银行保险渠道拓展案例分享21页ppt-银行保险(编辑修改稿)内容摘要:
4:银行与保险公司互相借用人力资源 特征描述 5:银行与保险公司利用传统业务的技术优势互相支持 特征描述 6:银行与保险公司互相提供产品 ,形成互补产品 8 客户 产品 银行保险的 “ 精髓 ” 9 •银行保险的定义决定了不断的开拓 ”新渠道 ”是 银行保险 ”长青不老 ”的 ”特效药 ” •不断扩大的客户群是保证银行保险发展的 ”合大壮 ” 银行保险的生命力 •制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 10 产品结构的难易度 客户需求的复杂程度 难 难 INTERNAET DM EMPLOYEE AGENCY 、 BROOKER BANCASSURANCE 易 银行保险产品多渠道销售模型 11 公司的品牌 适当的时机 适当的产品 适当的渠道 适当的方式 满意的服务 准客户 12 银行保险渠道推广 •目的 •对比分析。银行保险渠道拓展案例分享21页ppt-银行保险(编辑修改稿)
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• 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 14 • 人员: • 银行方面: • 学员数量: 30个左右,认可保险、有影响力、技能高、参与性强 • 主任参加否(单独坐,不编入小组) • 班主任(银行行长) • 公司方面: • 副班主任(我公司人员、兼主持人、全程跟踪) • 我方辅导员(业务能力强、纪律性强) • 协调员兼巡视员(渠道经理) • 音响师、摄像师、记分员等 前期准备: •
) 来源的可信度( credibility of sources) 认知偏度( cognitive bias) 过去的经验( past experiences) 情绪的影响( emotional influence) 16 渠道沟通的组织障碍 信息泛滥( information overload) 时间压力( time pressure) 组织氛围( anizational climate)
续不断的加以维护和改进的过程。 从某种意义上说,它是永无止境的。 • 渠道经理面临的韧性考验,并不仅仅来自于外部。 在许多企业内部,渠道部门被视为最出力不讨好的部门之一。 • 对于渠道经理们来说,那种企图通过 ‚ 毕大功于一役 ‛ 来解决渠道问题的想法是错误的。 真实的情况是,渠道运作是一个需要持续不断的加以维护和改进的过程。 从某种意义上说,它是永无止境的。 • 与此同时,渠道工作自身的特殊性
银行共办理了 1000多张信用卡。 用行动去感动他们,赢得员工的认可是迅速拓展网点的最好方法之一。 21 • 首先选择并启动重点网点, • 发动主力柜员达到示范效果; • 加大培训和宣传力度、 设立制式化话术; 多个网点同时经营时,首先应启动重点网点, 达到示范效应。 (举例说明) 22 • 设立: –“ 开天辟地奖 ” :渠道第一单。 –“ 最佳合作奖 ” :网点第一单。 –“ 荣誉员工奖 ”
源 网 制作收集整理,未 经 授 权请 勿 转载转发 ,违 者必究 本 资 料 来 自 13 最快捷的客户服务体系; 最有战斗力的营销队伍; 最能迎合市场的推动能力; 最具前瞻性的长期合作模式。 渠道沟通的心理基石 本 资 料 来 自 14 渠道沟通的心态 —— 有理有节 —— 不卑不亢 —— 真诚以待 —— 共享共赢 • 管理 资 源 网 制作收集整理,未 经 授 权请 勿 转载转发 ,违
制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 21 如果要新开辟一条渠道(如一个支行或一个渠道等),而且渠道也在谋求快速增长 —— •找出合作分行的核心人物,肯定对方的经营成果,争取其认可 •摸清现有的渠道合作游戏规则,并找到出不足之处 •打破原有游戏规则,按照自己的理念影响渠道、让渠道为我所用 •要清楚新开渠道的发展潜力,制定出自己的发展规划 •最短时间内和对方确定合作模式(全部独家代理