雅戈尔行业资料－男装3

雅戈尔行业资料－男装3内容摘要：

1、20012004 年男装主要品类企业年人均利润变化情况 单位：元05000100001500020000250002001 2002年 2003年 2004年衬 衫毛 呢 服 装 （ 含 西 服 ）（一）我国男装业供给分析我国男装业发展不平衡，男装企业主要分布在广东、浙江、江苏、上海、武汉等。 仅衬衫生产企业，我国就有 4000 余家，1000 人以上的大企业约 110 家。 国内高档品牌包括温州的夏梦、庄吉及报喜鸟，中高档品牌计有江苏的红豆及宁波的杉杉、雅戈尔、罗蒙等。 全国男装知名品牌大部分是浙江、江苏这一带的，其他地区的男装相对属于低档。 其中，衬衫厂家主要集中在上海、浙江、江苏、广东等地。 雅戈 2、尔、虎豹、富绅、开开、海螺、步森、能达力等 20 家企业的内销量占市场份额的 35以上，选用的面料多为佛山、深圳、上海、江苏、浙江等地的国产产品，也有一部分日本、台湾、韩国进口面料。 根据中国服装协会调查，近两年中国全社会服装产量都超过 200 亿件，估计男装超过60 亿件。 近几年我国生产的各类服装中，衬衫的产量一直居首位，年产量为 7 亿件；其次是西裤，年产量为 20 亿条左右；西服 6 亿件左右，羽绒服装近 1 亿件。 据国家统计局统计，2003 年，中国规模以上服装企业共生产 984289 万件，比上年增长 西服及西服套装 22579 万件，比 2002 年同比增长 衬衫 69648 万件， 3、增长 2004 年，中国规模以上企业生产西服及西服套装 34554 万件，比 2003 年同比增长 26%，衬衫 75976 万件，增长 11。 （二）从双百强看中国男装业的供给情况根据中国服装协会公布的 2003 年服装行业“利润总额”百强企业名单中，其中利润总额前十名中，就有 8 名是男装企业，说明中国男装业相对于其他服装业来说，发展比较成熟，且达到了一定的规模。 2004 年全国销售额在 3 亿元以上的大商场中，男士服装占了 女士服装占了35%；其中，全国排行前十名的男装品牌占据这些男装总额的 50%，这些品牌中显示出男装销售的稳定性和压倒性。 西服、衬衫产品的设计可变因素比较少，其生产批量越 4、大，平均成本也就越低，规模效应也就越明显。 因此，中国服装巨头大多聚集在男装，比如 2004 年，销售百强收入前十强中囊括了雅戈尔、红豆、海澜、杉杉、罗蒙等五家企业。 而实际上，男装也是中国服装规模经济的典范。 在男装双百强企业中，无论是西服品牌还是休闲系列，都热衷于技术创新，不断的推出新概念，新工艺产品，这些都增强了产品的竞争力，提高了品牌附加值。 可见，靠规模增长的男装，在企业长远发展和赢利水平上，都取得了很大的成绩。 男装消费市场的年龄段在 25左右为最大，因为在这个年龄段的人群身份地位、经济能力都比较成熟，可以自由支配收入，除去正规场合，这些人大部分会选择商务休闲装。 近年来，男装市场出现了不少大 5、众休闲系列的品牌，例如班尼路，佐丹奴等，这些品牌也占据着一些市场，但因为这一块的单品利润低，总体利润上不去，无法形成男装的主流市场。 此外，市场还出现了新正装，就是一种介于休闲装和正装之间的男装服饰，现在颇受男性消费者的青睐。 2004 主要衬衫生产地区规模以上衬衫企业分布地区 企业数量（家）北京 30福建 13广东 97河北 41江苏 106山东 175上海 92浙江 3252004 主要衬衫生产地区规模以上衬衫企业产量地区 产量（万件）北京 2523福建 890广东 8029河北 5903江苏 10394山东 1481上海 5150浙江 362952004 主要西服生产地区规模以上西服企业分布 6、地区 企业数量（家）北京 47福建 27广东 112河北 22江苏 65山东 194上海 56浙江 822004 主要西服生产地区规模以上西服企业产量地区 产量（万件）北京 1695福建 2844广东 8623河北 600江苏 5720山东 3785上海 