渠道

1、销售渠道管理路长全路长全北京 创世双嘉营销管理咨询公司 董事长北京大学 客座教授对外经济贸易大学国际工商管理学院 客座教授主要实践经历：巨能实业集团 执行副总裁 产品运营总经理伊利集团 营销副总经理(意 )赞邦集团中国公司 营销总监远大集团 营销策划副总擅长营销运作和管理咨询 ， 屡屡创造佳绩。 为多家企业和机构进行管理运作和咨询服务在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系讨

是照营运资金是否直接参加经营活动，将营运资金分为“经营活动营运资金”和“理财活动营运资金”。 经营活动营运资金是整个营运资金管理的重点和难点，主要是为了提高资金周转的效率，提高企业的盈利能力。 经营活动营运资金按与渠道的关系分为采购渠道营运资金、生产渠道营运资金和销售渠道营运资金。 理财活动营运资金不直接参与经营活动 ，它属于企业投资和筹资活动的范畴，主要是为了提高企业的流动性和偿债能力。

步 扩大，零售量比重由 20xx年一季度的 22%上升至 20xx年上半年的 30%。 三四级市场是国内品牌份额提升的重要来源。 企业自身因素 中国市场的巨大人口潜力也是夏普市场的巨大潜力，此对于夏普的渠道营销是重要的因素之一，因此夏普公司对人口因素是影响购买力、市场容量和企业发展规模都作了很全面的考量，它在加强渠道控制的同时又加强了对渠道的刺激，因此有着一个很好的渠道推动作用。

以上，而5 亿以下的小型分销商仅有 174 家。 这种状况与仓库数量分布非常类似。 超级分销商资金充裕，实力强大，自然受到代理商的“追捧”，但是与 20xx 年相比，超级分销商的下家代理数量变化不大，而最大变化体现在 5~10 亿规模的中型分销商，其下级代理数量平均增加了383 家，几乎增加 1 倍，说明中型分销商与超级分销商和大型分销商争夺市场的势头非常强劲。 分销商渠道覆盖广度及深度

Software Vendor， ISV）应运而生，成为连接供应商和用户间应 用的桥梁。 中国大部分的应用解决方案都是中国的 ISV 开发的。 从调查数据来看， 全国 ISV 的增长率超过 30％。 这主要 是因为在低端市场上，如财务和商务管理、 OA 方面，中国的 ISV 比较成熟了，导致了整体的高增长速度。 ISV 在中国 IT 渠道中，还 是利润水平最高的群体，目前对外宣称是 ISV

英 活动期间，竞赛保费达到 6 万元（含）以上且个险短险达 1500 元以上的营销员将获得 “奋进奖 ”，奖励其“论剑天山”专列游活动名额 1 个。 竞赛保费达到 12 万元（含）以上，省公司全额承担专列奖励成本。 竞赛保费 自费旅游成本 6 万（含） 8 万（不含） 3000 元 8 万（含） 10 万（不含） 20xx 元 10 万（含） 12 万（不含） 1000 元 （三） 主管奋进奖

XX 第一单（团体单位保费 10 万的前提下，全省排名取第一名） （ 1）全省 XX 第一单颁发证书； （ 2）物质奖励（奖金 5000 元 ) 个人业绩优胜奖： （ 1）竞赛期间，个人累计新单期交标准保费达到５万元，奖励“手提电脑”一台； （ 2）竞赛期间，个人累计新单期交标准保费达到 7 万元，奖励“手提电脑”一台 +“上网卡”一个； （ 3）竞赛期间，个人累计新单期交标准保费达到 9 万元

据悉，目前外省一级城市的空调销售， 60%已集中在大卖场， 40%在空调专营店。 在欧、美、日的流通业，家电销量 70%集中在电器专 营店， 30%在超市，百货店只有电器形象店。 目前世界知名的电器流通商，一是大型超市，如沃尔玛；二是电器专营店，如美国的 bestbuy，日本的山田电器、小岛电器，它们以专业性、规模化的采购优势，形成旺盛的生命力。 ：加速空调业洗牌 由于空调业今年洗牌进程加快

所有的 IT 厂商现在面临的选择是：仅对现有渠道做出改进，用全新的或复合的渠道取代它，还是为不同细分市场的需要设计不同的渠 大量管理资料疯狂下载 道，从而增加渠道数量。 第三步：渠道决策的经济性 营销经理在比较不同渠道选择的获利能力时，必须判断不同组合的收入、成本和资金需求情况。 一方面，企业可以通过仅使用分销商以削减固定成本。 另一方面，企业可以对工厂和仓储进行相当大的先期投资

商容先生说的更为形象 “产品的末端出货价格既不在厂商手中，也不在总代手里。 主要看市场（竞争对手及消费者接受程度）和二级代理的脸色。 ”容先生认为现阶段的 IT 产品价格体系已经发展的日臻完善。 “一种新产品由供应端流入渠道后， IT 渠道这个最为 “市场化 ”的环境会通过竞争为这种产品找到自己的定位，最表象的形式就是代理商的互相杀 价 ”。 容先生用自己代理的一个品牌举例