人寿保险公司销售之递交保单与永继服务ppt-保险营销(编辑修改稿)

• 报酬问题 • 后续服务的问题 • 延申客户的处理方法 协 议 事 项 9 10 11 陪同分类 主管主讲，业务员旁观 —— 新入司员工 业务员主讲，主管旁观 —— 有一定经验的业务员（进入瓶颈） 业务员、主管协作

一点存起来，到 年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可 以做您想做的事，安享晚年。 陈先生，您觉得呢。 客：你的提议听来好象不错。 14 步骤六：资料收集 资料五：挖掘其他需求 业：另外，陈先生， 您是一家之主 ， 在您的 关怀和照顾 之下，您的太太和 孩子都生活得很舒适。 现在您的家人都在您的 保护之下 生活得很好，因 为 您是他们的保险。 但一个人无论多有本事

卷及活动量系统的录入。 这是最直接有效的方法。 8 二、职场训练 很多业务伙伴不去拜访，究其原因是因为没有信心，不敢去拜访客户；因为业务伙伴没有技能，所以不敢自己直接去拜访客户；所以，职场训练就显得很重要。 公司对我们首先进行讲述、演练、通关，然后我们对业务伙伴进行严格通关。 比如说这个月，我们先进行了五步销 XX的流程通关，然后重点训练了一个“ 22步讲 XX”，我们对业务伙伴做到随时提问，“

表、宣传 五 统 一  制作收集整理，未经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 伏广艺 18 农村区域拓展模式流程 一、前期准备 二、入村普查方式 三、客户资料登记、档案管理 四、答谢会运作 五、后期工作追踪 伏广艺 19 普查人员统计 档案分类管理 电脑保存资料 三、档案管理 伏广艺 20 基 本 资 料 户主姓名 性别 身份证号 职业 配偶姓名 性别 身份证号 职业 子 女 性别 身份证号

核保费 期缴考核保费 网点活动率 品质考评 资格认定 季度考核保费 期缴考核保费 网点活动率 品质考评 资格认定 资深客户经理 282 85% 85分 兼职讲师 特级客户经理 210 18 85% 85分 兼职讲师 275 85% 85分 兼职讲师 高级客户经理 144 85% 85分 兼职讲师 220 18 85% 85分 兼职讲师 中级客户经理 96 12 80% 85分 —— 165

南 海南物业股份有限公司董事长 4 18 韩 信 40 辽宁 大连韩伟企业集团创办人 3 19 秦 刚 51 北京 海南岛开发建设总公司董事长 3 20 任 坚 42 北京 大进实业股份有限公司总经理 3 姓 名 年 龄 籍 贯 职 业 个人财产 29 21 候跃峰 68 山东 青岛黄海公司总经理 3 22热比娅 .卡德 50 新疆 新疆阿克达工贸有限公司总经理 3 23 卢俊雄 32 广东