人寿保险

分析资讯，确定目标 设置早会栏目及内容 确定时间及场地 设计制作媒体 制作早会策划书 早会策划的方法  调动士气  节奏明确  串联有效  参与性强  形式灵活  协调配合 早会运作的注意事项 目的不明确 拖拖拉拉的早会 主管的 “ 独角戏 ” “ 裹脚布 ” 式的长话会 “ 言行不一 ” 的教导会 这样的早会没效果 无从实施的分析会 一路骂到底的 “ 责备式 ” 早会

备过去买水喝的时候，女的在后面喊男的：“喂，这上面写再来一瓶是啥意思。 ”男的头也丌回，说：丌知道。 ”于是，女的随手把瓶盖扔地上了。 这一幕被我看到，以为碰见俩白痴。 待他们走远，我急忙跑去捡起来，又是吹，又是对太阳看，哥看清了，四个大字：谢谢品尝 5 送一个妹子回家，我们在她的家门外深情吻别，她对我耳语道： “ 想丌想 …… 今晚留在这里。 ” “ 丌想。 ”我说着转身就走。

新单件数达到 20 件 C. 连续任职合格代理人满 12 月 D. 本人考核前 6 个月综合持续率达 80% 14. 以下哪一险种附加 FD10（附加意外伤害医疗保险）为固定费率（ ） A．中国人寿卡 B. 学生卡 C. 龙马卡 D. 国寿卡 15. 保单状态中哪些是核保岗处理状态（ ） A. 待复核、待核保、待承保 B. 待核保、待承保 C. 待核保、待承保、待收费 D. 待核保 16.

核保费 期缴考核保费 网点活动率 品质考评 资格认定 季度考核保费 期缴考核保费 网点活动率 品质考评 资格认定 资深客户经理 282 85% 85分 兼职讲师 特级客户经理 210 18 85% 85分 兼职讲师 275 85% 85分 兼职讲师 高级客户经理 144 85% 85分 兼职讲师 220 18 85% 85分 兼职讲师 中级客户经理 96 12 80% 85分 —— 165

南 海南物业股份有限公司董事长 4 18 韩 信 40 辽宁 大连韩伟企业集团创办人 3 19 秦 刚 51 北京 海南岛开发建设总公司董事长 3 20 任 坚 42 北京 大进实业股份有限公司总经理 3 姓 名 年 龄 籍 贯 职 业 个人财产 29 21 候跃峰 68 山东 青岛黄海公司总经理 3 22热比娅 .卡德 50 新疆 新疆阿克达工贸有限公司总经理 3 23 卢俊雄 32 广东

—— 这是您的姓名、身份证号码，您看都没错吧。 您是为您孩子买的这款产品，您孩子叫 xx，身份证号码是 xx，都没错吧。 （明确投、被保险人身份信息） —— 这是您今天存进来的钱 10100，这个 50000元就是以后每年给您进行复利分红的基础，同时还有 10万重疾保障。 （明确缴费金额和分红情况） —— 您一共要缴 5次费。 （明确缴费期限） —— 这是一款 10年期产品，从 xx到 xx。

• 报酬问题 • 后续服务的问题 • 延申客户的处理方法 协 议 事 项 9 10 11 陪同分类 主管主讲，业务员旁观 —— 新入司员工 业务员主讲，主管旁观 —— 有一定经验的业务员（进入瓶颈） 业务员、主管协作

7 递送保单与永续服务 ◆ 递送保单的重要性与好处 ☻递送保单的流程 ♣递送保单的准备工作 A 检查保单条款 b 记录客户资料 C 准备保单封套 、附上名片 D 预演练习谈话内容 E 约见会面 合众人寿总公司培训部编制 8 递送保单与永续服务 ◆ 递送保单的重要性与好处 ☻递送保单的流程 ♣保单递送流程 A 重申保险需要 B 再次解释条款 C 承诺个人服务价值 D 要求转介绍

表、宣传 五 统 一  制作收集整理，未经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 伏广艺 18 农村区域拓展模式流程 一、前期准备 二、入村普查方式 三、客户资料登记、档案管理 四、答谢会运作 五、后期工作追踪 伏广艺 19 普查人员统计 档案分类管理 电脑保存资料 三、档案管理 伏广艺 20 基 本 资 料 户主姓名 性别 身份证号 职业 配偶姓名 性别 身份证号 职业 子 女 性别 身份证号

一点存起来，到 年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可 以做您想做的事，安享晚年。 陈先生，您觉得呢。 客：你的提议听来好象不错。 14 步骤六：资料收集 资料五：挖掘其他需求 业：另外，陈先生， 您是一家之主 ， 在您的 关怀和照顾 之下，您的太太和 孩子都生活得很舒适。 现在您的家人都在您的 保护之下 生活得很好，因 为 您是他们的保险。 但一个人无论多有本事