增员

就看你投入的 时间、精力、心思和努力程度而定了。 （栾经理每天 4小时电话，刘素凡万元广告） 15 增员准则（八） ——复制新手成为增员能手 在团队中要尽快复制人才，将你的能力作一个有效传递，让更多的销售人员都能像你一样成为增员的高手。 在团队里要时时刻刻不忘保持增员意识，一旦增员行动展开，就必须立即全力以赴地积极投入。 （实在不适合增员的人，行销也是很好出路） 16 17 增员准则（九）

 （ 4）公司资源充分运用。  导致：增员容易  （ 1）收入高，吸引人；  （ 2）择人，脱落率低；  （ 3）团队氛围好，容易吸引人。 8 明 确 目 的 图生存 求发展 实现自我辉煌 9 准 确 定 位 我在做什么。 我依靠谁，依靠什么来 做好工作。 10 时 刻 反 思 我为什么当主管。 我凭什么当主管。 11 您在寿险业中如何定位与成长 组织发展 个人发展

上岗后缺乏足够的衔接教育 对策： 加强上岗后的衔接教育 一个月的衔接教育训练； 安排好辅导老师； 培养良好的工作习惯 —— 填写主顾卡和工作日志、拜访客户及其服务； 合理安排操作性训练课程； 注重实际案例演练及分析； 激励 —— 营造竞争氛围。 22 （十二）选择过程中放松要求 对策： 加强增员选择，避免不合格人员上岗 严格按照增员选择要求，如：年龄、学历等； 切实做好增员中的三次面谈。 23

 内勤人员推荐  报章广告  职业介绍所  其他 缘故增员  朋友  亲戚  同学  邻居  准主顾  从前工作同事  曾经有过接触的人 推介人的特征  交往广泛，有亲和力  保险意识强  热情、愿意帮助人  有工作便利条件  易接触 推介人介绍话术要领 •寒暄 •赞美 •感谢 •提出要求 •发展机会 •要求方向 •多次要求 推介法要求方向

业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 7 事前准备 •通课 开训以前，负责授课的讲师应提前集中将个人负责的课程部分进行要点式试讲，其它讲师及训练营操作人员可以进行教学回馈，叫做通课。 可以确保培训主题及训练效果，讲师之间做好衔接，也可避免重复。 同时，培训班操作人员也可融入课程流程中，以便明确培训班操作和协作授课的职责。 8 事中实施 • 报到及训前会 —— 报到登记，告之训前会时间

管威信降低，属员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢。 14 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 好处八：增员是所有人晋升的通途 有谁不想当将军。 有谁不想体验一下当主管后的 鲜花和掌声。 有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再 拿到一份只有主管才享有的津贴。 只要增员，这一切 都会属于你。 15 15 16 无论你培训得多么成功

常见增员拒绝问题 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险没有底薪 ——例子 • 张：“我接受不了没有底薪的工作呀。 ” • 李：”您是担心这个行业没有底薪吗。 非常感谢您告诉我您真实的想法，很多人都是这么想的。 • 李：“那您以后打算做什么。 ” • 张：“我想先考一个资格证，自己开一家事务所” • 李：“一个人做吗。 ” • 张：“打算再招四、五个人吧。 ” • 李

奖励团队组训两名 8 9 时间： 4月 4日 第一阶段 10 第二阶段 时间： 4月 7日 4月 13日 11 第三阶段 时间： 4月 14日 4月 20日 12 第四阶段 时间： 4月 21日 4月 30日 13 第五阶段 时间： 5月 6日 5月 11日 14 第六阶段 时间： 5月 12日 5月 16日 15 实施行事

织发展 给个人带来什么。 • 稳定的收入 • 延长寿险生命 • 晋升 —— 发展空间 • 是职业到事业的桥梁 • 提升自己 表现自我 提高身价 17 18 在寿险公司里：寿险业务员可以分为三等人 第三等成功 的人：永远都是行销人员 第二等成功 的人：靠增员做出业绩的人 第一等成功 的人：靠组织的人 虽有参天古木之绝；不如枝多叶茂之久 小成功靠自己；大成就靠群体 有组织做大生意；无组织唱独角戏

21 初次面谈 初次面谈的目的。 初次面谈的议题。 初次面谈的流程。 （ 4） 22 性向测验 性向测验的作用。 （ 5） 23 求职履历表  求职履历表的基本内容  求职履历表的检查重点 （ 6） 24 初次面谈角色扮演 学员将能够：  以 《 初次面谈指南 》 为工具进行角色扮演，展示出适当的面谈方式。  确认面谈案例中的优点和不足。 （ 1） 25 初次面谈角色扮演  角色 A