人寿保险
“孤儿”保单的具体服务包括（） A、生存给付、续期收费和保全服务 B、合同权益行使和合同转移服务 C、保单错误的 更正、保险金和退保金给付服务 D、保全服务、保单收展服务和全面收展服务 3按照我国企业财产基本险和综合险条款规定，企业的帐外资产属于（） A可保财产 B不可保财产 C加费特约可保财产 D不加费特约可保财产 在解释合同时，对保险合同中使用的专业术语，应按照本合同的通用术语解释，叫做（）
14 我没有销售经验，不会做保险 话术一： 是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗。 你刚开始做爸爸（妈妈）也没有经验，现在不也做得很好吗。 做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会。 再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧。 事实上也并非想象的那么难 ….. 15 话术二： 王先生你这人做这起事来考虑得真周到
方式更好更恰当 发展方向的自由：进入保险公司 ， 你对自己从事何种岗位工作或是对自己未来的发展 ， 可根据自身特点自由选择 ， 业务 ， 主管 ， 讲师等 时间自由：兼顾家庭 ， 又有不菲的收入 5 、 接触人员自由：想接触什么行业的人员就接触什么人员 ， 只要你有足够的能力 ， 保险公司就可以给你想要的自由 优点：时间自由 ， 收入自由。 学习自由 ， 所卖险种自由 ， 社交自由 ， 晋升自由
了解内容： 公司简介、行业说明、成功案例 交叉使用： 结合宣传单、话术恰当时机使用 制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 11 辅助 工具 个人工资卡 个人荣誉证书 公司制度与奖励 入司手续 12 事中促成 • 观察 • 促成 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 事中促成要 点 介绍公司实力、行业前景
为重点）； 保险沙龙形式； 员工福利手册增加相关内容； 通过客户企业宣传栏广告、公告的形式； 通过企业内部网络，内部刊物稿件，宣传单张等方式发布公告； 通过理赔通知书、续保通知书附带相关内容介绍的形式。 13 ① ③ ④ ⑨ ⑧ ⑦ ⑥ ⑤ ② ⑩ 11 12 现场实施 会前准备 举办前的报备，取得人、财、物的支援； 物料、设备的准备； 会前人员具体分工及落实； 各种角色预演；
• （对方回答不好）直接进入拒绝处理。 13 五同 同学 同乡 同事 同好 同宗 14 初中 高中 大学 小学 幼儿园 15 联想法（以小学为例） • 班上最淘气的是谁。 • 学习最好的是谁。 • 我的同桌是谁。 • 班上最听话的是谁。 • 和我最要好的是谁。 16 你对名字的敏感度如何。 你对佣金的敏感度如何。 名字等于佣金 你能不能写出一百个名字。 让我们再过滤一遍你所认识的人
员的好处： 20 • 缘故增员是最好的增员方法 – 同学、同住四载的同学，应该让他有更好的发展； – 近十年的同事，应该让他有更好的发展； – 事业心强的他，应该让他换个方向试试； – 老同学、老同事，最了解他的需求，增员容易； – 老同学、老同事，最熟悉他的特点，辅导容易、易留存； – 缘故增员，成本最低、效率最高，是最好的增员方法。 对他（她）： 21 • 缘故增员是最好的增员方法 –
20年 2月购买了 3700万美元的人寿保险，两人按保险合同每年可从保单中领取 92万美元的年金安享晚年，而这是受法律保护的，债权人无法追偿债务。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 8 保险受益金不是遗产不能用于抵债 《 合同法 》 第七十三条规定： 受益人的保险金请求权来自人身保险合同的，则受益人获得的保险金不属于被保险人的遗产，既不纳入遗产分配，也不用于清偿被保险人生前债务。
，直到他习惯并熟练，懂得运用，工作品质及绩效不断地提升。 有效的训练定义 5 有效的训练定义（续） 训练： 是改善业务员的行为及理念。 当行为发生变化时，就表示学习已经见效，产生实际的成效。 训练： 并不只是克服业务员的弱点，而是在改善业务员整体的工作绩效表现。 训练： 是永无止境
• 业务员：业绩 6500— 8000元 • 营业部（组）的 拼劲 拼劲 拼劲 营业部经营研讨 • 营业部培训 • 每天上午 9:1510:00分层次培训 • 每周三下午 1:00增员培训 • 每周五见习主管业务培训 • 每月 5日起未开单主任每天下午 16:00培训 • 每月 10日起未开单业务员每天下午 16:00培训 • 每月 18日起业绩低于 2020元的业务人员每天下午 16:00培训