渠道

把握好 甄选标准 ，坚持增员。 直属销售部的人员脱落与考核直接相关，不能维持一定考核标准的人员，就建议申请离司，因此具有特殊性。 另外，考核清退是造成 本季度 人员脱落的 主要原因。 但各单位的清退尺度 不太一样 ，这就影响了各单位人力规模的变动。 为了稳定队伍， 促进团队的健康发展， 各单位能够根据 自身 的 实际情况， 把握 适合 团队发展的合同 维持标准。 例如 1 区部，短时间 内

活动量、单一片面的加强对《工作日志》记录情况的检查工作，这些观点和做法是不全面的。 接下来，我们按照活动管理的四个环节内容，介绍活动管理开展的要点： 目标设定 在设定活动目标时，要充分考虑不同产能层级人员活动管理的特点，通过制定活动制度、制定企划活动方案等形式推动营销员开展销售活动。 让各产能层级营销员有差异、有意愿、有方法、有工具、有平台的开展销售活动。 目标目标设定设定 2.记录记录4

观点二：先入为主的特性，决定了谁先介入年金业务，谁就掌握了团险业务的主动权，谁抓住了年金业务，谁就抓住了企业（团体）团险业务的“牛鼻子”。 XX省 2020年年金业务已正式纳入了团险部的考核指标是十分正确的。  切记 : “谁耽误机遇一阵子，机遇就会错过他一辈子” 二、团险渠道短险销售策略 直接销售  抓好老团体客户二次开发。 一是向老客户及时推荐合理提高承保金额的方案

人和当事人的责任，该停职的停职，该撤职的撤职，决不迁就。 委托代批单位必须向委托烟草公司进货，仅负责对本地区的有证零售点进行批发业务，对委托代批单位违反规定，利用批发货源从事违章经营活动的，要吊销其批发许可证。 （二）市场因素 市场因素包括市场的大小、市场的潜在需求量、市场的区域性、消费者的购买习惯、烟草商品的季节性、市场竞争状况等。 市场因素是影响分销渠道选择的又一个重要因素。

支持处内务统计，根据备案的终端饭店信用等级，开票，不符合标准的一律不开，同时做好日常监控工作，报表反映为三张表：欠款日报表、欠款月报表、超期欠款表；财务人员监控； 销售经理、总经理 报表检核； 4) 欠款追索：超期欠款一旦产生，要马上采取措施；对于批结客户，实行货到付款的，不付款终端，货物要当日拉回； 5) 明确责任，赏罚有度 a) 统计职责  报表的及时、完整，包括欠款日报、欠款月报

20年开门红业务启动会”。 根据我司实际，确保合作第一梯队为：邮政、农行，第二梯队为：工行、中行、建行；第三梯队为：交行、徽行；增长梯队为：信用联社。 1．制定方案，合作启动。 根据 2020同期业务发展、市场份额情况以及 2020年一季度业务发展形势，与各合作行口制定一季度业务合作方案，确立双方业务合作目标（并将目标分解到各支行），双方共同组织召开开门红业务启动会议

公司产品，促成新保单，索取转介绍，积累准客户； 如实解释公司产品，正确宣传，耐心解答疑问，态度诚恳、服务热情，树立良好的专业形象； 组织客户参加公司安排的客户服务活动； 严格保密客户信息； 搜集客户及市场信息并积极反馈对公司的 意见建议并及时报告相关部门； 做好与客户经理、原代理网点的衔接、沟通与协调工作，处理好客户投诉； 向公司推荐人才； 积极参与活动量管理，认真使用销售工具； 1遵守规章制度

 督导追踪版块 13 目标管理的目的 通过目标的管理及分解，逐层细化，落实到人，集合团队力量，提升任务达成信心，保证任务达成质量 14 目标管理版块要点  周单元  责任到人 15 日日有重点 周周有目标 月月有达成 ——周单元绊营 中国最大的保险资料下载网 16 月度为单位绊营方式的弊端： 节奏长，月达成是既成事实，无法改变。 周单元绊营： 以目标管理为导向，以周为基本绊营周期

、网点活动率与网均保费的管理  三、网点特色与重点产品  四、有效提高网点绩效的措施 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 网点产能管理 一 、重点网点和辅助网点的管理 重点网点的筛选和维护 A、筛选：分析网点资料 —— 环境、人员结构、存贷款情况、以往业务、可利用关系等，确定攻关对象及重点 B、维护：日常维护、月末维护、节假日维护、方案维护、特别维护（因人因事）、惊喜 ——

根据会员的考核结果确定会员的职级变动，并将考核结果通报给会员所在的地市公司。 会员的考核标准及运用 1）保费换算形式：以趸（期）缴折合形式。 具体为 ①趸缴按 1： 1折算考核保费 （理财经理按 1： ） ② 3年期（缴费期）期缴按 1： 3折算考核保费 ③ 5年期（缴费期）期缴按 1： 5折算考核保费 ④ 10年期（缴费期）期缴按 1： 8折算考核保费 ⑤新增缴费期险种折算标准，以通知为准 9