增员

可以的话，可否为我做个引见呢。  在您认识的人中是否有 ——（引导式问题如下） 引导式问题 如果增员协力者无法立即提出一 些具体名单，则以一些引导式问题协助其唤起记忆。 取得名单 增员面谈表 项目 题 目 回答栏理想报酬  您目前一个月的薪水有多少。 您满意吗。   您最近一年内有无调薪。  您是否希望当工作能力提升时，收入与报酬马上增加，而不需要看别人的验色与好恶 .

• 自我意识的力量 /弹性 ─ 听到“不”，但仍旧继续向前 • 对紧急状况的警觉性 /专注 • 热情 • 良好的思考模式 • 具正面态度 • 物质和个人生活方式 • 对金钱的管理 /财务状况稳定 • 不屈不挠的精神，为成功不惜牺牲的意愿 • 坚定的自我形象和自信心 • 有人缘 • 企业家的精神 • 成功模式 /证实目标达成 • 个人生活的稳定性 这是评估准保险营销员成功潜力的又一个很有用的工具：

感的变化。 平常日里不显眼，危难时显身手，这就是保险于我们社会的功用和意义。 辽宁省公司个险销售部 13 辽宁省公司个险销售部 14 正确的增员观念  走组织发展之路是寿险从业 生命常青的基础  认清 2/8定律  增员的持续性 辽宁省公司个险销售部 15 业务员留存率 据 LIMRA统计数据 服务年资 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 美国 70% 35% 24% 20% 17%

3 1 . 7 %2 6 . 1 %2 2 . 4 %1 9 . 9 %0%5%10%15%20%25%30%35%工作背景和经历 兴趣动力干劲 适合团队文化 应变能力强 13 14 •优秀人才留不住，怎么办。 •如何吸引高素质人才 一个主管的问题 15 优秀人才对工作的观点 6 7 . 0 %6 5 . 0 %3 3 . 0 %0%10%20%30%40%50%60%70%和有理想的人一起工作

件事如果你做过，或者看别人做过，你会不会有经验呢。 会不会有信心呢。 话术二 ：你过去的经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险、你也可以和以前的病员及家属谈保险。 可以从重大疾病谈起， ★事实上做保险很简单，并不需要高超的推销经验，因为客户接受的是你的为人。 13 每年有无数的婴儿出生； 每年有无数人获得晋升，有更高的收入；购买房子，发展新的业务；

估要点 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 19 • 精神上的警觉性 • 感情和职业的稳定度 • 良好的活力 • 目标和成就动机 ─ 事业心 • 勇气、决心、自我形象 • 同理心 • 保险信念 • 缘故市场 • 个人和事业的成熟度 • 销售经验和技巧 • 习惯于佣金收入 • 工作习惯，精力旺盛 • 良好沟通技巧 /掌控能力 • 动机：自发性的动机、服务、金钱

甄选面谈 追踪评估 目录 携 手 提 升 生 命 价 值 邀约促成 •根据增员诊断结果确定准增员轮廓 •根据个人发展规划 ， 制定发展目标 •增员名单归纳分析，填写增员 100 •电话约访 •增员活动量管理 •根据工作兴趣点，引入面谈 •对寿险行业进行介绍说明 •请准增员对象参观职场及团队活动 •对准增员对象提出的异议进行处理 •面谈后资料整理 •对不成功再次拜访

更详细的了解 寿险行业和我们公司的情况，到 时再做决定也不晚，请你把张表 格填一下，以便公司的会务组为 你安排座位。 促成 太平人寿江苏分公司教育培训部 19 增员培训跟进  通过面试后与增员的面谈  确保增员参加新人培训及后续培训  培训期间的鼓励与关怀  通关考试的指导 太平人寿江苏分公司教育培训部 20 增员的第一单辅导  所属营业单位热烈迎新早会  与新人的个人寿险规则面谈

业务员推介系统： 将整个小组（营业部）的增员名单掌握在主管（营业部经理）手中。 热心推介人系统： 将业务上的转介绍中心转化成增员的热心推介人。 寻找并培养热心推介人 不太热心推介人系统： 向业务员要名单是主管必须做的一件事。  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 16 增员来源  男性  内退人员  推销行业的（酒、化妆品、直销）  在家待业的人  代理商  准客户 

增員 如同 顧問式行銷 , 滿足他的需求 ,解決他的問題 !! 需求導向式 增員 還記得銷售 杯子 的例子嗎 ? 需求導向式增員 (第一次面談步驟 ) 打破隔閡 生涯規劃四步曲 (以分享方式切入主題 ) 3年後你要的是什麼 (自我期待及目標 ) 提供拉力 (根據他所想要的 ,用自己或與他背景相似 夥伴的 成功 經驗 ,來提供拉力 ) 約定與主管面試時間 1 2 3 5 6 創造推力