万向连锁(联道)的业务模式(编辑修改稿)

万向连锁(联道)的业务模式(编辑修改稿)内容摘要：

营性难题 93%7%工商、税务其它90%10%工商、税务其它经销商精力分配图 经销商运营成本分配图 •与工商、税务等政府部门之间的交往占用了经销商大量的精力和财力 –精力：业余时间交流、应付检查等 –财力：公关、罚金等 •统一协调所在区域内的加盟店与政府之间的关系 –加盟商有更多的时间去拓展市场 –加盟商经营更有安全感 –加盟商能减少开支 资料来源：经销商访谈 21 业务模式的三阶段 22 目录 182。 汽配流通业的趋势分析 182。 万向连锁（联道）的业务模式选择 •万向连锁的业务模式概述 •万向连锁的盈利模式及价值分析 •万向连锁总部的组织结构 182。 万向连锁（联道）的成长策略 23 万向连锁的价值分析 24 万向连锁同时对加盟店、制造商、最终消费者和汽配流通行业管理都提供了价值 万向连锁 维修厂 终端用户 提供价值 提供价值 制造厂 加盟店 提供价值 提供价值 规范了汽配流通行业，为行业管理提供了价值 汽配流通领域 25 为加盟商提供的价值：降低采购成本、促进销售、改善管理、提升形象 降低采购成本 促进销售 改善管理 提升形象 低价供货和物流配送为加盟商降低了采购成本 连锁品牌效应和有效的市场推广规划将推动加盟商的销售量迅速增长 万向连锁将运用统一的管理标准来促进加盟店提高其管理水平，并帮助解决其在管理中遇到的难题 加盟店是连锁体系的一个部分，其企业形象随着渠道品牌的增加而提升 万 向 连 锁 加 盟 商 26 低价供货和物流配送为加盟商降低了采购成本 万向连锁各 DC分销的产品将全国统一进货，大规模的采购降低了进货成本从而可以低价为加盟商供货 降低成本 •全国中心库的建立可以备存丰富而完整的产品线，及时满足终端客户的需求 •高效的物流配送体系和信息系统将为加盟商提供及时和高质量的配送服务 配送服务 为加盟商提供价值 万 向 连 锁 27 连锁品牌效应和有效的市场推广规划将推动加盟商的销售量迅速增长 •连锁品牌效应将会吸引大量的不同需求的消费者，从而推动加盟商的销售 •联道的整体市场推广规划，包括渠道的品牌形象 LOGO设计、加盟店的标识与形象设计、店堂的布局及设计、统一的广告宣传，将产生规模效益推动加盟商的销售 推动加盟商销售量增长 28 万向连锁将运用统一的管理标准来促进加盟店提高其管理水平，并帮助解决其在管理中遇到的难题 •统一的管理标准将提高加盟店的运营效率 •降低加盟店的运营成本 •提升服务质量 •规范的培训体系将为加盟店的高层管理人员和各层级的业务人员提供定期的管理培训，提升业务人员素质 •可以派驻技术人员帮助加盟店解决技术问题，同时提高业务员的技术水平 •各地区的 DC将统一协调各加盟店与工商、税务的关系，帮助加盟商解决非经营性难题 提高管理水平 培训人员 解决管理难题 29 加盟店是连锁体系的一个部分，其企业形象随着渠道品牌效应的增加而提升 统一的渠道品牌形象设计、宣传标志和统一的店堂布局及设计将改善加盟店的整体外观形象，提高客户认知度 作为连锁体系内的一部分的加盟店的企业形象将随渠道品牌的效应定额提升而提升 随着渠道品牌信誉的不断提高，客户对于在加盟店购买定额产品的质量进一步认可，从而提升了加盟店的信誉 渠道品牌统一的宣传活动将会带动对加盟店的形象宣传 渠道品牌的辐射力的增强将会增加加盟店在该地区的影响力 30 为制造商提供的价值：促进销售、提升（强化）品牌形象、代理服务、拓展产品线 促进销售 提升品牌形象 代理服务 拓展产品线 万向连锁是一个直接面向消费终端的销售网络，将直接促进制造商产品在市场上的占有率 流通品牌的公信力将提升入选产品的品牌形象，全国连锁店的展示功能也能迅速提高产品的知名度 制造厂家对最终用户的部分服务功能可以由万向连锁来代理完成 万向连锁将鼓励优秀的制造商扩展产品线，为其迅速拓展市场 万 向 连 锁 制 造 商 31 万向连锁是一个直接面向消费终端的销售网络，将直接促进制造商产品在市场上的占有率（或降低下滑风险） 联道 纯配套厂的价格较贵，没有自己的营销体系，服务质量较差通过联道可以开拓其售后市场 纯配套厂 纯售后厂 综合厂 对质量较好的独立品牌的制造厂商，由于其自身营销体系不强，万向连锁将凭借其自身的品牌效应、规模效应和网络优势促进其产品的市场占有率 •对 OEM厂商，通过万向连锁销售可以保证其产品的。