连锁

营性难题 93%7%工商、税务其它90%10%工商、税务其它经销商精力分配图 经销商运营成本分配图 •与工商、税务等政府部门之间的交往占用了经销商大量的精力和财力 –精力：业余时间交流、应付检查等 –财力：公关、罚金等 •统一协调所在区域内的加盟店与政府之间的关系 –加盟商有更多的时间去拓展市场 –加盟商经营更有安全感 –加盟商能减少开支 资料来源：经销商访谈 21 业务模式的三阶段 22 目录

快速启动的短期规划 设计原则如下： 1. 制定总体规划的同时 ， 实施轻启动计划 ， 赢得时间 ， 减少压力 ， 通过实践信息反馈 ， 修正总体规划； 2. 保证已收购分店经营活动正常进行； 3. 保证前期投资安全性及损失最小 ， 有利于整体规划推动 ，为整体规划实施打下良好基础； 4. 匹配收购分店速度 ， 匹配战略库建设速度 ， 匹配信息系统建设速度 ， 匹配总体规划实施速度

－过于追求销售额。  重视敏感性商品轻辅助商品－－过于追求主力商品的低价。  （重销售轻质量等） 2020/7/7 6 （二）、需要了解的其他指标 了解每个大类至小类商品的计划毛利率是多少。 了解每天有多少个单品没有达到计划毛利率的单品。 了解每天有多少个单品参与降价促销或竞争调价的单品。 了解每天有多少个单品负毛利销售及其原因。 2020/7/7 7 （三）、需要明确的概念

） ， 不再另外安排； 日用年货参照圣诞节节日商品操作方式 ，如谈判效果不佳 ， 应自营 ， 12月 25日前必须到位； ：以中秋 、 春节为例 ， 与重要节庆日不同之处在于 专项性 十分明显 ， 需要专项收费 、 专项合同 、专项陈列 、 专项气氛布置 、 专项海报宣传 、 专项销售折扣 、 专项导购服务 （ 配备专门导购人员制服 ） 、 进行节日商品备货 、 礼蓝商品配备； 中秋节 ：

中国管理资讯网 19 （二）连锁运营的缺陷（ 2） • 营销风险增加 连锁经营在一定程度化解营销风险同时，在一些方面却可能增加营销风险，就其原因，有以下三点 :(1)总部决策失误，会为各分店造成巨大损失。 集中统一的营销管理是连锁经营的营销优势，可以使专家管理才能放大，但同时也增加了营销风险，总部的决策会在众多的连锁分店执行，一旦决策失误也会使得“专家失误”放大，为整个企业带来巨大损失。

益指标 利润 毛利 费用（成本） 净利 周转 商品存货 投资决策的依据：回报率 总收益 总投资 ROI（投资回报率） = 总收益 总资产 ROA（资产回报率） = 零售企业：毛利与存货周转 247。 存货周转次数 GMROI 毛利率（ %） = = 毛利额 销售额 销售额 平均存货 247。 = 毛利额 平均存货 GMROI： Gross Margin Return on

用软件等 0 网站平台 1． 论坛活动 （ 可以组织收费形式 ） 2． 旅游的销售 3． 链接 4． 跳主页 5． 网站短信 6． 网站广告见第十一条 交易平台 1． 经常性交易地点 （ 例如易趣的实际交易地点 、 或委托交易地点 ） 2． 交易网站的现场拍卖平台 会员卡系统 1． 各种会员卡的销售折扣 ， 例如 、四国 、 边锋 、 传奇等等

M IBM eServer 206m Intel Pentium D CPU 1 1024 2 1000M Windows 20xx活劢目录 1 IBM X3850 Intel Xeon(TM) CPU 两块 2 3071 2 1000M SQL server 20xx 1 IBM X3650 Intel Xeon(R) CPU 5130 1 4096 2 1000M Citrix 1 HP

50 750 化妆费补贴 50 50 50 任务 20xx0 10000 8000 提成 610% 610% 610% 备注 2万元以下 6%提成 ,23万部分按 8%提成 ,3万元以上部分按10%提成 1万元以下 6%提成 ,12万部分按 8%提成 ,2万元以上部分按 10%提成 6%提成 ,分按 8%提成 ,以上部分按 10%提成 人员薪资制定 7 人 员 管 理 8 岗 前 培 训

楚，不知道有什么好牌子，至少是不熟悉。 10 第二、销售动机分析 成分动机  b) 对于这样的情况，我们应该从品牌的角度来介绍产品，例如是著名厂家，或者是包装高档次，或者是质量比较优秀等方式  c) 但是，一定要根据顾客的成分需求来表达，也就是说，必须是和顾客需求的成分相吻合，必要的时候，需要推荐其他的，也必须是同一类的产品，倒如：先锋 4和先锋 6；布洛芬和对乙酰胺基酚等  d)