定位

，也有投入资金兴建大楼却只租不售的开发商。 由于土地的性质特殊性，它既具有稀缺性、保值增值性，又具有区域异质性（包括自然环境及人文社会经济），困此对许多投资房地产的企业或个人而言，长期持有的投资策略，似乎比其他的财产更具有意义。 那么究竟应如何作产品定位，即如何利用土地，才能赚取不动产长期持有的利益呢。 首先，要先辨别获得长期利益的几种途径：一是租赁；二是经营或使用收入

的幸福，而且可能关系到子孙后代或整个家族的兴旺。 一旦嫁错了先生再换一个，身价上、心灵上都会大打折扣。 那么如何正确地找到这个 “ 点 ” ，归避、预防由于这个 “ 点 ” 的偏差带来的各种病症呢。 炎热夏天，我们喝一口乐百氏纯净水，尚能解渴，殊不知这一 “ 点 ” 水已经过 27 层净化。 同样，我们以国际系统集成法、系统参量法为分析模型认为一个 “ 定位点 ” 也需要 27 层 “ 过滤 ”

持有。 任何一种投资标的或者具有生产性质的财产。 对于不同的人而言，可能具有不同的投资报酬意义及实现利益的时间期望。 这也是为什么在不动产市场既有追逐短线获利， 从事现房或预售房买进卖出赚取价差的投资人，也有投入资金兴建大楼却只租不售的开发商。 由于土地的性质特殊，它既具有稀缺性、保值增值性，又具有区域异质性 (包括自然环境及人文社会经济 )，因此对许多投资房地产的企业或个人而言

，厨房内的墙面砖、地面砖、灶台、厨柜一步到位（厨柜可采用海尔整体厨房设备），卫生间要设座式马桶，洗手盆、淋浴设备三件套及排风扇，地面铺设防滑面砖，墙面贴墙面砖并吊顶。 第八节 目标客户定位 定位原则：选准目标，稳准出击 定位：都市新贵 一、 产品 —— 目标客户 造什么产品。 卖给谁。 根据调查结果分析，从目前余江的人口结构、人均收入、房地产价格、消费力资源等因素来看，针对本项目

际文化教育大厦的目标客户是 “ 创业新生化 ’ ，星河明居、东方玫瑰园的目标客户是二次置业者，海悦华城、中海恰翠山庄的目标客户是香港人。 位于皇岗中岸的海悦华城堪称为目标客户度身订造的典范，二栋 35 层高的楼共 520 个单位，不到二个月销售率为卯九楼卖得快价格也高，海悦华城的价格，比周边楼盘价格每平方米高出一二千五。 分析 B：明确定位的市场冲击力海悦华城的目标客户十分明确

两年热销的国际文化大厦、星河明居、东方玫瑰园、万科四季花城等来看，无一 不是以准确的市场定位最终取股市场获得买家的认同。 国际文化教育大厦的目标客户是“创业新生化’，星河明居、东方玫瑰园的目标客户是二次置业者，海悦华城、中海恰翠山庄的目标客户是香港人。 位于皇岗中岸的海悦华城堪称为目标客户度身订造的典范，二栋 35 层高的楼共 520个单位，不到二个月销售率为卯九楼卖得快价格也高，海悦华城的价格

中管网房地产频道 竞争分析 竞争对手分析： 竞争对手锁定（基于区域、基于项目特征、基于客户） 竞争程度（供求关系、技术更新、营销强度） 竞争机会（竞争对手的优势和局限、竞争对手的弱点、市场空隙） 竞争面向目标寻找最有利的机会 中管网房地产频道 3C战略与市场环境  不同的市场环境导致不同的思考方式导出战略  例如： a. 发育不完善的初级市场 —— 项目先导，以项目条件为优先

益去损害消费者和社会的利益，忽视生态平衡，浪费资源的现象严重。 兼顾社会、集体和消费者个人的营销观念应运 而生 [57]。 对于市场定位这一概念，很多学者都从不同的角度予以阐释，综合起来有以下几种界定： 市场定位是以产品为出发定，如一种商品，一项服务，一家公司，一所机构，甚至一个人„„但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。 就是说，要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置

同的。 从定位的角度上来说，任何区域的土地，都是有其必需和必然的目标消费群的。 问题是你是否挖掘到了符合目标消费群潜在心理需求的内涵和主题。 一块位于闹市区的地，你的定 位失当，建造房子之后，你也许会使得你的房产成为滞销 此资料来自 ,大量管理资料下载 12 楼盘。 有优势的地盘，不一定是好销的楼盘，关键是有没有寻找到符合目标消费群心理需求的优势。 美国一家公司在刚开发出尿不湿时

9/18 4 二、 定位 分析 •区域市场基本指标：开工量、竣工量、批售比、成交价格 •各类产品的平均指标：售价、规模、形式、供应、去化率 •楼盘个案分布图 •同类产品的未来供应量、时间、价格走势 •二手市场基本成交量、价格 •分析本项目的市场机会点与竞争策略 •客户区域特征、年龄层次、家庭结构、职业特征、教育背景、家庭收入 •客户现在居住情况、购房意愿与能力、购房目的 •客户个性