邮政农村市场开发营销方案

邮政农村市场开发营销方案内容摘要：

”全省联动营销，省公司统一选择了部分特色品种，各市分别选择 18 种当地特色农产品，统一制定了省内、省外的寄递和分销价格，提供“同城免费配送，特惠快递全国”服务，受到农户、地方政府和消费者的欢迎。 （ 4）做好农村旺季收储。 在农产品收获季节，借助农产品进城取得的良好效果，提供上门收储服务。 山东济宁金乡局抓住大蒜交易旺季，着力改善网点软硬件环境，做好绿卡发放和商易通布放，宣传绿卡“两免一低，全国联网”的优势，实现邮储余额净增 亿元。 13 （ 5）提供方便贷款服务。 要发挥邮储小额信用贷款在放款快、额度低和上门服务的优势，对往年存款较大的农户，可在次年优先提供农业生产急需的农户联保贷款，逐步引导农民形成“存款到邮局、贷款找邮局”的习惯，进一步培养忠诚客户，从而又为邮政农资分销提供良好条件。 （三）打造文化服务平台 基于农村文化生活相对贫乏的现状，联合相关政府部门，开展文化普及活动，实现政府树形象，农民得实惠，邮政有收益。 文化服务平台主要包括五个方面的内容： 要继续发挥邮政优势，通过“党报党刊下乡” 、“农业知识下乡”、“政府信息下乡”等形式，为党和政府做好农村地区的政策宣贯服务。 同时，可以发挥邮政报刊发行优势，通过自办相关“服务三农”报刊，实现多重收益。 教辅 配送服务 要利用邮政深入乡镇、村的邮路，联合相关合作伙伴，做好中小学教材和教辅图书的配送服务。 3.“ 农家书屋”建设服 利用现有的“三农服务站”，配合政府做好“农家书屋”建设。 争取政府部门支持和相应的财政补贴，与相关电影院合作，开展“电影下乡”工作，联合相关农资、日用品、酒水、家电、手机等厂商，统 14 一制作全省或全 市通用的广告贴片电影，开展“村民免费看电影”活动，以财政补贴和电影中插播企业广告的方式，弥补电影拷贝和放映成本（并有机会实现盈利），在丰富农村日常文化生活和文化普及的过程中，凝聚村民，支撑农资和相关产品销售工作。 争取政府部门支持和相应的财政补贴，与相关影碟公司合作，以较低价格买断最新的影碟版权，压制带有相关农资、日用品、酒水、家电、手机等厂商广告的 DVD 影碟，在 “三农服务站”放映，同时还可以较低价格在农村销售 ，实现销售收益和广告收益。 （四）便民服务平台 依托邮政农村网络和网点优势， 在农资服务平台基础上，不断叠加轻型业务和高效业务，提升便民服务水平，提高邮政企业效益。 、电话费 联合供电部门和通信公司，开展代收农电费和电话费项目，实现便民基础上的邮政储蓄收益。 联合政府部门，开办适合于农村的各类证件的邮寄到户服务，如：身份证、卫生证、婚育证、健康证等。 抓住农村医疗改革的时机，利用邮政县乡邮路的富余运力，联合卫生部门，开办对乡镇医院和农村卫生院的药品配送服务。 、车票、彩票服务 15 联合通信运营商，开展手机卡和充值卡销 售；利用“三农服务站”的网络，开办旺季车票的代订、代送或车站取票服务；联合福彩、体彩等彩票发行机构，利用乡镇大集或“三农服务站”，做好彩票销售工作。 一是联合人寿保险公司，针对农村富裕户，开展养老险、人寿险的推荐工作，并引导客户到营业窗口办理保险期交业务；二是联合财产保险公司，开办财产险、农业险、母猪繁育险等适合农村的险种。 结合国家邮政局和农业部联合下发 的《关于大力发展农村通邮服务促进社会主义新农村建设的意见》 精神， 将村邮站建设和规范的“三农服务站”建设合二为一，协 同村委会共同推进农村地区的投递末梢 建设，满足普遍服务需求。 通过整合村邮站和“三农服务站”，投递员将邮件、报刊送到“三农服务站”，“三农服务站”按协议计酬，负责将邮件和报刊直投到户，建立投递员 —— “三农服务站” —— 农民用户的投递模式。 同时将规范的“三农服务站”作为邮政在农村的代办点，办理信件、包裹收寄、报刊订阅等业务， 在不降低普遍服务标准的前提下，节省有限的乡邮投递资源，并向重点客户的商业化服务倾斜。 