保险公司

生 课程目标：通过对人生风险事故的情境感受，加强学员对寿险功能的理解、激发学员从业的神圣感和使命感。 ④ 保险 FLASH 分享 课程目标：通过保险 FLASH 的观看与分享，进一步强化学员对于保险功能的理解。 ⑤ 典型理赔案例分析 课程目标：通过对典型理赔案例的分析，加强学员对于保险功能的理解 ，激发学员从业的神圣感和使命感。 ⑥ 一流人才的风范 课程目标：使学员初步掌握社交礼仪的相关知识

间，无性别要求； 三、具有高中 以上学历，特别优秀可放宽学历标准； 四、计生、联社系统可招聘计生、小额信贷保险专职销售助理。 五、性格开朗，思维敏捷，有较强的沟通协调能力。 第十二条 录用相关要求 一、各县、区支公司可采取多种途径招聘销售助理，通过社会招聘、对口招聘、内部转化的方式，将有一定社会关系和影响力的人员充实到销售助理队伍中； 二、销售助理须经过培训，并通过相关考核

（ 客户 20 表； 候选客户资料表） 产说会个人电话追踪表（供内勤老师与业务员沟通，掌握邀约情况） 具体明细见附件 附件一：早会 投影片 //PPT 一页六张课件排版 第三天 今日工作安排 上午： 大早会专题：《产品计划书讲解》 二早：产品计划书话述演练通关 下午： 内勤人 员电话追踪 工作联系会 当日工作联系会要点： 今日是产说会工程第三天

》中筹备待遇。 筹备期如未达到对应全指标要求，则不发放当月底薪。 通过筹备分区经理面试和培训的在筹分区经理，在第一个月发放底薪前，若感觉筹备有困难，可申请转筹高级营销经理，并向省公司提交《转筹申请表》，省公司审核通过后，其薪资考核标准按《筹备高级营销经理政策》执行。 筹备底薪合并基本法佣金纳税，按月计发。 本方案解释权在总公司深分筹备项目组。 筹备高级营销经理政策 一、筹备时间 8月 1日

推荐人进行初步观察及面试，确认是否有发展潜质，填写《 营销人员入司申请表 》； （ 2）二级面谈：为决定性面谈，由营销服务 部对人员进行全方位的核查 ， 初步确定 是否录用 ； 四、招聘面谈递进 流程图 按照公司聘才标准，获得合格聘才对象名单； 推荐人与其推荐聘才对象进行沟通确认 总监同意 后，向公司报备名单 名单开发 公司与聘才对象约定初面时间； 了解并过滤聘才对象，决定是否 进入深度面谈

和冲突。 （ 6）甄选日结束后增员功能组人员要迅速将面试结果录入 AMIS 中的增员模块。 （ 1）《面试指南》（详见 本节的“相关工具” 7） （ 2）《面试记录与评估表》（详见 本节的“相关工具” 8） （七） 促成 职场面谈人和推荐人 （ 1）若面试结果显示准增员适合做营销员，推荐人要利用笔试结果和面试结果进一步说服，增强其从业信心和意愿，促成其缴纳培训费，并约定参加职前教育的时间

度明星 ，每个 自然月内新契约标保 FYP≥ 15000 元 ； 方案期间内累计新契约标保 FYP≥ 60000元，且三个月内每月 FYC≥ 1000 元； 2020年 3月 1日至 3月 27 日 直辖组千 P人力 ≥ 4人的主管 ； 一季度营业组 累计新契约标保 FYP

作，同时也是在做筛选的工作。 ２、接取通关卡，检查面谈“场地”，模拟客户，记住：你不是“考官”，你是“准客户”，为缘故客户 A1。 ３、根据时间安排掌控时间。 ４、若不合格，坚决劝出，但礼貌、委婉并鼓励，不必 解释其不足之处。 ５、扮演优质客户，不恶意刁难，但严格按要求扮演 角色，尤其注意在促成环节中拒绝一至两次，以便于学员运用两种以上促成方法。 ６、通关卡记录对方通关次数，划“正”字累计。

（ 二） B 类地区 （ XX 分公司） 考核期个人累计 FYC 2020 元； 所辖代理人 3 人（不含本人），其中 2 人（含）以上为直接推 荐； 考核期团队（本人及所辖代理人）累计 FYC6000 元； 通过培训并考试合格。 五、说明 寿险顾问（含）以上职级人员按照本方案晋升为行销主任 正常享受晋升 奖 ， 见习寿险

（六）销售品质管理情况 是否建立了销售品质管理制度，将误导宣传、夸大收益、代签名等问题纳入考核范围；是否建立了对销售误导的责任追究制度，是否按规定对销售误导的有关责任人进行处理。 （七）客户投诉管理情况 是否建立了电话、柜面和网络等多种投诉渠道，是否建立了完善的客户投诉处理机制，及时受理并处理客户的投诉。 保监会针对 个人营销业务、银行邮政代理业务 、 客户回访工作制作 了 3 张自查自纠工作表