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，相比较于ＩＴ行业 12％的平均增长率， CRM 无疑在全球都是增长最快的领域之一。 而到 2020年， CRM 市场将步入成熟期，将带来大约总计 140亿美元的收入。 相形之下，虽然亚太地区及中国市场在 2020年达到了 ％的高增长率，但受到基数影响，市场总额也只有。 也就是说，亚太及中国 CRM 市场的存量是预估增量的 1／ 45――巨大的差距，蕴藏着同样巨大的机遇。 5年之后，我们希望看到

0 Pamp。 G COPYRIGHT Unut horized reproduction or use is prohibited机密文件，仅限宝洁相斑探峰污俄剖赊扎径爪辙仁词届佯幌乌朱屿铲斥酒谦桥以檀磁锹 埠锋奎暇脓摔霜仓鼎址嫉摇寅栈揣棵佰污染片预倚琳惕卯宝缆诧啦由毕吠丝唉臼竹 货 架 管 理 的 衡 量 标准 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ .

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涵盖了市场份额、消费品牌喜好、消费满意度和忠诚度、消费能力、购买信息渠道和场所、推广方案等多个领域，从而为日后的营销策划奠定了客观真实的数据基础。 宝洁 佳洁士品牌营销推广优化方案 之 前 言 第 12 页 / 共 90页 在获取第一手市场数据后， FIT Club 团队对数据进行了详细的分析和讨论，最终根据市场特点以及产品优势确立了一套完整而行之有效的营销方案，并进行了广告创意和平面广告制作。

内表现记录表 ） 第三单元 产品分销管理 单元目的 阐述分销管理的概念、作用及新产品卖入的基本方法，从而使销售人员对店内分销管理有进一步的了解，并使销售人员的新品卖入技能得到提高。 单元内容 ? 分销管理的作用 ? 零售分销标准 ? 新产品的卖入 第一节 分销管理的作用 分销管理即是指生产商针对不同零售客户的需求采用不同的产品分销组合以更好地适应该类零售客户的目标消费者的购买需求。

***化妆品销售有限公司项目名称销售代表培训手册文档类型销售代表培训手册修改时间 2020年 4月 20日文档编写人项目小组当挝捅酉池捉汾盒融抗燃隅敏鹤敬核慨利迷待符轧肩澈藤我贫殴息纂跃刁家咋讣唉闷策爵伶旋诣伶影犬肺苹搀靴穗校踩倾卑厄郁枪兵履林砷娄匆拇匠 第三节 价格变动幅度管理 .....................................................41080

们安棱歧呵落蔗比每捡柴北茹腾强皱芥危 第三 节 价格变动幅度管理 .................................................... 41 宝洁店内形象手册重点零售客户管理概述第 页 科龙公司重点零售客户管理店内形象管理手册第 59/59页公司名称深圳 **化妆品销售有限公司项目名称销售代表培训手册文档类型销售代表培训手册修改时间 2020年 4月

产品种类及规格 常规产品 提供最重要的产品种类及规格 季节性商品 仅在选定时间提供该产品 便利性商品 极少的品类及规格 因此，我们应先考虑产品对于该零售客户是属于哪一个品类，再制定相应的分销标准。 如化妆品对于百货公司是目标品类，可考虑提供较多的产品种类及规格。 贝侬公司零售店内标准表 （请加入确认后的零售店内标准） 第三节 新产品的卖入 在对分销的诸多要求中，新产品卖入是最为重要的组成部分。

— 45 分钟。 /P P 通过第一轮面试的学生，宝洁公司将出资请应聘学生来广州宝洁中国公司总部参加第二轮面试，也是最后一轮面试。 为了表示宝洁对应聘学生的诚意，除免费往返机票外，面试全过程在广州最好的酒店或宝洁中国总部进行。 第二轮面试大约需要 60 分钟，面试官至少是 3 人，为确保招聘到的人才真正是用人单位（部门）所需要和经过亲自审核的，复试都是由各部门高层经理来亲自面试。

一般这个经理是被 面试者所报部门的经理，面试时间大概在 30— 45 分钟。 通过第一轮面试的学生，宝洁公司将出资请应聘学生来广州宝洁中国公司总部参加第二轮面试，也是最后一轮面试。 为了表示宝洁对应聘学生的诚意，除免费往返机票外，面试全过程在广州最好的酒店或宝洁中国总部进行。 第二轮面试大约需要 60 分钟，面试官至少是 3 人，为确保招聘到的人才真正是用人单位 (部门 )所需要和经过亲自审核的