保险公司新人成功销售训练培训班操作标准(编辑修改稿)内容摘要：
教务准备 1. 培训班开班计划与签报 会同营销部共同拟订培训计划，预定开办日期并签报审批。 2. 培训教室的选定与布置 选择在公司的教室内培训，必须提前确定教室的使用时间。 在教室布置方面，注意突出训练的特点，其它同前期培训班。 3. 参训学员 资格的确认 根据培训计划情况，提前请营销部人管把符合培训条件的人员清单列出，达到开办人数标准即可开班。 4. 培训通知的签发，参训学员名册的制作 5. .班务、教务等资料的准备 教学准备 1. 班主任的确定 班主任由培训部选派，负责整个培训过程的管理。 2. 讲师的选择 专业销售课程的讲师要选择理念正确、经验丰富、业绩良好的主管或绩优人员担任； 3. 发表人选定 第二天早会发表人要选择从业理念正确、心态积极、业绩优异的业务员。 发表内容以如何做好业绩为主。 第三天的早会发表人要选择首次刚晋升为主任，工作努力的新主任。 发表内容以增员为主题。 4. 训前宣导会 训前宣导会的效果，对达成整个培训目标非常重要。 因此，开班前 3天，由培训部召集召开，班主任、训练讲师等相关人员参加，再次强调培训班的目标和要求、各门课程的授课重点、各部门、各岗位人员的具体职责，及需要协调的其它事项。 特别提示 本阶段培训学员资料使用颜色为 蓝色 （比 30 天销售实务训练的颜色深一些）。 事 前 二、操作过程 万一网 中国最大的保险资料下载网 6 事 中 1. 培训纪律 因为是半封闭的培训班，对于考勤、请假、课堂纪律的控制都需要班主任认真细致，做好每一个环节的记录，严谨的纪律是保证培训班取得好的效果的前提。 2. 开、结训 1）开训 开训和 班务活动，流程与其它培训班同。 分公司举办的第一期班，开训领导最好是总经理室成员，以后可请营销部或培训部负责人开训。 2）结训 结训的流程和要求与其它的培训班略同，只是因为是转正班，需要给学员树立对未来的强烈自信心，因此如果能请到总经理室的领导结训是最好的。 结训应制作同学录，让每一个受训的学员感受到培。阅读剩余 0%
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