燃气公司

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中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 2 页 共 3 页 到用户家中或单位，不随意走动或翻看资料、物件。 接待客户时，注意做到热情大方，主动为客户开门、引路、让座、敬茶；如需公司另一部门或他人接洽的，第一接待人要伴同介绍给相部门或人员。 要尽最大努力减少因自己不周而给他人带来的不便和麻烦 与他人约定见面时，应做到准时或提前到达预约地点，如遇到特殊情况，不能按时到达时，应提前通知对方

系、主要领导人极其喜好 • 公司企业改革的可能性 • 公司的决策机制等 • 有哪些关系可以和领导人接触 • 我们以什么形象出现、在何种场合、安排什么活动 • 谁接头等 • 决定用什么方式打动决策者 • 需要争取决策团队中的哪些人 • 送礼的形式与方式等 • 我们能够接受的条件是什么 • 我们需要签订合同的时间 • 我们的建设工作是否已经准备好 • 合同文件等 • 如何争取企业提供人员协助我们实施

略 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 用户最高承受价格 数量 A1 B1 C1 B2 A2 C2 B3 B4 需求增加 3 2 2 4 1 10 3 1 需求总量 3 5 7 11 12 22 25 26 示例 泰辰的管理顾问 也可以把用户群按对管道燃气的需求偏好分类 10%13%22%10%14%19%12%用户关键购买因素的构成 注重安全 随遇而安 敌视新事物 注重时髦而非功能

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人和关键的影响决策的人。 通过接触客户的关键人物，可以获知到该客户的真实状况。 有些销售人员容易陷入一种沟通陷阱，把时间浪费在感兴趣的人物身上，把对方当做关键人物对待，这是非常浪费时间又没有效果的销售方法。 真正的关键人物是知道最需要的是产品的什么优点特性，能否在现在或将来什么时候购买，最终决策人是谁。 所以通过对关键人物的调查询问才能获知客户的需求信息和需求障碍。 具体调查询问可从二个方向着手

3 人，每套公寓安排 7 人；其中主管级管理人员、高级技师安排在小间（双人间），中级专业技术人员、技师安排在大间（三人间）。 主办级管理人员及全日制本科学历员工，其住宿标准为每小间放置2 张高低床，安排 4 人；每大间放置 3 张高低床，安排 6 人，每套公寓安排 14 人；其中主办级管理人员安排在小间（四人间）。 ，须经人力资源部审核，报请总经理批准。 6 物品配备 标准

应及消费现状 三、燃气发展的环境分析 第二章 市场机会分析 一、潜在的市场分析 二、潜在市场特征描述 三、未来五年主要细分市场增长趋势预测 第三章 宝安区管道燃气发展目标 一、 2020～ 2020年总体目标 二、阶段性增长目标 三、业务指标预测及销售收入预测 第四章 市场开发计划及策略 一、潜在市场开发的紧迫性及重要性分析 二、各类细分市场的开发目标及计划 三、各类细分市场开发的关键策略

责令员工停职最多不超过三个月，停职期间停发工资，发给基本生活费； B 停职十五天以内，基本生活费为本人基本工资的 80％，十五天以上为 60％； C 停职期间保留员工的职位，但不允许工作。 给予员工上述警戒处理的同时，可责令员工写出书面检查。 （二） 行政处分 警告。 记过。 记大过。 降级。 受降级处分的员工在本职级中最多降两级。 撤职。 一般降一级职务（含行政职务和技术职务）