一张  王老吉是全国卖得最好的罐装饮料，被媒体誉为“中国饮料第一罐”  王老吉还是人民大会堂国宴饮品。 产品卖点：  特点一：预防上火 王老吉凉茶依据传统配方，采用菊花、甘草、仙草、金银花等上等草本材料配制而成，现代科学研究表 明，王老吉凉茶内含植物黄酮类等天然成分，能有效预防上火。  特点二：口感好 红罐装王老吉加入了甘草这一材料，使口感甘甜，更接近饮料的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求，在口感上得到了大众的喜爱。  介绍产品的同时，介绍买赠信息  即时买赠 3. 购买 2 罐送价值 2 元红色宝典 1 本 4. 购 买 6 罐送价值 4 元手机套 1只  刮刮卡抽奖：买 2 罐可得刮卡一张，多买多得 一等奖， 为红色之旅 二等奖， 为一箱王老吉 三等奖， 红动中国网站积分 刮开奖卡涂层，涂层内文字即为中奖结果。 本次活动综合中奖率 ‰ !另外登陆王老吉品牌官网（ ），注册并输入刮卡区 16 位数字代码即可获得相应吉币，凭吉币可赢取更多丰富的网络奖 品。 导购 积极主动介绍产品卖点： 引导鼓励消费者购买 与店内工作人员保持良好关系，通过其介绍 提升销量 着装标准：  正确穿着促销服、促销服须保持整洁  化淡妆，手上不允许佩带首饰和饰品，手机禁止挂在胸前 注意：在进行物资储存时，一定要存放在安全放心的地方，以免造成物资的损坏及丢失 王老吉 2020 年促销活动执行手册 15 of 32 标准用语：  欢迎参加王老吉“不怕上火，红动中国”主题活动。 即日起现场购买指定数量的红罐王老吉凉茶，即有机会现场获得精美礼品一份 及奖卡一张  王老吉是全国卖得最好的罐装饮料，被媒体誉为“中国饮料第一罐”  王老吉还是人民大会堂国宴饮品。  即时买赠 1. 购买 2 罐送价值 2 元红色宝典 1 本 2. 购买 6 罐送价值 4 元手机套 1 只  唱红歌送礼品 参加买赠的消费者现场能唱出促销员指定的红歌歌曲即可得到红色宝典一个  刮刮卡抽奖：买 6 罐可得刮卡一张，多买多得 一等奖， 为红色之旅 二等奖， 为一箱王老吉 三等奖，红动中国网站积分 刮开奖卡涂层，涂层内文字即为中奖结果。 本次活动综合中奖率 ‰ !另外登陆王老吉品牌官网（ ），注册并输入刮卡区 16位数字代码即可获得相应吉币，凭吉币可赢取更多丰富的网络奖品。 导购 积极主动介绍产品卖点： 引导鼓励消费者购买 产品卖点：  特点一：预防上火 王老吉凉茶依据传统配方，采用菊花、甘草、仙草、金 银花等上等草本材料配制而成，现代科学研究表明，王老吉凉茶内含植物黄酮类等天然成分，能有效预防上火。  特点二：口感好 红罐装王老吉加入了甘草这一材料，使口感甘甜，更接近饮料的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求，在口感上得到了大众的喜爱。  介绍产品的同时，介绍买赠信息 准备 :提前半小时到达活动点，并向督导短信或电话报岗 清点物资 更换服装 ,按规定清洁、化妆、着装： 陈列维护 将道具和赠品整齐摆放在规定的位置 开始工作 员站位： a) 消费者较少时可站在 特通门店 入口处主动迎接消费者 b) 在消费者 进入门店后进行 介绍 ：面带微笑、标准站姿 标准用语 : 活动信息介绍 奖 品的展示及介绍 使用促销技巧，促进购买 统计 产品销量及赠品 使用量并反馈助理督导 活动结束后整理活动道具及赠品，并进行储存： 注意：在进行物资储存时，一定要存放在安全放心的地方，以免造成物资的损坏及丢失  促销员工作流程 — KTV 王老吉 2020 年促销活动执行手册 16 of 32 三、 招聘及培训  招聘要求  促销员  1826岁，女性  符合活动的档期及时间要求  身高 净高 必 须在 160CM以上， 55KG以下，相貌清秀，具有亲和力  如促销员身高 净高 不能达到 160CM以上，则不允许 上岗。  积极主动，性格外向，有良好的沟通能力表达能力及销售技巧  吃苦耐劳，诚 信 工作，有强烈的工作责任感  了解卖场工作要求，熟悉卖场各项规定  良好的突发事件应变能力  能遵守卖场和合作公司的劳动规定  服从卖场主管和合作公司的管理  按照公司要求，执行项目中的各个环节的工作  证件齐全（身份证、健康证等证件），确保在活动卖进期间能顺利办理进场手续  KTV 及酒吧渠道特性要求： 身材苗条匀称 ,面容娇好 夜店酒类促销经验 丰富的社会人员 有丰富的夜店经验。 了解夜店工作要求，熟悉夜店各项规定 注 ： 促销员上岗需由驻地推广依上述标准予以确认，再知会驻地监察进行核查。 未达到“净身高 160CM以上”硬性指标，则视同促销员未上岗；如未达到该硬性指标，但经驻地推广确认并提前知会驻地监察，可视同促销员上岗  督导  具有 2年以上 相关 工作经验  工作认真负责，有强烈的工作责任感  具有较强的活动执行能力 ,能及时处理临时突发事件 ,保证活动质量  具有较强的沟通能力，及时与卖场各部门沟通协调，保证活动正常开展  服从管理，按质按量完成上级下达的每一个指令  招 聘途径  原有符合要求的优秀促销人员资源  巡场时挖掘的其他品牌优秀促销人员 王老吉 2020 年促销活动执行手册 17 of 32  通过原有优秀促销人员的介绍  通过大学或者旅游学校的勤工助学中心 /团委 /学生会的介绍  在各高校张贴招聘海报  会员制 中介公司的 择优 推荐  招聘流程  促销员培训流程 搜集人力资源，选择 2倍的人员资料 从信息资料中选择 励维督导进行初步人员面试 第一次基础培训，剔除不合格人员 第二次重点培训，进行角色扮演 王老吉驻地推广亲自面试、笔试，如通过，与之签订劳务合同 保留 部分 人员作为后备人员 为保证人员质量，所有通过面试及培训人员 姓名及电话 给励维总部项目经理确认 与当地推广沟通在 5月 11日拿到基本门店名单 确保活动前完成 100%人员确认 面试及基础培训 重点培训及培训考核 现场实战演练 公司简介、活动基本信息培训，对促销员进行筛选 重点培训：产品知识，促销员着装要求、工作职责、工作纪律，针对项目执行要点进行强化培训，现场演示 培训考核：书面笔试，对培训内容进行重点测试 驻地推广参与培训与考核（推广进行考核评定） 活动开始前 1— 3天，物资进场时，由驻地推广和督导指导促销员进行现场实战演练 例会培训 针对项目中出现的问题，对促销员进行定期的再培训 王老吉 2020 年促销活动执行手册 18 of 32  抽奖及兑奖流程  一等奖（红色之旅）刮卡兑奖流程  注意事项： 刮卡一等奖需在活动现场领取 一等奖刮 卡需驻地推广与驻地监察一。