市场营销

挺高档的，而且与其它同类产品有一些明显差异化。 “丽琅” —— 浅蓝色包装，瓶身手感不错，有些立体的感觉。 “好氧” —— 类似于“丽琅”。 （ 5） 产品系列不同 “活泉” —— 大、小瓶水、 升桶装水、 升便携小桶、 SPA400 毫升水、 50 毫升滋润宝、活泉 PVC 水杯等，可以满足更广消费群的需要。 “丽琅” —— 在市场上只见到大、小瓶水、桶装水。 “好氧” —— 大、小瓶水。

低价侧击、高价侧击、产品小型化侧击、产品大型化侧击、营销渠道侧击  评论：  侧击战略要求革新 ——开发新产品或新市场。 许多大规模侧击行为往往是通过推出较高（低）价格的产品、较大（小）些的产品，或一些具有其他特色的产品或服务来重新划分市场。 早日认识到某一趋势并使产品作出适应该趋势的变动是侧击袭击的好办法。 不过做到出奇不意显然是很重要的。  警告： 

别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广 索尼 公司的产品，以赢得更多的市场。 （一） 策划主旨 让更多的消费者了解我们 索尼 公司的数码相机，并引起他们的购买 兴趣。 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二） 本策划预算成本为 1000万人民币

自费外出旅游者和小公司的商务旅行者  地域： 达拉斯 ——奥斯汀 ——休斯顿 减少门到门的旅行时间  需求： 轻松活泼的旅行生活 低费用的旅行费用 营销措施：  飞机： 全部选用“波音 737”  定票： 电话定票，不通过旅行社（需要什么票 —信用卡号 —确认）  登机： 报姓名 —打出不同颜色卡片 —以颜色依此登机 —自选座位  机上： 没有头等舱、不提供行李转机服务

引起高度注意 ，触及面广 成本高 ， 干扰多 ，瞬间即逝 ， 观众选择性少 直接邮寄 % 40,000名兽医的名字和地址邮寄费为 1,520美元 接受者有选择性 ， 灵活 ， 在同一媒体内没有广告竞争 ，人情味较重 相对来说成本较高 ，可能造成滥寄 “ 三等邮件 ” 的印象 广播 % 芝加哥上午 、 中午上下班时间内一分钟 400美元 大众化宣传 ， 地理和人口方面的选择性较强 ， 成本低

ernational Marketing 第二节 国际中间商 4． 资金融通 在日本的销售渠道中 ， 居核心地位的是综合商社。 综合商社这一特有的跨国企业制度在连接日本和世界经济中起着至关重要的作用。 日本综合商社会与金融资本有密切的关系。 综合商社的所有者是以银行为中心的金融机构 、商社金融的大部份来源于金融机构的借贷。 International Marketing 第二节 国际中间商 4．

家信息 – 《 行业统计年鉴 》 （联合国） – 《 统计年鉴 》 （联合国，每月通过 《 统计简报 》 更新） – 《 欧洲年鉴 》 – 《 经济合作与发展组织经济调查 》 – 《 国家报告 》 （经济情报中心） – 《 人口年鉴 》 （联合国） – 《 联合国科教文组织统计年鉴 》 – 《 世界事实录 》 （中央情报局） • 国际营销 – 《 欧洲营销资料与统计 》 （欧洲观察 ） – 《

三、 营销的基本框架（ 12345） 人才培训学校企业内训教程 两个假设： 万能的产品不存在 全能的企业不存在 名利权色都不要，只要钱；需求是有层次的，需求是多样化。 人才培训学校企业内训教程 三大工具： 晓之以利 动之以情 约之以法 晓之于利：披着羊皮的狼 ， 笑咪咪地吃人；还有一种狼是赤裸裸地吃人。 商场如战场不妥商场如情场。 人才培训学校企业内训教程 •怎样送礼。 礼品经济学 

和感觉效果。 练习： 考察一个有特色的饭店或酒吧 /茶楼，注意观察差异化的体现和定位，抽象出几条最具代表性的结论。 第十一章：开发新产品 格言精粹：伟大的设计在实验室产生，而伟大的产品在营销部门产生。 一、 企业可以通过收购或新产品开发获得新产品。 收购途径有 3 种形式：即购买或兼并另一家企业、购买许可权、购买特许经营权。 二、 大多数企业实际上着力于改进现有产品，而不是创造一个新产品。

， 精密仪器和宇航工业情况也类似。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境 四 、 经济特征 1． 人口： 国际营销者最感兴趣的是一国的人口和经济状况 ， 因为它直接形成市场 ， 并决定市场的大小。 人口环境由人口数量 、 地区分布 、 人口流动 、 年龄结构规模等因素所构成。 International Marketing 第一节 国际市场经济环境