保险公司

的总人次，按每人次奖励 600元的标准核发季度奖金 例： 2020年第二季度持续绩优奖 A、 2月 —— 4月连续三个月达成万元标保总人次 600 元； B、 3月 —— 5月连续三个月达成万元标保总人次 600 元； C、 4月 —— 6月连续三个月达成万元标保总人次 600 元； 二季度总奖金＝ A+B+C

控制人员不要随意走动；陪酒团做好巡场动作，把握节奏；应急功能组注意全场突发情况，及时发现并予以处理； 三、宴会结束 营销员安排好客户返程，确保客户安全到家； 礼仪人员做好人员欢送。 会中营销员注意事项： 了解会场环境和要求，着职业套装，佩带司徽，亲近 随和，为客户提供周到而体贴的售前服务； 委婉提醒客户配合维护现场秩序，将手机调至震动或关闭，照顾好小孩，不要影响他人聆听资讯； 协助客户

家法律法规和公司规章制度进行经营活动，防止违法违纪违规经营行为和各种案件的发生。 （三）每季度对所属员工执行规章制度情况进行一次检查，结合实际制定相应的措施，抓好规章制度的落实。 （四）加强对重要岗位、重点部位员工的监督管理，每季度检查一次内部管理和执行内控制度的情况，查找问题，堵塞漏洞，消除隐患；认真实行岗位轮换制度。 （五）对发现的案件线索，应立即组织核查并及时上报。 对有违法违纪违

促成签约与再访约定 您只要填好这张卡，马上就可以获得 6万元的保障。 （客：好的。 ） 祝贺您和您家人拥了保障，您是我们 XX 寿险的客户了，我们公司很重视对客户的服务，无论大小客户一视同仁，近期我会送一些 关于我们公司对客户服务的资料给您，您家的地址是 、电话是 ，您看是明天还是后天比较合适。 (二择一 ) 要点分析 ： 资料： 市民 保险投资理财问卷表 尊敬的受访者您好 :

了意外， 您会不会捐款。 捐 100元应该没有问题吧。 （客：当然，帮助别人是应该的。 ） 其实保险还有一个重要作用就是： “ 我为人人，人人为我 ” ，也就是说：保险是 把大家的钱集合起来，去帮助部分发生困难的人。 保险是爱心事业。 所以，如果什么事都没发生，我们就当是花钱买了个平安符，保佑我们太 平无事；而且每天 3 毛钱还可以资助其他人，行善积德，您觉得这样好吗。 要点分析 ：

九、业务联系（ xx经理） 主持人：让我们以最热烈的掌声，请出我们的领头羊„„杨经理 十、群体激励 主持人：今天的晨会到此马上就要结束，请全体起立，我以生为英雄一员为荣，我以生为保险从业人员为荣，我以生为 xx人寿一员为荣（以龙的呼唤结束）请开好二次晨会。 喜讯报道 各位伙伴早上好。 截止昨日，我们市公司的“决战 2020 拥抱鼓浪屿”劳动竞赛已经结束了，经过大家的努力

率 本周 30％ 9% 30% 累计 52％ 31% 61% 人均件数 本周 累计 注：从下周起，业绩目标的周期由自然周改为从周四到下周三 本周督导总结 本周督导业务员建议： 建议对新险种大病所规定的范围进行深入讲解； 本周督导业务员问题： 二十三部业务员反映胡强经理早会内容与业务员整体水平不相称，该部新人多，太高深的内容理解不了，希望多一些基础知识的培训，这一情况已与区经理及包干组训沟通；

三）开展团队活动  宣传公司、营造氛围  统一着 装、统一话术  问卷跟进、现场填写  适时抽奖、筛选客户  领导讲话、以示重视  推介告知、包装宣传 （四）事后追踪  及时追踪：团队活动当天或第二天早会就要进行事后追踪  双向追踪：注重增员与业务的双向追踪  客户梳理：利用客户管理工具，根据市调表进行客户筛选与需求分析  经验总结：活动后及时总结，分析不足汲取经验

一章规定的团体业务项目 ,均可申请纳入市公司团体业务项目管理的范围，需在市公司备案，享受销售、费用、核保政策支持及客户承 保服务绿色通道。 第二项 信息人需通过所在营业部门进行申报；个险销售渠道、银行保险销售渠道人员、公司正式员工可直接通过团体业务部进行申报；信息申报人可作为项目的主开拓人加入项目小组。 第三项 项目申报机构首先填写由市公司团体业务部统一制作的《团体业务立项申请表》

业务主管本身产能低、无吸引力 （ 9）提升人均绩效，追求团队荣誉 职场氛围差、脱落率高 （ 10）利用二次早会、职场各个功能小组发掘有增员潜力的人员 ，并给予相关的增员辅导和帮助 人员素质低、人均收入低 规划、设定每月（季）增员目标时应考虑的因素： 缺乏在职训练 （ 1）代理人考试时间、次数 （ 2）新人培训的开班时间 （ 3）季节性转业 （ 4）就业市场变化 （ 5）增员活动规划 （