案例

1979 年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达 11 亿美元。 经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了 23 家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。 在近日公布的“ 1999 年全国城市消费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，一举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。 尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与 20

常成功，首先体现在公司市场份额的迅速增长：超过锐步公司成为美国运动鞋市场的新霸主。 耐克的长期竞争对手锐步公司也不得不像耐克一样强调沟通风格而不仅仅是产 品功能，同时锐步公司改用 Chiat Day 公司作为广告代理商，后者曾在 80 年代中期当过一阵耐克的代理商，以图重振昔日雄风。 然而耐克公司产品的风格和优点已在消费者心中占据了不可动摇的地位。 广告变法为其赢得了市场和消费者

87倍 网景公司 500 万 1995 亿 80倍 亚马逊公司 800 万 1996 亿 44倍 奋扬 Excite 300 万 1994 亿 72 倍 RAMBUS 280 万 1990 亿 51 倍 两家德国风险投资公司的特点 亚特拉斯风险投资集团（ Atlas Venture Group，以下简称Ａ公司）成立于 1980 年，在阿姆斯特丹、波士顿、巴黎和慕尼黑有分部。 A

拒绝了千万美元的生意。 瞧，我从没说我们是完美无缺的。 ‛1982 年微电脑销售量已跃升至 54 亿美元。 接着，沃兹尼克也去见他在惠普的主管，提议在惠普生产苹果电脑，他利用不同的机会场合共提了三次，但是惠普的主管们嫌他没有大学学历，又没有电脑设计的正式鉴定证书。 后来的发展大令乔布斯和沃兹尼克扬眉吐气，今天雅泰利和惠普在观望延迟之后，已激烈地加入这场微电脑之争，努力想要赶上苹果 ——

雅虎公司发迹后，信息产业界的一些企业亦步亦趋地加以效仿，把自己的产品、网站取名为 Voodoo、 Sohoo 之类的名字。 走进雅虎公司总部，你还会发现许多新鲜事儿：大厅墙壁上挂满了只有小朋友才会感兴趣的 壁报；秘书们不吹头发不涂口红，一身打工服装；两位老总也是身着普通的衬衫或汗衫、牛仔裤，按传统的观念看，实在很难把这些现象与收入上亿美元的大公司联系起来。 雅虎公司在经营雅虎品牌的同时

,一万枚银币在活动开始不久就伴随洗衣机销售被抢购一空。 促销活动的策划 ,要依据产品市场周期不同阶段结合产品 自身的特点、市场的特点而有所侧重和取舍 ,在新产品导入期 ,要以吸引消费者尝试为主导。 而在成长期 ,则以树立品牌形象建立消费者的品牌忠诚度为主 ,统筹合理的安排才能使品牌形象逐步丰满起来。 进入 1998年 ,由于洗衣机型号的增多 ,价位档次差距拉开

的部门。 在几乎所有的跨国公司，很多重要部门的经理都要由有销售经验的人担任。 道理很简单，公司必须获得客户的认可才可以生存，销售代表是最了解客户的人群。 销售代表需要什么样的能力呢。 销售能力 既然 销售是一门科学，那么销售代表就需要了解关于销售的知识并具有应用这些知识的能力。 例如，应该收集什么客户资料，怎么收集这些资料（这些资料可以帮助销售代表进行计划和准备）

0, Dead 120, Wait 120, Retransmit 5 oobresync timeout 120 Hello due in 00:00:25 Index 1/3, flood queue length 0 Next 0x0(0)/0x0(0) Last flood scan length is 1, maximum is 1 Last flood scan time is 4

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2) 挑战的排除： ① 在寒假里几乎天天泡在公司学习，实践，回 家后也是如此，长达半年的时间里每天工作十几个小时。 在评测和上岗前进行心理暗示； ② 在非典期间和随后的暑假，每天工作 12小时以上，练习作文，分析题形，积累写作材料。 同时不忘记每天锻炼，在大劳动量的情况下保持精力旺盛，不生病； ③ 同专业人士聊天，吸取经验；在兼职过程中积累和职业人士打交道的方法，拓宽眼界；对每一个面试公司作调研