业务员

部 学习 业务员管理制度， 并牢记。 积极遵守业务员 的管理条例。 熟记本公司的员工守则，了解公司的现状、发展方向和目标；熟记公司考核制度和考勤管理制度；熟记本公司代理品牌及产地（公司简介），第二天进行考核。 二 了解客户 类型 客户一般分为 三 大类 1 终端客户 终端客户指公司产品的 最终用户 ，就是 指使用方。 这个将是我们 以后 重点挖掘的对象。 这类客户最主要是要服务到位。 2

方。 如何改进等等，这有助于提示客户，表达 我们的诚意，提高客户忠诚。 e、澄清式问题。 对于客户所说的问题，有些是必须要给予澄清的。 在适当的时候，以委婉的询问，这有助于解疑释惑，澄清事实，减少不必要的麻烦和争论。 通过倾听客户的谈话来了解需求 在与客户进行沟通时，必必须集中精力，认真倾听客户的回答，站在客户的角度、立场尽力去理解对方所说的内容，了解对方在想些什么，对方的需要是什么

产品需求分析（含客户潜在需求分析、突破点分析）） 产品使用意向 客户关怀计划（含回访日期、计划沟通内容、客情方案等） 工作小结： 下周计划 ： 三、 新市场调研 调研地区： ，调研 个经销商， 个养殖场，确定目标客户 个。 （有效客户不 低于 6 个经销商， 6个养殖场） 客户姓名 联系方式 现经营情况（品牌，销量 /养殖量，现用产品、供应商姓名及供应商评价） 客户主要竞争对手情况（含姓名、电话

填写日期：下周详细工作计划内容（要达成的工作目标） 预计签合同客户 个意向（潜在）客户 个新增客户 个新销售量 万元下 周 具 体 工 作 开 展 详细 计 划

下是一年的工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。 在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。 经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说

犯同样错误。 以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到： 把握现在、向过去学习、着手创造将来。 想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。 明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功。 以上成绩的取得离不开领导的大力支持和广大同事的密切合作，在平时的工作中，支行领导在业务资源配置上倾力相助

文件的翻译以及法国 EDF 全套资料的翻译，让我 对 公司产品 的生产流程，工艺以及公司其他方面有了初步认识 ，这段时间内的实习对我日后快速进入角色作用巨大。 7 月 8 月 ： 7 月份入职以来首先我和其他几位同事一起参与了公司 CRM 系统的建立，补充系统内的数据资料，加深了对公司整个订单流程的理解。 此后我又拜师单证员 王兴 ，学习了一个月的单证。 这两个月的锻炼

一天。 虽然一切从零开始 , 从最基本的传真复印着手。 但哪怕只是一点点的进步 , 都让我觉得很高兴。 我们的经理是个个性很率直的女人。 有做不对不到位的地方 , 她都会第一时间指出。 她一直强调 , 同样的错误不要在说了之后还一而再再而三地犯。 要积极主动地去学习 , 做事要用心。 有个这样的 严师 在背后鞭策 , 想不进步都难了。 一整天下来 , 我几乎都埋在成堆的单据里。

4 6 8 10 10% 3 团队协作配合 2 4 6 8 10 10% 4 组织纪律性 2 4 6 8 10 10% 小计 50% 合计 100% “ 雷区 ” 考核 扣罚责任坏账损失额的 5%（不可抗力除外） 当月扣罚 曝光一次扣罚本季度奖金额的 10%，一年内曝光 两 次以上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成严重损害的 ，做 分流处理。 五、薪酬标准

光灯管。 3. 手电。 4. 台灯。 5. 装饰灯。 6. 射灯。 7. 筒灯。 8. 轨道灯。 9. 路灯。 10. 草坪灯。 11. 水底灯等 ?? ,从供电类型分 ,有高压市电供电 ,电池低压供 电 ,电子变压器低压供电 ,从功能来说又有非调光 ,可控硅调光 ,线性调光 ,pwm 调光 ,以及智能调光 (唯敝司独 有专利技术 )等 . 对于家庭使 14 用的 led照明灯具 , 主要为