保险公司kpi分析改进薄弱营业单位报告课件(编辑修改稿)

保险公司kpi分析改进薄弱营业单位报告课件(编辑修改稿)内容摘要：

24 问题剖析 从 KPI看到的 制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 25 • 代理人考试 • 人才市场状况 • 增员活动计划 • 销售活动计划 • 主管辅导能力 • 脱落率 ， 职场气氛状况 • 增员率高于 11%， 脱落率低于 6% 设定每月（季）增员人数时应注意 从 KPI看到的 26 • 增员拜访量不足 意愿 不了解组织利益 增员创伤 辅导意愿低 能力 增员选择能力不足 、 辅导能力弱 • 销售与增员习惯不平衡 • 业务主管本身产能低 ， 无吸引力 • 职场气氛差 ， 人员收入低 增员率偏低的原因 从 KPI看到的 制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 27 • 不推销即死亡 ， 增员是推销的延伸 • 基本法精神 —— 高效率 、 高报酬 • 增员技巧训练 ， 话术演练 • 运用增员选择工具 ， 拟定人力发展计划 • 主管带领举办增员活动 —— 以身作则 • 职场气氛 、 工作士气 ， 降低脱落率 • 提高正式业务员比例 、 优化人员结构 • 提升人均绩效 ， 团队荣誉 提高增员率的方法 从 KPI看到的 28 • 增员来源 、 话术 • 选才有问题 • 衔接训练不落实 • 管理 、 辅导意愿 ， 技巧不足 • 主管本身技能低 ， 威信不足 • 职场环境 、 气氛 、 人际关系 ， 领导统御 • 销售拜访量不足 • 行政干扰营销管理 ， 大量无效增员 ， 违反营销规律 、 原则 脱落率偏高的原因 从 KPI看到的 制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 29 • 贯彻执行选择流程 、 有效增员 建立选择标准 、 工具 、 增员面谈技巧 • 强化衔接训练 ——— 角色扮演 、 案例演练 工作习惯与推销技巧 主顾开拓 、 落实辅导 、 差勤管理 • 活动量管理 —— 保户卡 、 P100 • 职场气氛 、 人际关系 、 领导统御 • 宣导执行平安营销理念 、 营销文化 、 三德教育 • 提升正式业务员比率 、 转正率 • 建制标准营业部组织 • 提升主管管理 、 辅导意愿 、 技能 • 严格考核 、 优化人员结构 ， 重整营销组织 • 落实三大福利保障 降低脱落率的方法 从 KPI看到的 30 问题剖析 从 KPI看到的 制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 31 少 降低 技能不足 3件 从 KPI看到的 32 • 增员选择不当 ， 人员素质低 • 销售拜访量不足 ， 低准主顾量 • 销售技巧不佳 ， 主顾开拓能力差 • 考核 、 晋升 、 训练 、 辅导 、 奖励落实不够 • 工作习惯不佳 ， 计划与活动未做 • 过程管理松散 ， 走过场心态 • 主管本身技能不足 人均件数偏低的原因 从 KPI看到的 33 • 9： 3： 1—— 销售原理 • 建立良好工作习惯 —— 基本管理 、 过程管理 • 落实活动量管理 、 计划与活动 、 P— 100 • 提升推销效率 — 主顾开拓 、 促成技巧 • 落实责任额 —— 目标管理 （ 日 、 周 、 月追踪 ） • 新商品组合促销 —— 件数竞赛 • 落实晋升 、 考核 、 辅导 、 激励 • 提升主管辅导 、 销售能力 • 落实单位衔接训练 • 追求品质 ， 优化服务 提高人均件数的方法 从 KPI看到的 34 问题剖析 从 KPI看到的 35 • 经济因素 • 市场因素 • 销售观念 • 客户消费层级 • 商品策略 • 推销能力 件均保费偏低的原因 从 KPI看到的 制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究 36 •。