增员

•制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 7. 不是永久性工作，熟人买完就不能做了 业务员：你所顾虑的没错，如果你一开始就能很好地 用心经营客户 ，保险是做不完的； 市场开拓方面，你进公司后 会有培训、辅导 ，你学着做，到市场上实践就可以了； 客户网络的建立是逐步的过程，通过 有计划、有组织的开拓和服务 ，客户会信任你，会继续地向你 加保或转介绍 ，你还担心吗。

推介人增员法 六、 介绍平安的训练和管理方面的优势 平安能提供很多学习和发展的机会 平安的领导层是中国最好的 平安拥有最先进的业务员和经理训练 19 七、 提示启发推介人：那么您向我推荐谁呢 ? 推介人增员法 您的朋友 您的同学 正在寻找工作的人 工作境况差的人 出差过多的 企业富余的人 目前收入差的人 有进取心 ,但在工作中得不到发展的人 想创业的人 其他行业的推销员 注意：

、认同 • 对工作的兴趣 • 独立和自律 • 具竞争意识 • 学习能力 • 留存意愿 • 自我意识的力量 /弹性 ─ 听到“不”，但仍旧继续向前 • 对紧急状况的警觉性 /专注 • 热情 • 良好的思考模式 • 具正面态度 • 物质和个人生活方式 • 对金钱的管理 /财务状况稳定 • 不屈不挠的精神，为成功不惜牺牲的意愿 • 坚定的自我形象和自信心 • 有人缘 • 企业家的精神 • 成功模式

谈出新天地 七 步吸引增员对象 赞美他 高估他 怀疑他 七 步吸引增员对象 关心他 帮助他 说服他 七 步吸引增员对象 赞美他 您真有工作能力； 我看你对于工作业务掌握的非常熟练； 您是

决定你身价的是你的态度而非才能；  心态就是对于跟自己相关事物所做的反应，它有时是进取的，有时是瘫痪的，大多数人都处于直觉的状态。  月有阴晴园缺，人有情绪高低，关键是不能在低的状态下太长时间。 • 心态的好坏直接关系到你的成败 中国最大的保险资料下载网 图 ——策划是成功的前提（使命、愿景、行动方案） —— 愿景就是您内心的欲望及其达成的景象 —— 愿景 =人生使命 +人生目标体系 ——

用我们自己的成长经历和连续性的 高收入做 被增员者打消家人顾虑和 亲朋好友反对 的工具。 请问您的见解 我的建议 …… …… …… （仅供参考） 还没进入某行业，能够知其名声者： 一是很少，二会不细、三可能失真； 泰康： 年内完成全部职场置换 市区最标志型的宣传牌 平均每月 ＞ 4次的广告和报道 市场上最漂亮的彩页与计划书 独有的 《 爱家 》 系列产品 各类时尚的公益活动

14 利益驱动意愿 一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累 试用业务员 －《基本法》利益 训练津贴 初佣 续佣 转正津贴 年终奖 正式业务员 继续率奖金 转正奖 业务主任 增才奖 增员奖 增员 直接管理津贴 育成津贴 间接育成津贴 辅导津贴 组年终奖 部经理 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖 15 目标产生意愿 一个人干愿意干的事怎么干都不累

的，很多伙伴都是家庭条件很好，先生事业很成功， 她们也和你一样曾经自己也很能干，但是为了家庭放弃了自己的事业， 在家相夫教子，现在她们也成为了我们团队的一员，其中还有很多是销售高手。 第五步：帮助他 （进入开门阶段）描述其理想的工作环境 16 说 明 流程二 17 18 自我转行的心路历程， 解决对方的疑惑和担忧 19 目的：打动对方 . 今天你看到我在你面前侃侃而谈你会觉得我很适合做保险

发展前景： 看老板脸色 投资： 1030万 年收入： 510万 风险大 发展前景： 不可控 产品好 第二招 • 您知道现在银行的一年期存款利率吗 ? (不论对方是否知道 ) 只有 %,而且还不知道什么时候会再降 ,您说是不是 ? • 您说现在如果有哪家银行开出 %的利率 ,您说会有多少人会到那家银行存款呢 ? • 您说这家银行除了开出 %的利率以外还额外给付 12万的人生寿险 ,而且终身有效

所用 （每 Q值为 1200元） • 那每月新单佣金合计只需要 1680元 *12=20200元 • 全年合计收入： 8000+12020+18000+20200=58160元 • 说明：这里还不包括育成津贴、计件津贴、续期佣金 CHINA LIFE 秦皇岛区域收展部增员培训专用 2020/9/19 区域收展：史秀芬 18 友 情 提 示 学会双腿走路，创作一个健全的工作模式， 为了提高收入