销售提成方案讨论内容摘要：
二、产品平衡发展与提成设计方案 1：（如下图表，无法显示请在网络里搜索本文） 此方案主要考察销售人员完成率在 70%以上个数，分别给予不同的提成比例，大家都希望得到最高的提成，那就只有一条路：想尽一切办法把每个产品完成率都提高到你的标准值（比如 70%），我的朋友公司采用这个方案后甚至出现过销售人员自己买回产品做礼品、做样品来提高某产品完成率到标准值（因为新品本身任务可能就很少）。 这个方案的核心思想就是每增加一个你期望的 完成率，就在提成比例上有所增加（力度根据你公司产品的利润率），单品在不同的完成率区间提成比例也有所不同，比如代表甲有3 个单品完成率达到 70%以上了，某品完成率是 90%，该品享受的提成比例是 7%，代表乙有2 个单品完成率达到 70%以上，也是某品完成率是 90%，根据下表对应提成比例是 %。 特别要说明的是：单品完成率在你希望的标准完成率值以下，该单品产生的销售额是没有提成的，只根据工作情况做过程奖励，以奖金的形式出现，让你的销售人员知道该做什么，做到什么样的程度可以得到什么样的奖励。 好好体会一下吧，各位经理们。 除此之外，为鼓励开发新产品市场，你还可以设立新品其他独立奖励措施。 这里就不做介绍了。 如何制定既让公司感到满意，又不挫伤销售人员积极性的销售提成方案。 时间： 202058 上午 0:00 用户： 论坛访客 专业度： 107 目前 公司 的提成方案为：零底薪 +8%的提成，但管理层认为 销售 人员的提成方案偏高，我公司的产品仍然处于市场开拓期，如何调整才能让公司感到满意，又不挫伤 销售人员 的积极性。 一般而言，销售人员的收入分配方式大致可以分成年薪制和提成制两类，具体做法可以包括：百分之百年薪制、高。阅读剩余 0%
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