渠道

随本方案下发新人育成教育培训体系，各市分公司组织新人培训，根据各市分公司需求，省公司教育培训部提供讲师支援。 注：培训支援需求请于 12月 10日前上报省公司教育培训部 9 “育林工程” 相关要求 （一）各单位要高度重视银保队伍发展，以灵活调配、深度开发、长期稳健发展为原则壮大理财经理队伍，各分公司要根据省公司方案为银保队伍发展提供配套费用支持。 （二）各单位要严格按照分公司统一安排和部署

管理部衔接，加印刊登我司产品宣传的报纸，及时发给销售人员帮助展业。 对于辅导训练的意义，可以套用 《 亮剑 》 中李云龙的那句名言“宁可让战士们在训练场上受伤，也不愿让战士们在战场上流血”。 认真落实省保会精神，全面完成开门红任务 14 六是发展均衡问题。 我省的银保业务在城区与县域、渠道与渠道、趸交与期交之间存在发展不均衡的问题。 城区市场不断被同业吞噬，城区业务的贡献度普遍不高，除

您所理解的银保客户经理的主要工作内容是什么。 您为什么选择应聘 XX人寿银保客户经理，简述您的优势及需要提升的方面。 （ 2）面试：由分公司队伍管理岗负责，时间不少于 30分钟（详见附件二： XX人寿保险股份有限公司XX省分公司银保渠道客户经理甄选面谈指引） 附件二： XX人寿保险股份有限公司 XX省分公司 银保渠道客户经理甄选面谈指引 一、表达条理性、流畅性： 自我介绍 二、工作经历（转行动机

理应当 弘扬 公司 双成文化理念， 共同遵守 客户经理行为规范。 一 、 树立双成文化理念，遵守职业道德； 二 、 热爱本职工作，不断提高业务水平； 三 、 遵守国家法律法规、行业规则及公司规章制度； 四 、 不做对公司不利的事，不说对公司不利的话； 五 、 讲团结、讲正气、讲业绩、讲荣誉； 六 、 诚实守信，恪尽职守； 七 、 保持良好职业形象和精神面貌； 八 、 技能技巧不隐瞒，互相学习

源 网 制作收集整理，未 经 授 权请 勿 转载转发 ，违 者必究 本 资 料 来 自 13 最快捷的客户服务体系； 最有战斗力的营销队伍； 最能迎合市场的推动能力； 最具前瞻性的长期合作模式。 渠道沟通的心理基石 本 资 料 来 自 14 渠道沟通的心态 —— 有理有节 —— 不卑不亢 —— 真诚以待 —— 共享共赢 • 管理 资 源 网 制作收集整理，未 经 授 权请 勿 转载转发 ，违

 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 21 如果要新开辟一条渠道（如一个支行或一个渠道等），而且渠道也在谋求快速增长 —— •找出合作分行的核心人物，肯定对方的经营成果，争取其认可 •摸清现有的渠道合作游戏规则，并找到出不足之处 •打破原有游戏规则，按照自己的理念影响渠道、让渠道为我所用 •要清楚新开渠道的发展潜力，制定出自己的发展规划 •最短时间内和对方确定合作模式（全部独家代理

剧本四： 业务员肖集，因为公司工资晚到账，并且她的佣金由于工作人员失误少算135元，影响她对公司的信心，主管高超约定二早结束后与她沟通。 剧本五 :业务员牛 A ,自尊心较强 ,但昨日在邮政网点受了气 ,谈好的单被柜员做成了民生人寿的保单 ,今天心情极坏 ,主管新宽早会后与她沟通。 五、辅导新人的方法 中国最大的保险资料下载网 、夕会 管理新人的 : 心态、技巧、激情 五、辅导新人的方法

不卑不亢 —— 真诚以待 —— 共享共赢 一、什么是渠道开拓维护 二、渠道开拓维护的目标 三、渠道开拓维护的战略思想 四、渠道开拓维护的战术策略 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 如果你要新开辟一条渠道（如一个支行或一个渠道等），而且渠道也在谋求快速增长 —— •找出合作分行的核心人物，肯定对方的经营成果，争取其认可 •摸清现有的渠道合作游戏规则，并找到出不足之处 •打破原有游戏规则

） 来源的可信度（ credibility of sources） 认知偏度（ cognitive bias） 过去的经验（ past experiences） 情绪的影响（ emotional influence） 16 渠道沟通的组织障碍 信息泛滥（ information overload） 时间压力（ time pressure） 组织氛围（ anizational climate）

4：银行与保险公司互相借用人力资源 特征描述 5：银行与保险公司利用传统业务的技术优势互相支持 特征描述 6：银行与保险公司互相提供产品 ,形成互补产品 8 客户 产品 银行保险的 “ 精髓 ” 9 •银行保险的定义决定了不断的开拓 ”新渠道 ”是 银行保险 ”长青不老 ”的 ”特效药 ” •不断扩大的客户群是保证银行保险发展的 ”合大壮 ” 银行保险的生命力 •制作收集整理