增员

数多了都会熟悉这个层面。 • 所以，能力不是问题；问题在于：是否相信自己有学会并且一定能做到最好的信心，而且愿意全力以赴地去做，这才是真正的能力。 万一网 中 国最 大的保 险资料 下载网 ny iwa ng .co m 11 认识的人太少，做不了几天 • 请说一下您的这位增员对象居住本地已经多少年了。 • 他是否愿意主动与人讲话。 • 他的同性朋友多，还是异性朋友多。 • 请一定发表您的看法。

P17 平安培训 P19平安收入 P2122 销售优势； ： P25 资格取得 P26 成功人士介绍 P28 机会把握 21 22 （二） 23 少 商 商 阳 中 冲 关 冲 少 冲 少 泽 24 拇 指 25 • XXX， 好长时间不见 ， 还在原来单位工作吗。 你这么优秀 ， 现在一定发展的很好吧。 • 你的这个行业肯定很好 ， 收入一定很高吧。 一个月少说也得三 、 四千吧。 • XXX

经历，学习力，人的品质。 11 推荐人应有的正确心态  对增员人负责。  耐心，事实求是。  不能急于求成。 12 13 增员工具  照片及荣誉证书  公司简介，公司政策  工资条（通过工资讲基本法）  主管，经理，专务的工资条。  保险咨讯，基本法 14 业务员面谈说些什么。 使用什么工具。  公司简介、行业前景与行业对比、寿险意义与功用。  个人收入，树立信心。  福

KASH 14  教育训练说明 • 各种培训 – 新人岗前培训 – 衔接教育 – 转正培训 – 全国代理人考试辅导班 – 业务员专题轮训 – 初级主管培训班 – 中级主管培训班 – 高级主管培训班 • 陪同拜访 15  业务制度说明 •管道通畅 ,发展无限 业务员系列 : 业务主管系列 : 见习业务员 准见习业务主任 业务员 见习业务主任 高级业务员一级 业务主任一级 高级业务员二级

满足客户的需求 洛阳 孙涛 培训专用 找到客户的需求是销售的关键所在。 一个刚怀孕的少妇，虽然体形还没有什么变化，但她此时的需求绝对不会是牛仔裤。 洛阳 孙涛 培训专用 黄金五问 年龄 需求 购买力 职业 联系方法 洛阳 孙涛 培训专用 怎样做才能最好。 不停的 拜访 交谈 追踪 洛阳 孙涛 培训专用 拜访 拜访是为了增加人脉， 而不是积累痛苦； 接受拒绝是为了磨练生存意志， 而不是体验悲哀。

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15 二、面试提问问题 谈谈你的工作经历，上一份工作离职的原因是什么 ? 你认为你在哪个工作中学到的东西最多。 学到了哪些东西。 你觉得你有哪些优点，说 3个就可以了。 从你记事起到现在，你认为自己干过的最有成就的事情是什么。 对自己未来的工作和个人发展，你是怎么考虑的。 你喜欢什么样的工作。 是比较机械化的和物品打交道呢还是和人打交道的。 你觉得多少工资你会比较满意。 以前接触过保险行业吗。

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稳定性低 耐力差 缺乏吃苦精神 年纪轻对方信任度低 ： 324869150 12 四、在各类推销人员中寻找 优势：有经验， 有销售的体会。 难点：面临新的选择，有形产品与无形产 品的差异 ： 324869150 13 五、在下岗人员中寻找 优势： 有危机意识 经济压力大 年龄较适宜 缺陷： 综合素质低 上进心不强 ： 324869150 14 一个人挣钱的三种途径： 靠体力赚钱 靠金钱赚钱

增员概述 专业化增员流程 课程大纲 15 如何增员 —— 专业化增员流程  增员流程是指寿险营销员 (增员者 )在组织发展过程中 ， 依据专一定的流程 ， 运用专业知识和工具 ， 通过若干专业步骤来达到吸引各界人才 (被增员者 )加盟寿险营销工作的过程。 万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网 中国最大的保险资料下载网 16 如何增员 —— 专业化增员流程 增员前准备 增员活动 循环 17