500强经营管理案例精粹苹果公司：成功的先驱(编辑修改稿)

500强经营管理案例精粹苹果公司：成功的先驱(编辑修改稿)内容摘要：

拒绝了千万美元的生意。 瞧，我从没说我们是完美无缺的。 ‛1982 年微电脑销售量已跃升至 54 亿美元。 接着，沃兹尼克也去见他在惠普的主管，提议在惠普生产苹果电脑，他利用不同的机会场合共提了三次，但是惠普的主管们嫌他没有大学学历，又没有电脑设计的正式鉴定证书。 后来的发展大令乔布斯和沃兹尼克扬眉吐气，今天雅泰利和惠普在观望延迟之后，已激烈地加入这场微电脑之争，努力想要赶上苹果 —— 这个行业的领先 者。 不久，马古拉开着他的名牌轿车来到设在车库的‚苹果‛电脑公司。 马古拉当时才 38 岁，就已经是百万富翁而且从英特尔退休了。 马古拉要求看他们的经营计划，乔布斯和沃兹尼克对看傻了眼，他们从不知什么叫经营计划。 马古拉就向他们解释，筹募风险性创业资金必须准备一份详细的公司创立计划书。 于是，他便跟乔布斯和沃兹尼克坐下来商讨，足足花了两个礼拜，研拟出一份苹果电脑公司的经营计划。 马古拉看了计划书后，意识到这一创业计划潜力无限，是他的独具慧眼使苹果获得了充足的风险资本，马古拉不仅自己投资 9 万美 元 ， 而 且 亲 自 组 织 并 争 取 到 美 利 坚 银 行（ BankofAmerica） 20 万美元的信用贷款。 他们三个人带着‚苹果‛的经营计划走访马古拉认识的其他风险性创业投资家，结果又筹募了 60 万美元。 其中一个投资者是罗克，他曾对英特尔公司进行风险投资。 马古拉还帮助乔布斯与美利坚银行达成了贷款协议。 在他们的努力下，苹果公司开始引起人们的注意，吸引了一些重要的金融投资商，其中还有温洛克（洛克菲勒家族）。 至此共筹到 300 万美元资金，已具备了开始大规模生产的能力。 马古拉加入苹果公司后，他把乔布斯和沃兹尼克的资产估价为全公司股份的 2／ 3，而他自己投资 9 万美元，获得苹果公司 1／ 3 的股份。 1977 年，在美国首届西海岸电脑交易会上， AppleⅡ型机取得巨大成功。 5 年之后，苹果公司收入跃升至 10 亿美元，并成功上市，马古拉以 9 万美元投资，一跃而为亿万富翁。 1977 年 3 月，苹果公司正式注册，公司由车库生产发展到厂房生产。 AppleⅡ型计算机在一次商品展销会上推出，并迅速取得了成功。 AppleⅡ型是一种全程序化的个人计算机，它是专为家庭设计的，同时，也适用于专业程序人员。 苹果公司之所以选用‚苹果‛作自己产品的名字，是因为当时有人认为计 算机会对外行造成伤害，取苹果之名给人友好、普通的印象，容易让公众接受。 1977 年苹果公司超常规的发展却使公司的组织结构出现了问题。 现在公司的领导应该正式化了，需要一个总经理和一个执行主席。 乔布斯和沃兹尼克都深感自己不能胜任日常经营管理，他们任命马古拉为执行主席，并从国家半导体公司挖来了他们的总经理麦克尔 ?斯格特。 斯格特看到了在苹果公司发展的前途，宁愿牺牲一半的薪水来苹果公司就职。 乔布斯担任副董事长，沃兹尼克担任副总经理。 公司成立 3 年以后，乔布斯和他的同事都成了百万富翁。 IBM 的入侵还是给 公司带来了一些阴影。 苹果最主要的威胁下有雅泰利、汤迪公司，上有 IBM、施乐、惠普以及其他公司产品的狂轰滥炸。 1983 年，苹果公司推出了新产品 —— ‚利莎‛，公司希望通过它吸引到更多的新客户。 1983 年末，公司针对家庭及职业人员市场，又推出麦森托什，虽然 IBM 公司的种种努力已造成了对上述新产品的压力，但不管怎样，苹果公司在1977 年至 1982 年取得的成功还是巨大的。 苹果公司之所以取得成功，主要是因为苹果 Ⅱ型几乎满足了市场各方面的需求。 终端用户第一次可以买到价格便宜、容易使用、性能高于一般微机的个人计 算机。 因为公司为使用者提供了自己的程序，所以软件已不成问题。 另外，许多公司也开始开发与苹果 Ⅱ型系统匹配的软件系统。 苹果机的名字与商标让人感到友好、亲切，不会产生恐惧感。 整个机身紧凑、小巧、轻便，便于运输。 另外键盘和屏幕由轻塑料取代了金属，屏幕比电视屏幕小，但不影响字体的清晰度。 苹果机整体颜色为吸引人的色调，而不是像汤迪机以令人恐惧黑色、银色为主。 公。