保险公司新人养成体系简介流程具体内容(编辑修改稿)内容摘要：
话术 重点 ） 1. 寒暄（确认接听者身分） 2. 自我介绍 （确定自己有没有打扰） 3. 说明目的 4. 要求面访 5. 约定时间和地点 （二择一法提出拜访） 6. 拒绝处理 （为以后的约访铺路） 附件 3：（转介绍参考话术重点） ，并强调所提供的服务 附件 4：（画图说商品举例） 方法一： T字账 方法二：四大账户 方法三：矩形图 画图说商品的目的 ：让新人学会在一张白纸上将商品权益以画图的方式明了的说明 ，在客户面前更好地显示专业性。 附件 5： （促成与拒绝处理参考话术） A、促成话术参考： 情境分析法 （让客户置身于情境中去了解保险的作用） 举例： *先生，您看，像我们这样的岁数，如果真的发生一些意外情况无法继续照顾老婆孩子，谁可以帮我们照顾他们。 推定承諾法 （顾名思义，就是假定客户已经接受你的建议） 举例： *先生 ，麻烦您将身份证给我下，我将资料填一些。 二选一法 （给客户两个选择，但不管哪个选择都是成交） 举例： *先生，您看到时候我是将合同送到您家里还是公司啊。阅读剩余 0%
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