房地产策划实战-项目战略与定位培训(ppt)-前期定位(编辑修改稿)

房地产策划实战-项目战略与定位培训(ppt)-前期定位(编辑修改稿)内容摘要：

中管网房地产频道 竞争分析 竞争对手分析： 竞争对手锁定（基于区域、基于项目特征、基于客户） 竞争程度（供求关系、技术更新、营销强度） 竞争机会（竞争对手的优势和局限、竞争对手的弱点、市场空隙） 竞争面向目标寻找最有利的机会 中管网房地产频道 3C战略与市场环境  不同的市场环境导致不同的思考方式导出战略  例如： a. 发育不完善的初级市场 —— 项目先导，以项目条件为优先，以市场细分和产品领先引导市场， 获取占位优势 b. 完全竞争市场而供求关系相对平衡 —— 客户先导，以满足客户需求的产品 获取高收益 c. 完全竞争市场供大于求竞争激烈的市场 —— 竞争先导，以有利的 竞争策略使自己 立于不败之地 中管网房地产频道 市场竞争战略工具（竞争先导） 识别竞争者 分析竞争者 选择竞争者 中管网房地产频道 市场竞争战略模型 市场领先者战略 扩大总市场 保护市场份额 扩大市场份额 市场追随者战略 仿制者（ counterfeiter） ：完全复制 紧跟者（ cloner）：紧跟着模仿领先者的产品、分销和广告，等等。 模仿者（ imitator）：模仿者在某些事件上仿效领先者，但在包装、广告、价格上又有所不同。 改进者（ adapter）：改变者接受领先的产品，并改变或改进它们。 市场补缺者战略 在补缺中关键概念是专业化 市场挑战者战略 确定战略目标和竞争对手 选择一个进攻战略 正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻 选择特定的进攻战略 中管网房地产频道 STP战略工具（客户先导） 细分市场 Segmentation 选择目标市场 Targeting 定位 Positioning 中管网房地产频道 偏好 客户群 一 二 三 四 一 二 三 四 细分市场 选择目标市场 中管网房地产频道 S T O W 内部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT战略工具（项目 +环境 +竞争） 中管网房地产频道 SWOT分析的价值要素 S/W（优势 /劣势）的价值要素  地段要素  环境要素  地块 /产品要素  开发商 /项目要素 前两个为被动性要素，后两个为主动性要素 具体地说，针对一个 地块 的价值要素包括：  地段要素 —— 地段 /片区认知度 /周边配套（商业 /教育） /交通等（可总结为便利性 /成熟度 /知名度）  环境要素 —— 自然环境 /四至景观 /社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）  地块要素 —— 地形地貌 /规模 /技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）  开发商要素 —— 目标 /开发商品牌 /可利用资源等 针对一个即将销售的 项目 与地块的主要差别在于。