北京和江西等局在争取政府补贴，建设“村邮站”的基础上，适当搭载农资销售服务，也实现了同样的效果。 收服务 结合中央推出 新型农村养老保险 的时机， 紧密配合政府工作， 积极争取社保部门和财政部门支持， 开设便民账户， 开发对接软件， 开展新 16 型农村养老保险代收工作 ，实现长久储蓄收益，收集准确客户信息，为其他营销工作创造条件。 （五）信息收集发布平台 ，为各项经营提供基础信息。 一是依托“三农服务站” ， 组建农村邮政数据库信息员队伍，按照“属性完整、数据精准、宁缺毋滥”的总体要求 ，针对农村基层领导、“六大户”、在校学生和婚嫁信息等， 做好农村数据库建设 工作，以信息员上门收集为主要采集方式，以窗口采集为辅助采集方式。 二是建立客户数据动态维护机制，由信息员定期对数据进行整理，确保数据随时处于精准状态。 三是 采取“产品 +客户 +数据包” 方式， 开展营销活动，实现数据大客户向业务大客户的转化、项目与数据的对接。 通过上述数据收集，有力推动邮政储蓄、报刊、小额贷款、代理招工、酒水销售和直邮信函业务的发展。 ，利用现有渠道，开展信息增值服务。 一是配合国家“家电下乡”、“农机下乡”、“旅游下乡”等工作，以“三农服务站”为广告信息发布终端，摆放相关宣传材料，播放 相关广告宣传片，为相关厂商提供增值服务，实现增值收益。 二是 利用 “三农服务站”的电脑设备和电话、手机终端，联合相关职业介绍所或劳务公司， 发布 招工信息 ，并对招工成功的 “三农服务站”进行一定奖励，逐步打造 “找工作 到邮政”的品牌。 三是结合当地优势农产品资源，发挥邮政数据库商函的优势，协助做好农产品深加工和农产品进城工作。 一方面，要结合当地农产品特点， 17 利用邮政掌握的相关产业链上的企业数据库，协助当地政府做好对外招商工作，引进相应的农产品深加工企业，提升农产品的市场转化能力；另一方面，要利用邮政掌握的超市和批发商 数据库，为当地政府和企业开发批量采购客户，做好特色农产品进城工作。 （六）打造农村会议营销平台 在 具备上述平台功能的基础上，选择部分具有较好经济实力、规模较大的农村，利用“三农服务站”，联合 相关农资、日用品、酒水、家电、手机等厂商，开展“沉到底”的会议营销工作。 ，联合相关厂家，结合“电影下乡”和播放最新影碟的时机，对相关产品的使用进 行播放和讲解，并以 “ 会议营销 +有奖预 订” 方式，提前回收现金。 山东烟台莱州局通过召开春季农资订货会，预售货款 450 万元。 名度的家电厂家，开展下乡产品推介会，对现场下单的村民提供具有实用性的促销品。 ，选择适合农村销售的手机种类（例如低价格、大屏幕、多喇叭），开展最新手机巡展活动，可以提供彩票等促销品，实现交叉销售。 “三农服务站 ”，开展邮政金融、保险、报刊等自有产品 营销。 （七）六大平台的建设步骤 “农资服务平台 ”。 这是整个邮政农村市场开发的前提和基础。 18 “三大板块 ”，逐步推进 “金融 +物流 ”和 “金融 +物流 +信息 ”综合服务。 这是未来邮政在农村的核心赢利点。 ，配合政府部门，逐步建设文化服务平台和便民服务平台， 搭载轻量化产品， 不断形成增值收益。 信息 收集 发布和会议营销平台的建设工作，为上述 平台提供有效支撑。 四、支撑措施 （一）营销体系支撑 根据县局人员相对紧张的现实情况，在做好县域城市市场的大客户开发和维护、销售队伍和渠道管理以及营销项目落实的基础上，市场部门 主要负责 农村邮政市场开拓组织、 相关产品的组织、 农村普遍服 务工作落实、与合作伙伴的营销协调、农村支局和 “农友之家”以及“三农服务站” 的日常管理等，重点是对 “三农服 务站”和“农友之家”的硬件建设、功能搭载、平台作用发挥等方面进行监控管理。 结合支局紧张的人力资源状况，在大客户中心（农邮发展中心） 之下，除了设立负责城区市场的专职销售人员之外，还可以设立 23 个跨支局的营销团队，配备有思路、有干。