保险公司

考虑企业年金基金财产的安全性和流动性的前提下，遵循谨慎、分散风险和专业化管理的原则，严格按照和有关法律法规制定投资政策。 定期汇集和编制受托财产管理报告、财务会计报告及其他相关报 告，并通过合同约定的信息披露方式通知甲方或受益人。 按照合同约定的时间和流程，负责定期核查受托财产的投资运营情况，并将运营结果及时通过账户管理反映。 在受益人达到支付条件时，按照合同约定的规则和流程

）看到张先生又一次拿起了那一瓶酱油 便微笑着迎了上去说： “张先生，你可真是有心人呐。 ” （张）回过头来满脸疑惑地看着杂货店老板。 （杂）笑着又说： “我没记错的话你是住在前边 27 栋 3 单元的张先生吧。 ” （张）点头道： “是的，但我两好像不认识呀。 ” （杂）接着说道： “你不认识我，我可认识你呀。 你爱人经常来我的店里买东西，她提起过你。 对了，这几天你爱人是不是出差了。 ”

经理 例 会 职场经理 3 短信恭贺 XX产品销售情况 职场经理 4 短信平台恭贺 答谢会、个说会 申报 、回收 情况 职场经理 5 访量及首卖申报目标、大卖 场准备情况追踪 个险 经理 6 按申报时间召开个说会 分管总 7 周经营总结会， 下周行事历编排 个险经理、 职场经理 检查工作 1 产品、企划、工具掌握情况 分管总、个 险经理 2 VIP客户开拓情况 个险 经理 3 精英座谈会 分管总

收展主任的职涯规划 行销路线 管理路线 个人职涯规划的制订 职涯规划制订的程序包括：诊断现状；设定目标；达成方法；有效评估。 结 论 蓝图可以描绘 ,梦想定会成真。 收展主任岗前职涯规划表 姓名 部门 入司时间 我 的 晋 升 规 划 我的晋级目标是 时间 个月 增员计划 : 时间 : 个月内 增员人数 : 人 我 的 收 入 规 划 我期望的月 均 收入 元 我的月 均 FYC 元 我 的 成

绍、赠送礼品活动、满意度介绍）摆放于电梯门口、签到处； 礼炮 6 支 舞 台 组 开场主持： XXX 全场主 持： XXX 公司代言人： XXX 产品代言人： XXX 挑战主持人知识问答题目 客 户 组 接送领导 业务员仪容检查 来宾签到（签到桌的摆放） 门口检票（可能那天来的人比较多，而且可能有业务员会把票让给客户，自己再入场，检票至少固定2 人） 小礼品（定时器、暖手宝） 签单礼品（世纪行）

话术 重点 ） 1. 寒暄（确认接听者身分） 2. 自我介绍 （确定自己有没有打扰） 3. 说明目的 4. 要求面访 5. 约定时间和地点 （二择一法提出拜访） 6. 拒绝处理 （为以后的约访铺路） 附件 3：（转介绍参考话术重点） ，并强调所提供的服务 附件 4：（画图说商品举例） 方法一： T字账 方法二：四大账户 方法三：矩形图 画图说商品的目的

理人：谢谢，很高兴你能这么说，让我这觉我的服务是有价值的。 那么老先生，我前面也和你提到过，希望你可以帮我介绍一些你所认识的同事，朋友，让他们也从我的服务中得到好处。 请问你周围同事、朋友中， 有谁像你一样有责任感，关心家庭的呢。 （保持沉默） 准客户：这个我一时也想不起来。 代理人：那这样吧，我这里有一份推荐介绍卡（拿出推荐介绍卡），上面有公司免费服务热线电话，也有我的联系方式

教务准备 1. 培训班开班计划与签报 会同营销部共同拟订培训计划，预定开办日期并签报审批。 2. 培训教室的选定与布置 选择在公司的教室内培训，必须提前确定教室的使用时间。 在教室布置方面，注意突出训练的特点，其它同前期培训班。 3. 参训学员 资格的确认 根据培训计划情况，提前请营销部人管把符合培训条件的人员清单列出，达到开办人数标准即可开班。 4. 培训通知的签发，参训学员名册的制作 5.

定让成绩更上一层楼。 7出类拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参与。 7凡是任何的社会资讯或研究数据，都是你开发市 场最有价值的参考。 7处理拒绝有其诀窍，加强沟通技巧，舒清拒绝动机，必能化拒绝为接纳。 80、一个好的说明会在于提供观念与资讯，而非单纯的销售说明。 90、惟有落实顾客至上的观念，才能使服务的品质日渐提升，客 户方能真正成为我们永远的支持者。 9保险人应有良好的法律观

A：好吧，那你看我什么时候再来比较好呢。 明天下午还是后天上午。 B：那就后天上午吧。 A：好的，后天上午 10 点我准时过来，打扰你了，再见。 B：再见。 (新人和主管做完练习后，跟进的动作是及时帮助新人做总结，并及时辅导。 ) 主管：你觉得你做得好的地方有哪些。 还有哪些地方需要改进。 A：我觉得说得 自然连贯，基本上按照预定思路在走。 表情很好，赞美得很好。 但该促成的时候不敢做促成动作