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菩萨，你用不急的小钱拜他，他用救急的大钱渡你。 】 我说 【 人寿保险就是希望明天跟今天一样好。 】 8 国寿旗舰、业界楷模 • 中国人寿是目前中国规模最大拥有客户数量最多的保险公司并保持着强劲的业务收入增长 • 中国人寿拥有独一无二的全国性分销和服务网络 • 中国人寿具备雄厚的财务实力，拥有经验丰富的管理团队 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 9 寿险银保工作的魅力
点可选择在网点的会议室或贵宾室。 会场布置 除常见的桌椅 、 签到台 （签到表见附件《签到表》） 、 饮料食品、仪器设备 、展架（有条件） 等会场布置外 ，要专门为每位客户准备纸笔。 这些物品的准备一方面使客户有严谨正式的会场感觉，另一方面则便于客户记录主讲人的演讲内容从而使其有所收获，同时也可成为主讲人进行游戏活动的道具。 客户签到入场后，工作人员发放《 理财 调查问卷》 （见附件）
事情 ② 认同客户 ，与客户建立同理心 . 我可以理解，有顾虑也是合理的 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 2020/9/18 8 引导表达 “ 两多一少 ” ： 多问、多听、少讲 退保 的 挽留方式 2020/9/18 9 挽留的姿态，在于展现对客户的理解与关心，一种 “ 欲擒故纵 ” 、 “ 以退为进 ” 的沟通方式进行挽留，而不是一味的强求或推销。 退保 的 挽留方式 •
话术及会后追踪； • 促成话术： 今天专家讲的怎么样啊。 不错吧。 您看，那位先生和您资产差不多，他把 带走了，您再不拿的话，就没有了，只有今天现场开户才有呢。 当客户抽奖时中奖，也可做为促成时机；我们行里面有任务，你就帮忙存一份吧，再说今天的奖励额度是最高的。 中国最大的保险资料下载网 9 会前 其他方面 • 地点选择银行理财室或会议室，以便现场签单； • 提前预留 VIP窗口，方便客户签单；
1）获奖标准：每天个人业绩累计达到 1万元者，即奖励 价值 XX 元 的 培训积分。 按照 1万的倍数，进行奖励额度的翻倍， 依 次类推。 （ 2）发放方式：在每天的夕会上兑现。 精英奖 （ 1）获奖标准 在本次 PK中网点个人业绩 100 万以上（含 100 万）排名前 15 者获得此奖。 （ 2） 奖励： 名次 奖励 第 1—— 5 名 马尔代夫天堂岛 5 天写意游 第 6—— 10 名
太平 166 5 平安 1427 6 建行渠道 XX地区各公司 上半年累计保费 一、同业数据对比分析 二、各部门 kpi指标分析 二、各部门 kpi指标分析 渠道 4月 5月 6月 期缴 规模 期缴 规模 期缴 规模 建一 44 205 74 260 37 153 建二 35 108 55 161 44 90 邮政 19 64 24 120 16 40 合计 98 377 153 541 97
%同业 国寿582, 71%232, 29%同业 国寿趸交 期交 管 理 资 源 网 制作收 集整理 ，未经 授权请 勿转载 转发， 违者必 究 农行渠道占比情况 17346, 50%17114, 50%同业 国寿1311, 61%838, 39%同业 国寿趸交 期交 中行渠道占比情况 3619, 67%1816, 33%同业 国寿208, 60%138, 40%同业 国寿趸交 期交
时间： 30分钟 地点： 银行的培训课室 重点提示 事先沟通好培训的要求、纪律和配合事项 事先沟通并确定个人及网点、支行的目标 要求支行负责人、各网点负责人必须到场 小组团队建设、分享、评选（竞赛从此开始） 要求培训纪律、进行竞赛宣导 讲解训练营课程设置及安排，引发学习兴趣 开训典礼具体流程 培训的目的、设计背景和意义介绍 课程名称和内容的简介 领导期许 纪律宣导
：目标设定、专题 实战（ 9个小时）：网点实做 夕会（ 60分钟）：成功分享、演练、问题解答 9 授课方式 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 10 7天强化班整体内容介绍 一、游戏项目篇 • 找钞票： 相信、找准目标、成功在于 立即行动 • 难忘的旅程： 相互扶持，携手走过艰难岁月 11 二、加油站篇：小故事大道理 • 打开 5毫米 • 成功的欲望 • 不要对自己说不可能 •
要了解、认知、爱护、珍惜 … 11 集中智慧，讨论一下 外部：哪些事件会影响我们的渠道关系。 内部：我们自己渠道维护存在哪些不足和误区。 要求： 分组讨论： 研讨时间： 10分钟 研讨方式：头脑风暴，越多越好每问不少于 10条。 每组选择一名代表发表，发表时间 3分钟 12 总结一下 影响我们基层渠道工作的五方面因素： 本末倒置（只看重关系，忽略了渠道 工作的基础是业务） …… 虎头蛇尾