增员

台得到了成长，人脉、生活品质快速提升，不要因为你的顾虑，耽误了别人的前程而且平安有非常好的培训机制。 在增员过程中自己收获了成长，收获了人脉、管理能力、辅导才能，并获得尊重自己的眼神、增员奖、增才奖、考核回算，建立更高的平台。 中国有句话叫舍得，舍得白忙才会得到幸运之神眷顾。 未曾经历不成经验，你所做的事却不会白做，它都会成为你生命的一部分。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

吗。 会写字吗。 只要有人教 ， 我们认真去学 、认真去做会太难吗。 更何况前期还有人陪我们去拜访客户 ， 我们还怕什么呢。 而且现在公司也要求招聘的新人最好没有推销保险的经验 ， 因为这样的人好教 ， 你不正合适吗。 第一部分：拒绝处理－他为何不来 保密 15 （二）、认为做保险要能说会道，自己不行； （ 1） 保险的确不是人人能做的 ， 但绝对不是能说会道的就一定能做好。 但说要说到点子上

性向测试－－ 主管容易产生偏见 (某行业的人员业绩好或不好 ) 接着会形成自认为合适的选择标准（拥有一定净值的资产；维持某种程度的生活开支；购买一定金额的保险；具备一定的教育程度等等）但是往往不是那么客观 …… 021029 恩施 32 选择的流程 其它资料 市场实习 发现事实面谈 初次筛选 对象评估 创业说明 021029 恩施 33 发现事实面谈

列 名 单 不断补充增加准增员的名单是持续增员工作的重要保证。 列出后进行筛选排序。 11 选 择 以后出现的很多问题很大程度是因为没做选择造成的。 不做选择会与做选择的差距越来越大。 12 选 择 的 标 准 年龄 25— 45岁 学历 高中、大专 品行 13 社会经验

我这样的单位，听说连银行、工商、税务这样好的单位也有不少人下岗呢。 26 29 甲： 你的信息很灵通吗，我看对你来说是好事，像你这么聪明的人，卧在不景气的单位，可怜的工资，到不如早抛弃它，另谋发展，不更好吗。 乙：说到容易，做生意没本钱，找工作没关系。 孩子天天花钱，房子还没买，人情事故也多，正在犯愁呢。 甲： 你说的太对了，像我们这个年龄的人，正是创一翻事业的时候，一个月赚不到三、五千块钱

话术举例： 12 • 以小组里 1个学员为例，其他学员寻找到此学员至少 1个闪光点，并进行寒暄赞美 • 时间： 10分钟 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 注意事项： • 真诚是前提。 态度自然、亲切，言语发自内心； • 具体是真谛。 赞美尽量落在具体细节上效果会更好； • 准确是灵魂。 言语适度不夸张，符合对方身份。 14 要点二：动摇话术 目的：挖掘准增员对象的工作需求

有趣，时间也自由，还可以跟客户聊天，又不需要本钱和风险，比做医疗器材还好，而且每天来到公司，有那么多的美女同事。 曾经有很多人问我：你的老公变成了你的部属，他心里会不会不平衡。 他做他的处长，我做我的经理，自己做自己的工作，不但不冲突，说话也更有交答。 夫互俩一同进来保险公司，不但可以把保险当做事业来做，也因为对工作的认知相同，而懂得体谅对方、包容彼此，何乐而不为。 第四招：夫妻一条心

*，是这样的，因为我对数字这些东西很不敏感，所 以想打个电话跟您核实一下，既然您已接电话，表示我记的电话是 对的，日后咱就是朋友了。 好，再见，回头联系。 第一次追踪 因为我们不是省长，所以 …… 二、市场个人直接观察法增员流程 —— 追踪篇（一） 12 增员1 0 0 来源及代号 来源 1亲戚 2教友 3社区4家人的朋友 5同学 6业务往来 7好友 8邻居 9同事 10新婚的人 11社团组织

=本月脱落人数 /本月平均人数 *100% 31 31 32 32 33 33 34 34 35 35 36 36 领导统御 领导是一种互助的行为模式。 领导者运用影响力，以不同的领导方式引导部属向组织目标迈进的行为就是领导统御。 37 37 领导统御是一门艺术。 38 38 在人际上： 是团队的代表 是团队的领导者 在沟通上： 是资讯的中枢 是传达的媒体 在决策上： 是经营者 是问题解决者

共同目标；  登记个人资料，掌握组员具体情 况；  每日问侯，沟通辅导。  重视新人举绩榜，第 1件保单，第 1次晋 升，第 1次分享，创造新人展示自己的 舞台；  小组文化感染，融入小组气氛： 生日或特大喜讯的集体庆贺，送纪念品； 集体拜访咨询； 召开客户联谊会。 作为一个主管，你是否在真正的关心他。  条款、核保知识学习；  标准话术；  金融知识、各种资讯的掌握； 