渠道

在量上的扩张是 IT 企业所追求的主要指标之一，在实现的量的扩张的前提下， 使得 IT 企业的渠道销售及服务能力得到短时间内的快速增长。 渠道管理过程中的成员在质上的发展 渠道管理过程中成员在量上的发展是有一定的限度的，目前经济与市场形势的变化对渠道效能提出更高的要求，要求渠道成员在质上的发展。 渠道成员在质上的发展则主要表现在：销售能力在量上的扩张、拓展能力在量上的扩张

者名称 海信 海信目前的渠道除了商场等一些常规渠道，海信又将销售渠道拓展至工程渠道和直销渠道。 海信在全国有 200 多个集销售、服务于一体的分公司和办事处， 10000 多个维修服务网点。 公司还在日本、巴西、美国、中东、澳洲、香港、意大利等国家和地区设立了贸易分公司或办事处，在南非建立了生产基地，实行本土化经营。 长虹 长虹 借用当地的主流连锁零售网络，并没有指定的惟一代理商

直接发现的跨区销售行为，不论数量多少，都界定为跨区销售。 资信度指标  资金能力 ： 指客户自有固定资产、流动资金的多少和融资能力，可以从客户的付款速度、一次性支付货款的大小等方面进行评价。  信誉度 ： 指经销商 是否按照协议约定或口头约定及时进行货款结算；是否及时或如实提供库存数据和按照公司合理要求提供销售信息、市场信息；是否按照承诺及时为公司市场营销工作提供 相关协助

应及时为所代理的产品和服务付款及续费，乙方未按时付款或未及时续费所造成的服务被停止或数据被删除损 失，皆由乙方自行负责。 乙方应及时支付给甲方域名注册及虚拟主机的租用费用，如对所需支付费用有疑问，乙方有权向甲方提出查实要求。 本协议有效期内及本协议终止或者解除后，乙方承诺不向与甲方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织提供有关乙方业务、技术等一切相关信息或者资料，否则愿意承担相应的责任。 四

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中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 8 页 2020*20%+4000*25%+2020*35%=2100 扣去返券金额百 安居依然有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。 纵上分析，在该按例中，百安居虽然损失了部分利润，但并不会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，百安居依然有利润。 与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位。

金发展时期，中国移动产业也暗藏危机，那就是新增客户市场将逐步放缓。 在市场日趋饱和的形势下，通过开发新的服务以增加 已有用户群的 ARPU（每月从每用户获得收入）已经成为市场的主要发展趋势。 2． 中国加入ＷＴＯ以后，外资进入我国电信运营市场，既有推动电信运营商改革步伐、改善国际化运营环境、扩大融资渠道等有利的方面，更有动摇我国电信运营商市场地位、争夺我国电信运营商优秀人才等不利的方面。 3．

集中火力。 一是反应迅速，时间上与对 手一致，尤其在周末、节假日的“对抗促销”必须全力进行；二是集中人员，除保证足够的导购、礼仪人员外，经理、品牌负责人要亲自到场，并统一着装；三要集中丰富、新颖的赠品，保证“火力强大”。 多场出击。 要选择当地洗发水销售前 3～ 5 位的卖场同时进行对抗性促销。 宣传突出。 一是酬宾信息内容要清楚明了，要有“由头”性标题（如夏日送开心，舒蕾豪华赠）

15. 在贵公司所在的区域中，您所了解的最主要的竞争对手的情况： （尽所知回答，重复之处可以省略，如表格太小，可以另附一页） 竞争对手 名称 竞争对手的主要优势 有无特殊资源（如政府关系等） 竞争对手的代理商情况 竞争对手的销售额 竞争对手的 促销手段 标准版 ERP 金融 医卫 PACS 石化 C2 酒店  发展潜力 16. 如果在今年计划销售额上翻一番

分之一的地区，主要是邯郸、邢台、衡水等地区；处于中部地区的保定 IT 市场受北京市场影响较大；唐山是河北北部的 IT 中心，其渠道影响力可以辐射到张家口、秦皇岛、承德一带。 （二）华东区分布 分布图 分布特点 华东地区是我国经济发展最快的地区之一，上海、江 浙地区人口城镇化水平高，拥有大量的中小企业，华东地区具有极强的消费能力。 以上海为核心的华东区拥有较多的佳能数码经销商，分布数量最多的是上海