渠道

来达到相应的目的。 如：吸引大的分销渠道加入、建设密集的市场网络、减少流通环节、发展直营体系等。 因此，如何制定一套完整的分销渠道政策及适时地调整分销渠道政策是公司所要完成的重要任务。 1．产品政策 产品是制定分销渠道政策的基础，产品直接决定着分销渠道的结构、分销渠道形式与分销渠道成员的选择。 产品政策的制定主要考虑以下因素： 产品所在的行业 产品的差异性和市场定位 产品所处的生命 周期阶段

合作分销渠道策略规划。 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 5 页 共 10 页 渠道政策。 经销商向分公司支付预付款，派自身的业务人员开发市场，进行深度分销，将其货物铺货到售点，由此，经销商获得较高毛利（除去正常的厂家返利，还 有市场供应价差的利润），由于售点的食品大部分由其供应，故其可以有效控制产品的市场价格

门槛 ，往往不惜采取大量赊欠的方式，形成餐饮终端对其的依赖，以此来构筑防御 “堡垒 ，让后来者 “望店莫及 ，“望店兴叹 ，从而能够长期占领餐饮终端，独享餐饮渠道所带来的市场利益。 售后服务带来难题。 经销啤酒是一项不仅劳神，而且劳力的工作。 特别是对于餐饮终端，售后服务工作尤其重要，甚至一些啤酒厂商由此也建立了自己的 渠道壁垒。 比如，有的啤酒厂商与餐饮终端签订协议，承诺打电话回瓶 1

中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 10 页 华东区是奥林巴斯数码渠道商分布最多的区域，主要分布在江苏、浙江、上海地区，安徽分布最少。 华东地区经济实力雄厚，人均消费水平高，地区竞争优势明显，所以华东区域市场一直是各个厂商争夺的重点区域。 奥林巴斯数码渠道在江浙地区有较好的覆盖度，但是上海地区仍有欠缺，渠道覆盖度不及江浙地区。 ZDC

产品成功了，投资就能全部收回。 但是这种迹近赌博的新产品战略完全失败， 还造成了资金链紧张，最终把已经就风雨飘摇的巨人集团推进深渊。 新产品的渠道激励政策不能墨守陈规 让消费者接受新产品，厂家、经销商和终端都必须做更多的工作。 所以，当厂家推出新产品时，必须给渠道更多的利益空间。 很多企业在推出新产品的时候，不考虑渠道的承受能力、不加分析地就套用老产品的渠道和销售政策，这给新产品的失败埋下了隐患

才给你回款。 一般也都要铺底货。 三、普药的市场开拓策略新思维 渠道促销开拓法 即在全国各大药市、各大医药公司和新兴的药品跨区域快批公司，覆盖面广，批发点多，厂家可以在其各种批发点设立专职的 促销员 和促销专柜，把你的产品系列和奖品系列陈列出来，见到顾客就让 促销员 推荐，采用推和拉相结合的模式来开拓市场。 我国药市对全国中小城市、农村市场的辐射能力很强，而且有些不正规的药市屡禁不止。

2) 缺乏明确统一的财务、税收政策，造成汽车租赁业 务之间不平等的竞争。 如在财务政策问题上，不同地区，不同部门执行不同的财务政策。 有的地区将企业租赁费计入成本，有些地区的企业租赁费不能直接计入成本；在租赁营业税上，税率不统一，如从事融资租赁的非银行金融机构，其营业税率是按手续费和利息的 5％征收，而其他从事融资租赁的企业则是按营业额的 5％征收。 3) 银行信贷对汽车租赁业的支持力度不够。

援、指导的同时，加盟店也应积极与其配合，确保共同行动的进行。 利益原则。 自愿连锁总部依靠与加盟店结合获得组织利益，总部的责任在于确保连锁组织成员的利益。 总部以组织形式获得利益，要以培养人材、加强物流系统，信息系统等进行战略性再投资的形式，向加盟店偿还，以繁荣加盟店，强化连锁经营系统。 (海量营销管理培训资料下载 ) 调整原则。 在自愿连锁活动中，应尊重、 重视各加盟店的营业范围

计算，大概是 15 到 20 个点，比原来的两三个点的返点要高多了。 这实际上是爱普生免费提供给经销商的一种客户关系管理的“ 软件 ” ，目的就是要让经 销商们更加贴近顾客，从而能够 “ 深耕 ”顾客。 这样的政策出来之后，马上就看到两种人：一种人还留恋以前的返点，不想接受新的方式；另一种人则把这种资源利用得很好。 郑州有一家经销商很快就从中尝到了甜头，用这个工具牢牢地抓住顾客。

绕东莞的特殊消费渠道 夜场，集中火力，个性设计，在短短一年的时间内打造成夜场这一特殊渠道的强势品牌； B、相同消费界面的细化：为了更长久地占领市场和更好地防范渠道间的串货及低价倾销，而对相同消费界面的不同渠道所采用的不同产品策略。 比如，最近 “ 金剑营销 ” 现象引起了行业的极大兴趣和关注。 “ 金剑营销 ” 的金剑南是形象产品，主要疏通到茅台、五粮 液之级鸬母叨饲 溃 Ｄ希ㄖ斩 ?0 元