1197浙江 341519982004 年中国西服产量单 位 ： 万 件549070636750595377508006000069700 70000010000200003000040000500006000070000800001997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004数据来源：中华全国商 7、业信息中心浙江温州地区及宁波地区是我国西服的主产区，温州西服从 90 年代初已迅速向中高档方向发展，商家也已从单纯的低价竞争转向质量竞争、设计竞争、品牌竞争。 据统计，温州现有年产 5 万套以上的西服企业就达 200 余家，就设备而言，温州企业普遍拥有国际一流的生产设备，如从德国进口的粘合机、从日本引进的自动拉布裁床、意大利进口的全自动系列整烫机。 就款式而言：温州西服基本上和港台地区及国际上保持同步，一直走在国内流行前列。 由此，促使整个西服行业观念进步、技术进步和设备更新，从而使大量新款式、新版型产生。 如春夏季流行的平驳三粒扣双开叉、四粒扣双开叉，除了两个西服口袋，上面还有一个口袋，颜色也都是一 8、些前卫的灰、浅咖啡色等。 就管理而言，温州企业积极贯彻和实施 证的做法。 就营销而言，温州的品牌企业基本上采取了品牌连锁、特约代理、买断经营等形式，有效地降低成本，减少或避免企业风 险。 总之，温州西服正处于直线上升的阶段，在发展中也努力向国际品牌靠近，温州西服是国际西服业中的一支不可忽视的生力军。 宁波的雅戈尔、罗蒙、杉杉、无锡的红豆等西服品牌技术、设备、质量等方面而言并未输于温州品牌，但由于观念、历史等原因，在引导时尚方面还要向温州品牌学习。 但它们也有自己的优势，这些品牌主要面对的是大众，提倡名牌大众化，这样使它们在价位上就有明显优势，从而拥有远远比温州西服多得多的消费群，因为国内的大多消费者毕竟 9、还买不起高档西服。 也可以说，这些品牌和中国大部分消费者的消费水平同步。 而且它们也意识到设计含量、品牌附加值的重要性，如红豆集团不惜重金把法国服装名校 到企业内，为自己培养设计师群体，杉杉、雅戈尔等也积极聘请名师加盟企业，积极提高品牌知名度，形成规模优势。 在销售形式上也随着市场变化不断调整策略。 如红豆西服从1997 年开始陆续撤出一些国有大商场，而以集团消费为主，商场销售为辅，从而避免了资金积压、货款回笼难的弊病等。 据中国服装工业总公司统计，我国的衬衫生产企业已达 4000 余家，年生产衬衫 18 亿20 亿件，其中内销 5 亿件，出口 12 亿件左右。 衬衫成为被国际市场认可的最具竞争力的产品之 10、一。 衬衫生产区域分布格局其 他 地 区30%江 苏7%广 东24%浙 江39%数据来源：中国服装协会衬衫西服休闲服的竞争要素衬衫市场竞争激烈，老品牌稳居主流竞争仍是衬衫市场的主要特征，围绕竞争各品牌都在各种领域施展技能，从调查的情况看，影响消费者购买衬衫的主要要素是做工、颜色、面料、价格、款式、服务水平、售后服务、版型等。 国内市场衬衫竞争日趋激烈，但根据中华全国商业信息中心的统计显示，市场销售的排行榜却没有太大变化， “雅戈尔” 、 “开开” 、 “海螺” 、 “洛兹”等品牌依然名列前茅。 “一品多牌”成趋势。 一些由产品经营已经进入资本经营的大公司，依然十分注重品牌经营。 “雅戈尔”推出了“马克西姆”品牌， “杉杉”名下的“法涵诗” ， “洛兹”集团经营“法雷德”等，这意味着品牌竞争将进一步加剧。 国产西服市场竞争形成不同的层次纵观国内西服市场，就国产西服而言，通过激烈的竞争，逐渐形成三个档次：产于温州的夏梦、庄吉、报喜鸟等品牌，以款式超前、质量上乘、做工精细而占据国内西服的高档市场；江苏的红豆、宁波的杉杉、雅戈尔、罗蒙等品牌则以稍低的价格、过硬的质量及服务而仅居其次，其它的一些杂牌、无牌等西服属于低档产品。 我国西服品牌市场占有率在相对稳定的基础上将有一争，个性化品牌将主导市场，各品牌西服将在面料、做工、色彩、款式、型号、价格等方面增强竞争优势。